第79章 滞销品不滞（1 / 2）

盛夏,北城。

富藏街是一条老城区的街道，发展得早，没落也快。

前年地方政府决定对其进行改造升级,该片街区被打造成汇集观光旅游、休闲娱乐、餐饮小吃、地方民俗馆等为一体的文化商业街区。

这条街的热闹，是从傍晚开始的。非周末的晌午时分,街区还有三分之一的店门庭紧闭，开张的店也是门可罗雀。

陈浩和林悠悠手挽手，肩贴肩,如同连体婴般在商业街上闲逛。

他们是一对异地恋的学生情侣，陈浩过于思念女友，千里迢迢赶来北城。

两人恨不得每分每秒都粘腻在一起。

“咦，这家店之前没看到过？”林悠悠停在了一间规模颇大，装潢颇有格调的店面前。

“【无用忧品】？”陈浩读了一遍店名,“总觉得语序怪怪的，应该是无忧用品更合适吧？”

“可能是倒装词？这年头店铺崇洋哈日，不都喜欢搞乱七八装的语序嘛。”林悠悠嫌弃着，却想进入店铺一探究竟。

无他,因为中午冷清的街道，唯有这家店内人头攒动。

“这么多人,肯定有卖什么好东西。”林悠悠道。

陈浩学的专业对口是营销,摇头道：“看样子是走网红店路线，估计大半顾客都是花钱请的,营造假象。”

“管他的,瞅瞅不花钱。”林悠悠将男友拖进店铺。

【无用忧品】的冷气开得很足,两人走进店铺第一眼,却感觉有些燥热。因为店铺靠近大门的区域,全部售卖的都是羽绒服。

在这烈日骄阳的天气,就算是反季大清仓，羽绒服依旧毫无吸引力。

“折扣很大吗？这么多人挑选？”林悠悠凑到陈浩耳边小声问。

陈浩摇头，不甚确定。跟着一名中年妇女来到一旁的小展台。

展台处摆着两张小清新风格的海报，还有一处循环播放的led视频。

视频是一度假区的宣传片，位于北城郊区，风景雅致，颇为赏心悦目。

店里的活动是定两张度假区冰雪大世界的门票，即可获赠两件羽绒服。若买的是儿童票，则获赠儿童羽绒服。

陈浩向女朋友科普：“营销，裸地营销！这就是商家促销的一种手段！以前是买衣服送门票，现在反其道而行，买门票送衣服！商！其实门票根本不值这个价，暗中将衣服成本涵盖进去而已。”

林悠悠却有些心动，海报和视频里的人造冰雪海浪，为燥热的天气带来几许凉意。

林悠悠：“那度假区我有印象，门票好像就是这价格。”

林悠悠说着，掏出手机，在携程上搜索，果然，门票价格一模一样，228元。

两人又来到羽绒服区域，挑了一圈，发现做工用料都不错，吊牌上则是【无用忧品】。

林悠悠征求意见：“要不我们明天去冰雪大世界吧？”

陈浩自然应允。

既然要去，不如在此处买门票，白得两件羽绒服。

两人买完门票，又在店内闲逛了两圈，不约而同表示——“这家店铺，有点意思！”

而在【无用忧品】的角落，下来视察的傅巧明和沈怜花，看着店铺货架惊人的周转速度，和节节高升的营业额，不由感叹“厉害还是老板厉害！”

