第96章 【不怠农夫】（1 / 2）

【不怠农夫】园区。

“好山好水好地方呐。”何铭展在逛了二十分之一的园区后,便表示体力不支，要打道回府。

苟玳难得看到比自己耐力还废的存在，让王飞牛将新采购的游览代步车开来,坐车回到园区内的办公区。

何铭展今天是第一次来园区考察，作为项目的最大投资方，何铭展将撒手掌柜四个字诠释得淋漓尽致，从收购到整改，一次都未提出异议，甚至连实地考察也省略了。

苟玳亲自烧热水,为其泡了园区茶山采摘的茶叶。

何铭展坐姿随意的靠在沙发上：“看苟老板泡茶真是赏心悦目。”

仅是简单冲泡茶叶,并未表演茶艺的苟玳默不作声。

何铭展看着窗外的风景：“确实是块风水宝地,农田、果园、山林、牧场、平湖、小楼,完全契合每个华国人心中的田园梦。”

苟玳递过清茶：“何总若是喜欢,不妨小住几日,顺便体验下我们准备开放的主题田园房。”

何铭展摇头,太健康养生的生活不适合他。“地方好是好,可惜里市区远了点,苟老板每天上下班通勤时间就要三四个小时吧。”

苟玳：“我现在住园区内。”

何铭展：“住园区内好啊……等下……住园区内？”

见何铭展神色惊诧，苟玳不解：“怎么？有什么问题？之前园区的硬件设置相当完善,只需要软装上简单布置即可，否则我怎么敢邀请何老板夜宿？”

何铭展挂着看不出所以然的公式化笑容,内心却默默为梁君澈哀叹。

无他。

小梁总这些日子,经常在下课后,戴着口罩,拿着作业,从学校撵转了数班公车地铁,到达苟玳小区的楼下。既不想堵人,也不求偶遇，就是安安静静地坐在楼下绿化带的石椅上，凝望着苟玳的房子。

而后将何铭展当做垃圾桶一般，发了无数条——

【他的阳台没有亮灯，他最近很早休息吧】

【早点休息也好，睡眠充足心情会好点】

【在楼下看阳台，莫名觉得心安，想着屋子里有想要守候的人，就觉得那阳台都比其他阳台好看】

【我今天来得好早，灯还是没亮，他不会还在加班吧？我去公司楼下会不会不太好？】

……

梁君澈两三天就会跑一趟苟玳楼下，进行莫名其妙又痴汉的行为。

他估计是甘之如饴，只可怜何铭展，无数次在逍遥时刻被打扰。

如今，听说苟玳这段日子都住在园区，何铭展心底笑出猪叫。恨不得立马把真相说给梁君澈，再对其一通嘲讽。

转念一想，何铭展还是放弃了该想法。

谁让他心底善良。

况且他投资苟玳的事情，他仍对梁君澈保密，没必要现在暴露了最大“惊喜”。

“何总在想什么？”苟玳一眼看出何铭展微笑表情下“暗流汹涌”。

何铭展：“没，我只是在想，苟老板的魅力名不虚传。”

苟玳：嗯？

他住园区，和魅力什么关系。

不小心说出真心话的何铭展打圆场。“前几日，我父亲问我在忙什么，我便胡扯说我在和苟老板搞乡村建设。”

苟玳不置可否，他们的产业，勉强也和乡村建设挂钩。

何铭展无奈回忆道：“以前他对我的决定都是嗤之以鼻，结果那天他不知来了什么兴致，硬要了解具体情况。”

“哦？”苟玳语气戏谑，“你能应付？”

何铭展得意的喝掉手中温茶：“苟老板别看我吊儿郎当，记忆力还是可以的，你当初那份策划书，我也记了七八，找几条复述给我父亲足矣。”

苟玳：“何总随机应变，厉害。”

何铭展耸肩：“不过你知道我介绍完后，我父亲说了什么吗？”

“什么？”

何铭展满脸郁卒道：“他第一次夸赞了我，表示这项目利国利民，很契合国家振兴农村的大政，不拘于小利小财，对乡村脱贫攻坚和新农村建设都很有实践意义。还让我以后少和狐朋狗友打交道，要多和苟老板这般有家国情怀的优秀人士接触。”

