第68章 同质竞争（2 / 2）

【臣附议！】

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藤驯总部。

小会议室。

陈志杰的脸色像在煤堆里滚了一遭。

办公桌前放着几份报道稿，是几家知名媒体对于当下流行的虚拟购物类网站的看法，还有一份【藤天下】的市场报告。

陈志杰本以为，该类网站刚开始走入大众视野，他们起步也不算晚，加上更好的技术保障和充足的用户储备，还有铺天盖地的宣传，一定能像以往他们挤压的任何一个游戏、app和网站一样，轻而易举取得胜利。

不曾想，【藤天下】面世的第二天，阿里麻麻也推出了同类网站【淘万秋】。

多了一个竞争对手，陈志杰倒也没当回事，毕竟资本从来都是哪里火热在哪里扎堆，就看谁能在你死我活的厮杀战中站稳脚跟。

没曾想，第一个掉队的，竟然是【藤天下】。

陈志杰想不通，他们给出的利率比【淘空空】略高不少，宣传力度也非常可观，然而用户数量和日活跃数却望尘莫及。

陈志杰扫了一圈会议室内众人：“你们都说说，【藤天下】都差在哪？”

众人皆沉默不言。

然而，若将他们此刻的心声实质化，一定会让陈志杰吐血三斤。

【还能差在哪，差在我们历史口碑太差，大众不买单】

【现代人越来越有支持原创的精神了】

【‘藤天下’推出的当天，‘淘空空’用户量出现一波莫名其妙的增长，这还看不出我们惹人嫌吗】

【可能我们天生不能做‘购物’相关字眼的东西，这是命，要信】

【可能老大你长得不如苟玳好看吧】

……

陈志杰扫了一眼圈鸦雀无声的众人，揉着太阳穴，十分筋疲力尽道：“想不通。”

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与此同时，阿里麻麻的淘万秋事业部。

会议室像刚从中药坛子里捞起，透着一股说不出的苦味。

何继的手垂在桌面，食指有一下没一下的敲击，轻而缓。可每一次落下，众人心中都有如天打雷劈般的颤动。

何继：“分析报告也看了，说说意见。”

海外部部长见众人不言，身先士卒道：“毕竟【淘空空】有先手优势，又赶上一波社会热点，红利吃得快而急，市场占比大能理解。我们可以横向比较同期的【藤天下】，我们至少领先两个身位。”

何继皮笑肉不笑：“倒还学会比上不足、比下有余这一套了。”

语气里俯仰皆是讽刺。

许久，销售部部长小声道：“我认为我们超过【淘空空】，不过是时间问题。【淘空空】至今最高单品的销售额不过三亿五千万，而我们已经达到了六亿，市场前景和市场潜力都很可观。”

何继轻呵一声：“我才知道，原来你们销售部看数据，不是看众数、中位数、平均数，而是只需要看头部数据了？还有有些数据是骗骗消费者的，可别把自己也骗了。”

阿里麻麻的【淘万秋】上市后，为了营造声势，快速抢夺用户，不仅在利率方面一定程度提高，还邀请了众多明星、网红、以及各圈名流入驻。

【淘万秋】借鉴了【淘空空】走红的原因，也想打造有趣放飞的风格。

虚拟购物网站想要有吸引力，就要有源源不断的“趣味商品”出现，也就需要有才华、有创造力的商家。

【淘万秋】为了吸引该类创作者，可谓是多管齐下。

比如【淘空空】是每卖出一件商品，商家可以获得该商品价值在虚拟物流时间中产生的利息。而【淘万秋】除了该部分利息，还给了商家奖励和补贴。如果同一件商品售卖超过一万件，平台再奖励售出额15的奖金。同时，每个月销售件数过万的商家，若将钱存放在【淘万秋】，平台则给予1的利率补贴。

再比如，为了让商家产生在本平台创作更有前景的错觉，【淘万秋】致力打造“头部商家”，也就是力推几个平台网红。售卖达不到预期，他们就私下与其交涉后修改数据，呈现出【淘万秋】排行前十的商家销售额全都超过【淘空空】头名的假象。