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时间回到两周前，布岱公司会议室。

“店铺的选址装修皆已完工，人员招聘等正在进行，目前紧要任务，是货品采购。”上官静娴做完一周财务报告，顺道提出看法。

上官静娴起初听闻苟玳要做综合性杂货店时，只当苟玳也打算用杂货店的名义搞灰色金融。

就像当下最成功的的某三十元铺，直营店屈指可数，加盟店开遍海内外。

该店的加盟商盈利如何，众人心底自有一杆秤。但该店的创始人绝对赚得盆满钵满。

其最厉害的地方，在于其推出了为加盟店提供借贷服务的软件。有意加盟该店铺，却又囊中羞涩的人群，可以从该借贷软件抵押贷款，筹措资金。

该店的加盟费是140万元，加盟后由总部全权负责打理，加盟商只需承担从总部进货、人员工资、水电等费用，最终净利润四六分。

这项生意，对创始人稳赚不赔。如果加盟店做得起来，他便可获得稳定的进货盈利和店铺分成；若加盟店做不起来，他也能获得加盟费，以及加盟商每月的还款利率。

布岱公司有【淘空空】的成功经验在前，上官静娴起初也当杂货铺是幌子，老板本质也是要玩金融。

结果等到项目落地，上官静娴发现，这还真是个非常纯粹的直营线下杂货店。

上官静娴不是瞧不起实体店，实在是因为当下电商业对实体店打击太大，线下除了餐饮、理发等服务行业，君不见商场的服装店等一年换两拨。

向来七嘴八舌、热闹非凡的布岱员工，此刻都难得沉默。

众人并非惧怕老板威望，而是因为提不出建议。

当得知老板打算做线下连锁实体店时，他们表示简单！

当得知老板打算做物美价廉的品牌杂货店时，他们表示简单！

当得知老板不订做原创货源，全部采购现有品牌或工厂货时，他们表示简单！

当老板说采购的货物全部是滞销品时，他们表示，工作一下从简单模式，跳过了正常、困难、挑战模式，进入到了地狱级模式！

“老板，我们进货种类，一定限制在‘滞销品’？”肖钱忍不住问。

此次创业项目是实体店，留给it男肖钱大展拳脚的机会不多，因而除了帮店铺做官网运维，肖钱其余时间，就和沈怜花一同负责杂货店成本。

苟玳一本正经：“综合性平价杂货店想要盈利，排除其他幕后盈利手段，无非两种，压低成本或者量大销售。滞销品最大的特点，就是低于成本价销售，因而我们的进货成本极低。”

商品用销售速度划分，可以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。

顾名思义：

畅销品——比预期售卖得好，甚至提高单价仍有市场。

平销品——按照预期售卖。

折扣品——比预期售卖得差，只能降低售价，用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。

滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。

苟玳从文件夹里调出一些新闻，是关于各类生产工厂物品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。

苟玳回忆道：“我大一做寒假社会调研时，曾经接触过我故乡一个专门做外贸的小镇，全镇做外贸代工、出口商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易壁垒等原因，出口产业受到严重波及，不得已，这些企业开始出口转内销。结果出现了水土不服，不能适应国内生意。”

苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。

外贸的利润虽低，但从订单到收货，周期一般3-4月，只要你勤恳，就能稳定获利。

而做内销，需要承担的压力太大。

比如订货方喜欢拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金流。

比如国内做生意讲究人情应酬，经常一醉到天明。

比如国内订单往往淡旺季明显，单量小，换款率高。不同商品的工艺流程不同，换款越快，效率越低。

苟玳轻叹一声，继续道：“我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不出的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资金，还占用仓库，人力保管成本等。他们已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资金进行再生产，却苦于没有相应的渠道。”

“是他们的商品不好吗？不。只是他们作为生产工厂的职能性，缺乏销售的途径，信息也较为闭塞。”

苟玳视线环视一圈，用充满悲天悯人的口吻道：“我们要找的，就是这类厂家。我们为其解决烦恼，我们也从中获益。我们从事的不仅是商人的职责，还为社会良性循环贡献了催化剂。”

苟玳说罢，自己都有些哭笑不得，他已经充分掌握了傅巧明“传销式”上升高度的技能，鬼话越来越信手拈来。

众人：总感觉老板说得很有道理，却又感觉好像被忽悠？

第一个提出疑惑的，竟然是“强行拔高立意爱好者”的傅巧明。

“老大，有个小问题，我们去哪找足够的滞销品进行供货？有滞销品烦恼的厂家或许有，却难以整合。”

“好问题。”

苟玳早有准备，点开策划书。

“要找到滞销品，首先就要明确滞销品产生的原因。滞销品产生原因多样，我个人将其归类为以下几种。”