何铭展说完，忍不住翻了个白眼。

想当初，苟玳好心送奶奶回家，父亲还对其颇有偏见，这才几个月功夫，也没再见过面，评价就翻天覆地了。

不愧是蛊王。

梁君澈不冤。

苟玳听完无比窘迫，扯开话题，拿出项目进程表。

何铭展扫了一眼，就将材料递了回去，将“甩手掌柜”贯彻到底。“苟老板的水平，我自是信任。”

说罢，何铭展接了个电话，听起来似乎有一场局。

临走前，何铭展道：“这个园区前身的思路和你相似，也是打算做第一产业加第三产业。一方面售卖蔬菜瓜果牲畜，一方面做旅游观光农家乐。”

苟玳点头：“但其年年亏损巨大。”

何铭展：“对，我简单看过其财报，除了其野心太强，能力不足，前期盘子摊的太大，急于求成外，其在人员、营销、市场各方面都问题重重。相信苟老板能给园区带来崭新气象。”

苟玳微笑送客：“不负信任。”

等到何铭展离开，苟玳脸上的笑容才淡了下来。

从上次对方能准确报出收购【不怠学习】的市场价时，苟玳就很清楚，对方远不是其外在行为所表现的性格。

好在如今他们是合伙人，而不是竞争对手，因而哪怕对方毫不作为，也算幸事一桩。

他从创业开始，无法失败的魔咒太强，但在融资方面，似乎从未被亏待。

想到融资，苟玳又想起前任投资人。

罢了，已经决定彻底将对方从自己的生活里删除，就别做矫情的怀念了。

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布岱月例会。

今天是布岱第一次在【不怠农夫】园区开月度会。

苟玳依旧是布置几个议题，让众人畅所欲言。

【不怠农夫】在产业创收方面，依然维持了其前身第一产业加第三产业的路线。

苟玳在经过方方面面详尽考察和模型建设后，确立了用第一产业完成系统任务里“盈利”的部分，而后用第三产业完成任务里“失败”的部分。

失败部分，早已有了园区前身的前车之鉴，就是大成本的进行硬件设施修建。

该园区的前身在旅游业方面颇有野心，因而园区内有现成的漫步木栈道、山林健身道、喷泉广场等基础设置，也有专门请专家和艺术家规划过的花卉园、观鸟赏蝶园，保证每个季度都能让游客有物可赏，有物可玩，拍出美丽景致。其甚至连互动方面都考虑到了，比如生物博物馆、特色采摘园，人工垂钓湖等。

毫无疑问，这是一个方方面面都极具吸引力的生态园。

然而其第三产业一塌糊涂，前来度假旅游的人数，还不够支付园区每天的水电费。

苟玳在准备收购时，就仔细深挖其中原因，发现还真是“不可解”。

其“不可解”的关键，就在于园区本身的优势，便是其所有优势了。

也就是说，除了以上强项，园区其他方面皆为劣势，尤其是横向比较其他同类型园区。

首当其冲的，是当地没有风景名胜，没有文化遗址，甚至没有特色古村落。

游客千里迢迢跑来偏远农村，只能在园区内游玩，没有拓展旅程，因而只能吸引周末度假型游客，辐射范围狭窄。

其次，园区没有特色景致，其似乎包罗万象，却也没有任何堪称“独一无二”，只有来此才有的招牌。

没有特色植被，也没有特色产业，大而全，往往意味着空而泛。

再者，该地没有有吸引力的民俗或文化。

该地位于北城和h省交汇处，是一个寻常农村，经济发展不错，很像“新闻联播”里的乡村。但同样，其也平庸。

没有特色节日、特色食品、特色习俗，来一趟就和去个现代化不先进的五六线城郊一般。

对于以上“不可解”因素，苟玳表示——天助我也。

这简直就是现成能够“抄袭”的思路，只要不努力，或者努力一些，大力兴建旅店民宿，包括内在水电、家电等配置增加成本，破产简直轻而易举。

“失败部分”戳手可得，要钻研的就是“成功部分”。

为了不搞混目标和需求，苟玳非常明确，只在“第一产业”，也就是农林畜牧上下功夫，绝对不碰及“第三产业”的旅游业、服务业等。

苟玳看着众人：“大家对园区的第一产业有什么想法、思路，尽管说，今天是一次比较自由的畅谈。”