但假的就是假的，除了修改数据的这群商家外，其余商家的销售量都呈现出断层。【淘万秋】也不可能全部后台修改，毕竟这不是视频网站修改个播放量、新闻网站修改个阅读量，无伤大雅。其数据与卖家的收益，即【淘万秋】的成本挂钩。

更糟糕的是，还真有热衷研究数据的网友进行分析，十分肯定【淘万秋】数据造假，其商家平均销售额不到【淘空空】的一半。

两个部长接连碰壁，其他人便不敢再发言。

何继扫了一眼众人，却也没再责骂。

毕竟互联网里，总有一些无法解释的事情。就像藤驯做不出购物，而阿里麻麻做不出社交。他们都有资本，他们都曾努力，但，现实就是如此神奇。

或许，这就是命？

何继自嘲一下。

手机短信跳出一条信息，何继低头看了眼，是另一家互联网巨头的负责人洪真发来。

【洪真：何总，是不是在为‘淘空空’头疼，有没有兴趣详谈？】

何继蹙眉，洪真又不做这类网站，怎么主动想来趟这趟浑水？

虽纳闷，何继想了一会，还是回复了一个【行】。

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布岱公司。

众人脸上的笑容像是节日里的烟火，绚烂得无以复加。

“网友真的太给力了！我爱死我们的用户了！”王飞牛的声音也像节日里的爆竹，霹雳吧啦，喜气洋洋。

“哈哈哈，网友说用【淘空空】是一场正义保卫战，对垄断资本说no！怎么这么有才华！”一旁的沈怜花附和道，开心得像节日里绽放的花束。

苟玳依旧坐在最前方，不悲不喜，让员工感叹“果然是成大事之人的气度”。

苟玳看向坐在最边上，秉承着“沉默是金”的肖钱。

【淘空空】网站的构架，是他和肖钱设计的，但具体的维护和运营，则是由肖钱和沈怜花负责。

当然，如今的肖钱并非光杆司令，手下也有二十几名员工。

在肖钱的带领下，【淘空空】不仅运作良好，且一直走在创新第一线。

比如今天刚上热搜的“淘空人”，就是肖钱新做出的模拟互动小人。

每个用户登录后会出现一个可爱的小卡通人，若你从未在【淘空空】上购买零食，小人会是正常体态。若你购买过，零食会折合成热量，小人会有一定程度的发福，并告诉你你在【淘空空】上购物而没有实际购买零食吃，等于减少了多少卡路里摄入，折合成正常运动，等于多少米走步，多少次俯卧撑，跳多少次郑多燕。

“淘空人”的出现，本意是想让众人，尤其是女生认识到零食可能导致发胖，多用虚拟购物，减少采买，健康饮食。

没曾想，因为“淘空人”设计得简洁又可爱，无数女生并不出于缓解零食而在【淘空空】上购买零食，而是抱着想要养胖“淘空人”的目的。

虽然结果一致甚至更加可观，中间的心路历程相差十万八千里。

苟玳看着“人狠话不多”的肖钱，暗示道：“小肖，最近辛苦你了，注意休息。”

一直沉默得如同蘑菇的肖钱猛地摇头：“不辛苦，不辛苦，我现在在做一个升级版的‘淘空人’，和各个入驻品牌合作。在【淘空空】上购买该品牌的物件，比如服饰、化妆品等，就能给‘淘空人’装扮上。后期还将做‘淘空屋’‘淘空花园’，思路一样，和家具品牌、绿化装饰品牌等合作！”

