第107章 反着来计划（1 / 2）

【不怠农夫】会议室。

苟玳单手托着下巴,看着荧幕上“不怠农夫全面升级计划”。

“创业失败”系统里的正面指标早已超额达成，现如今，如何实现“破产”才是问题关键。

【不怠农夫】在发展旅游业上,早已具有“三无”的先天优势——无人文、无历史、无名胜。

没有山水人文,【不怠农夫】只能朝两个方向发展，一是农业风情休闲模式，即以乡土风情为主打,做农家乐,体验种植、采摘、虾钓等农趣；二是现代农业科普模式，即以现代农业科技为噱头，做科普教育,参观科技化的种植、养殖,做农作物、生物博物馆等。

布岱众人理所当然认为，以园区的实力，自然是要将二者结合，做大融汇、大贯通。

苟玳也赞同众人的想法,因为做得越杂，成本越高，目标愈加分散,搞砸的概率更高。

这段时间,苟玳研究了大量类似园区的案例。

华国类似农业园区，几乎百分之九十是失败的,其中原因错综复杂，包含了政策、团队、定位、运营等多方面因素。

虽然失败几率高，苟玳却清楚,自己身上“无法破产”的buff太强,因而比起失败案例,他更注重研读为数不多的成功案例，势必要避开所有“不小心成功的可能”。

因而在反复斟酌下，【不怠农夫全面升级计划】成功诞生。

此刻，布岱众人看着老板的“升级计划”，再次怀疑起自己的智商。

向来以“节约”为生活第一要义的肖钱：“老板，门票250元，会不会太贵了？”

【不怠农夫】占地虽大，却非游乐园等场所，没有游乐设施；也非养殖奇珍异兽的动物园，都是些普通家禽；有景观绿化，却非展览性的植物园等。

肖钱的疑惑得到一众赞同。

沈怜花：“是啊老板，北城植物园等处都不用门票，我理解我们不是公共场所，不收门票、门槛太低，可能会造成不可控风险，但像我们这种园区，我认为收个五六十元比较合理？”

远程参会的傅巧明难得附和沈怜花：“是啊老板，第一门槛设太高，会阻挡住一大批游客。我也赞同放低准入门槛，而后提高园内消费客单价。”

苟玳听着众人的讨论，频频点头。

道理他自然是懂的。

在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。

苟玳自然要反其道而行。

“在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。”

傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”

苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”

苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必x客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”

傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”

苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”

众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。

苟玳看着众人，笑而不语。

能赚钱就是怪事了。

无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。

肖钱提出了第二个疑惑：“老板，冬天马上要来了，这些‘清凉农场’‘冰爽嘉年华’活动，是不是不太合事宜？”

要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。

苟玳原打算完全无视活动策划等，但在大兴土木被限制后，举办活动不失为耗费成本的上佳选择。高昂的宣传费，场地布置费，活动人工费，若无法带来理想回报额，便是一项纯粹的支出。

因而苟玳对活动设计的要求，便在于“反人性、反季节、特别贵”，其他则随心所欲。

对于肖钱的质疑，苟玳的解释同样信手拈来：“你们想，冬日吃火锅，冬日泡温泉这类固定搭配，到处都是，专门的火锅店和温泉酒店，肯定能比我们提供更加优质的服务。但冬日冰啤大赛、冬日冰西瓜比拼，更给人心灵冲击，我们反其道而行，反而能险中求胜。”

布岱频频点头，认为老板的逻辑无比完善。

一套“你问我答”结束，众人皆消除了心底疑虑，热火朝天开始准备。

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朱九九是《北城商报》一名小记者，每天三点一线，不是在采访，就是在赶稿，剩余一点空闲也需要为报社拉广告。