第一种即前面所说，没有销售渠道而滞销。

第二种是对市场反应不及时所形成的滞销。

苟玳将其分为四类：时节性滞销、喜爱性滞销、水土不服型滞销和市场过度竞争滞销。

时节性滞销，某样商品有特定的时段性或季节性，一旦在该时段内过度成产，就会导致销售性时节过后供远大于求，亏本都无法售卖。

比如玫瑰花，其在情人节等节日达到销售顶峰，节日过后便会恢复原价。一旦花店等预估出错，进货量过大，节日当天销售不理想，节日过后就会大量囤积花束。喜欢经常性买花的群体较为固定，因而销货能力有限。剩余的玫瑰，往往折价后对非买花群体吸引力也不大，只能处理掉。

再比如季节性较强的服饰，羽绒服，天气越冷，销售量越理想。一到春暖花开，便要疯狂折扣销售。若折扣内仍然无法清仓，商品便成为滞销品，无人购买，占用仓库。

喜爱性滞销，则是没有密切发现市场变化。

消费者的审美偏好，对商品的认知一直处于动态状态。

典型比如各种红极一时的网红商品，起初因为新鲜感等原因销售火爆，一派繁荣，当有厂家没认清市场，以为其未来销售同样可观，大量生产后，消费者对其新鲜感已过，生产的产品便成为滞销品。

第三种是水土不服型商品。

就像海鲜在饥饿的非洲却是滞销的，鲤鱼在山姆国泛滥却无人吃。每个国家、每个地方都有不同的风俗审美，消费习惯等。想当然以为在一个地方畅销的商品，换一个地方一定能被接受，注定要吃苦头。

比如小型两箱轿车，其在国外大受追捧，优点似乎也肉眼可见。体型轻便、低排量、占用空间小，易停车。因而当年有汽车厂大量生产后，才发现销售量惨淡，销售额收不回营销费。同款的两箱半、三厢轿车销售却理想得多。明明两箱轿车优点更多，可国人就是该死的偏爱有“尾巴”汽车。

第四种则是市场过度竞争产生的滞销。

大多行业在从红利期到平稳期，都会面临该类情况。

某样产品面世时，大受欢迎，净利润非常可观，就会导致大量资本流入该市场。其结果就是产能过剩，生产远大于需求后。只有前期进入该市场站稳脚跟，打出名气，获得稳定用户的产品，以及资本足够强大，能够后来居上的企业吃到红利，其余盲目进入该市场的企业都将被淘汰，也产生大量滞销品。

苟玳分析完滞销的几种情况，看着众人恍然大悟的模样，微微低头，不让人察觉自己的神情。

事实上，以上滞销品，在苟玳看来都属于“有解滞销品”，能够售卖；除了以上滞销品种类，还有“无解滞销品”，苟玳将其称为“垃圾滞销品”，即本身就是垃圾，没有人有购买理由的产品。

当然，这些他不会告知员工，这是他今后“自然破产”的武器。

员工并未察觉归纳的种类不全，很快对应各种原因，想到如何寻找货源。

紧接着，会议进入到下一议题——如何销售此类滞销品。

这些滞销品，除了第一类没有生产渠道而滞销的产品，其余皆已经面向过市场，却不被大众所选择。他们若只是再次推出，不过再次滞销，无济于事。

苟玳早有准备：“其实处理滞销品，需要些聪明才智，我们可以根据收到什么货，再做具体情况分析。”

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几天后，第一批采购的滞销品到位。

布岱公司的北城仓库。

沈怜花指着一眼望不到头的纸皮箱：“这一堆是从某镇两百多家工厂采购的羽绒服，现在大夏天，根本不会有分销商进货，仓库占用极大，厂商的生产成本在35元以上，我们基本用单件25元的价格采购。我们又花了3元/件贴标，再加上运输成本，仓储费，同时考虑货架占用费、水电人工等，若能在一个月内售出，每件的成本大概45元。”

沈怜花如今早已跳出餐饮业，做各行采购都游刃有余。

肖钱取出一件羽绒服，摸了摸质感，发现比自己前年在电商平台购买，双十一大促销三折后又用了无数红包、优惠券，最后成交价201元的某国牌羽绒服质量还好要，顿时心疼得无以复加。