肖钱一说起工作，整个人就闪闪发光，光芒照得苟玳又无奈又惆怅。

苟玳低头，盯着桌上空白的纸页。

在藤驯推出【藤天下】，阿里麻麻紧随其后推出【淘万秋】时。苟玳是心生一喜的，喜悦之情不比此刻在座的员工少。

有竞争对手主动助力“自然创业失败”，还是互联网行业巨头，简直是天降大喜。

快让我们感受到巨头深厚的影响力吧！

快让我们看看巨头恐怖的客户群体吧！

快让我们领略下巨头垄断性的技术和人才吧！

快让我们体验被资本碾压的无助吧！

不曾想，巨头就巨了个开头，而后就没有然后了。

【藤天下】在问世三周后，忽然宣布撤销项目。

如此知难而退的行为，竟被业内称之为“明智之举”。

业内普遍认为，“虚拟购物”的市场其实比想象中有限，说到底，其也不过是款p2p的理财软件，谁能吸纳最多用户，谁就能站稳脚跟。

藤驯本身已有众多理财平台，其用户若有需求并信任藤驯，早已使用。

而在纯粹的虚拟购物外衣中，藤驯论经验丰富打不过阿里麻麻，论新鲜度和民众口碑打不过布岱公司。

尤其是【藤天下】发布后不久，就有人嘲讽“抄得毫无水准”，再加上如今“反盗版”正在风口浪尖，【藤天下】开头受创，举步维艰。

陈志坚还算知道审时度势，他要硬熬着也不是不能，多砸资本多营销，闯出一片市场也非痴人说梦。可其所付出的财力、精力、人力，对比其在三足鼎立中获得的收益，性价比不高。有这时间，他不如继续在目前势头良好的游戏产业上继续开拓。

藤驯的退出，意味着这场“三国传”变成了“双龙传”。

阿里麻麻明显比藤驯重视新项目【淘万秋】，因为其和公司的主营业务及平台大面积重合，不可能将江山拱手让人。

可惜他们的多方努力成效甚微。

一方面，商家的入驻率和总体质量水平远低于【淘空空】。

有人分析，是因为这类网站上的商家，以“盈利”为目的的并非多数，仅靠商品运输利息，能够获得可观财富的人相当有限。很多商家是抱着“能赚点零花钱不错，不能的话我可以分享快乐，与网友互动”。

【淘万秋】在该方面走了歧路，聘请大量创作者进入，以为能够吸引更多消费者。却忘了艺术形式本身能够相通，却并非重合。

他们花费不菲请来的作家，短视频博主，并不能将商品介绍和艺术创作完美融合，导致了脱离和悬浮感。

而【淘万秋】又将这类创作者放在首页，并大量刷数据营造虚假繁荣，以至于新用户在使用后，感觉舒适度和快乐度远不如【淘空空】。

另一方面，【淘万秋】平台消费者用户的增长也逐渐回落，若说是市场饱和，【淘空空】则依然保持高速增长，这让【淘万秋】平台方百思不得其解。

之后有达人一语道破天机，这是“韭菜对抗”和“韭菜区分”的双重作用所导致。

韭菜对抗，即作为韭菜的消费者在无数次巨头厮杀中认识到，当市场只剩下一家独大时，韭菜就要被收割。况且【淘万秋】给出的蝇头小利，并不足以让用户动摇，就和如今众人越发厌倦了阿里麻麻的各项购物活动。

韭菜区分，即作为韭菜的消费者，喜欢将不同的网站做区分。就像阿里麻麻多年发展不起来社交软件，藤驯发展不出购物软件一般，作为韭菜的消费者们并不喜欢混淆二者的功能。钱多的账号，他们并不想和人交流，交流的账号，他们并不想放太多钱。

虚拟购物网站也是同理，用户在网站上是作为一个全新的玩家，可以享受自己胡乱购物，胡乱交流的快乐。他们并不希望这种快乐被熟人窥视，或者你搜索的东西会被关联到真实购物网站，去诱导你购买。

【淘万秋】引流的心思太过迫切，反让消费者萌生了厌恶感。毕竟大家的初心是克制消费欲，而非疯狂买买买。

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竞争对手不给力，只能自立自强了。

苟玳最初的失败计划，一是减弱营销减少用户流入；二是让资金链断裂。

第一个方法已经废弃，他还没花营销费，用户就跟决堤之水般涌入，再有竞争对手出现后，增长态势非但没消缓，反而更上一层楼。

当下之际，只能用第二个方法了。

苟玳在笔记本上郑重写下“资金链”三字。

瞟到苟玳字迹的上官静娴：老板果然未雨绸缪！他们还在洋洋自喜，老板已经关注到运营中的风险环节！