苟玳将范围圈定，一来涉及第三产业的硬件设施还在修缮，未能提上议程；二来也担心员工们太有巧思，真将产业盘活，让他的破产大业中道崩殂。

远程开会的傅巧明第一个发表观点。

傅巧明最近郁闷得很。

沈怜花、王飞牛和李小白没少缺德的在公司高管小群内发生态园的视频，各种风景秀丽，满目翠绿，直把在写字楼的傅巧明郁闷到捶胸顿足，一千零一次后悔当初英年早婚早育。

为此，傅巧明对园区多有怨念。直接罗列了一整个ppt陈诉园区第一产业的严峻形势。

“种植养殖业这玩意，赚钱靠天意，赔钱特容易。时不时来场□□、极端天气，你这一年的收成便没了。哪怕风和日丽，来场瘟疫或者虫害，同样一年瞎忙活。”

苟玳点头，傅巧明的担忧不无道理。当年课堂上，教授就曾经讲过某从事海洋养殖的生态园，因为一次冷水团，直接从上半年盈利五千万，到第三季度亏损八个亿的极端案例。

“就算这一年老天赏脸，无病无灾，后续的市场也是件麻烦事。品牌的打造宣发环节、生产运输环节、仓储配送环节，没一个省心。原材料食物和其他商品不同，保质期较为严苛，储存条件限制也多，折损率很大。”

苟玳继续点头。农产品的毛利率号称有45，听起来似乎还算可观，但其却是特殊品类，保质期短，折损率高，每个环节稍有闪失，一个季度的辛劳便全打水漂。

“最重要的，是如今周边市场基本是饱和状态，我们想要抢占市场，一定要有优势。走平价亲民路线，我们园区全方位科技化管理，成本没有优势。走高端路线，务必要耗费大量的宣发。”

如何定位自己的消费人群，确定面对的细分市场，的确是【不怠农夫】当前要考虑的重点。

沈怜花在傅巧明滔滔不绝结束后，双手拖脸道：“巧明姐，被你说完我毫无干劲了。”

苟玳笑着安慰：“现在提出问题，总比项目开展后发现问题来得好。”

一旁的王飞牛十分积极：“天灾瘟疫之类我们不好解决，不过园区如今皆是高科技、流程化的种植、养殖，已经能将风险控制在最低程度。至于农产品的折损，我来之前就有提案，便是自建仓储和配送。”

王飞牛说着，也打开一个ppt。

在上官静娴的带领下，布岱公司养成了凡是发表意见先丢出一个ppt的习惯。

王飞牛的ppt做得很走心，动画版的仓库内部结构和十分详尽的物流管理，看得出下了一番功夫。

王飞牛详细地介绍如何在北城租赁仓库、建设配送链等。说罢，满脸期待地看着苟玳。

苟玳却摇了摇头。

“设想是好的，但是做仓储物流所耗费的精力，不亚于管理一整个生态园区，甚至更多。从仓库的选址定点，到渠道的把控，上下游端的打点等。没有经验，没有资本支撑，小企业自建物流，基本等于自寻死路，自己制造成本黑洞。”

苟玳说罢，见王飞牛满脸挫败，笑着递过一瓶果汁，是园区内山楂和陈皮酿成的。

“试一试，我自己调制的。”

王飞牛接过，喝了一口，眼前一亮。果汁浓稠却不腻味，让人仿若置身果园。

“老板你怎么什么都懂？感觉我像废物一样。”王飞牛并非拍马屁，实在是和苟玳日夜相处中得到的最深感悟。

苟玳也给其他人分发了果汁，而后对着视频内望穿秋水的傅巧明道：“可怜我们三位坐镇办公室的同志，只能发挥一下想象力。”

王飞牛非常贱的发出“啧啧”声，一副陶醉其中不能自拔，你们喝不到简直白来人间一趟的神情。

屏幕对面的傅巧明：……

喝果汁时间结束，苟玳道：“我个人认为解决产品保质期短的问题，不该在配送时间和市场售卖中下功夫，而是可以从源头延长产品时间。”

苟玳一点拨，众人恍然大悟。

“可以做干果！”

“可以做浓缩果汁!”