难得几日假期，朱九九本打算睡个地老天荒，却被闺蜜金子锲而不舍的闹铃叫醒。

金子是北城一家国企工程部的小员工，名校学历却胸无大志，好在家境殷厚，不求上进也能过得有滋有味。

金子特别热爱生活，所有新开的店一定要尝试，排队四小时的奶茶也一定要品尝，浑身仿佛有用不完的精力。

朱九九看到来电显示后，便知道定是哪里又出了新奇玩意。

半个小时候，朱九九坐在副驾驶座上，翻着平板里的网页。

“农业园区？”朱九九质疑，“金大小姐，你这种分不清韭菜和葱的人，去农业园区就和去西餐厅自带一头蒜一样。”

金子神秘兮兮：“《农家小院富二代》知道吧？”

朱九九点头，她是这档节目的忠实观众。只不过她想看的并不是任何一位富二代，而是只在节目中出现过一期的苟玳。

和大众通过节目知道苟玳不同，朱九九在许久之前，第一次看到苟玳关于【天上飘】的采访后，便为一张照片魂不守舍，成为了忠实的爱慕者。

这一年来姐弟恋的电视剧大火，朱九九无数次看剧时，都会代入她和苟玳，她自己都诧异，自小对明星名人极为漠然的她，为何会对一个素未谋面的陌生人如此倾心。

金子趁着红灯，压低声音道：“我找业内人士打听过，我们等下去的农业园区，就是节目拍摄地。”

节目拍摄地在哪，一直是上个月各大论坛的热门话题。

按理而言，园区提供场地，节目组帮园区宣传，本是一件双赢的事情，观众却拿着显微镜，也没能从片头片尾找到一丝拍摄地的名字。

其实也有不少人凭借节目在园区外的取景等，推测出了该园区所在的地理位置。但节目大火后，许多农业园区皆想蹭节目热度，纷纷请水军发帖自己是拍摄地。一时间鱼龙混淆，真真假假，‘拍摄地是不怠农夫’的真相，反倒隐藏在一堆谣言中。

“确定吗？”朱九九翻着网页，十分怀疑。

不是朱九九多疑，在她看来，这个园区的营销十分糟糕。

放着“《农家小院富二代》拍摄地”的宣传噱头不用，搞起了各种活动。

活动恰当也罢，就网页内的宣传而言，可谓一言难尽。

一般而言，园区每次活动的主题定位，肯定会有面向的群体，像情人节活动，针对的是情侣；科普宣传活动，针对的是学生；休闲娱乐活动，针对的是白领等。

【不怠农夫】的活动相当全面，只是搭配十分诡异：

都市白领研学之旅——教你辨别新鲜蔬菜和花卉；

浪漫情侣科普活动——教你看清自然界的“渣男”“渣女”

文艺青年不可错过——“杀年猪”的新体验；

……

总而言之，这些活动的主题和参与者，风马牛不相及。

对此，金子的解释是——活动是员工设计的，肯定有不周到的地方，苟玳作为老板，不可能亲力亲为，面面俱到，活动出现偏差很正常。

【不怠农夫】内，正在做方案的沈怜花猛地打了个寒颤，看着手边苟玳的活动大纲，连连摇头：“果然和老板不是一个层面啊，还是看不出活动用意。”

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朱九九和金子到达园区后，遇到了一个熟人，两人大学时的同学，陈龙文。

和两位单身快乐的女性不同，陈龙文英年早婚又英年早离，大学刚毕业便结婚，如今是一名单身父亲。

“带儿子来玩？”金子落落大方问。

陈龙文：“最近地铁站铺天盖地【不怠农夫】的广告，门票价格是贵了些，不过还是带孩子来看看。”

朱九九朝园区内张望一圈，目力所及，人群凋零。“游客倒是不多。”

三个大人一小孩，按着门票内提供的导览图和免费项目进行参观。

“爸爸，我想去看动物园！”小朋友问道。

陈龙文抱歉地看着身旁女士们。

“没事。”朱九九爽利道，“反正我们就来看看，先去哪都行。”

然而当一行四人踏入园区内的动物园后，皆是一脸冷漠。

“这就是你们的动物园？”金子指着入门一大排分笼装的公鸡，问一旁的工作人员。

工作人员：“不是动物园，是动物园区。”

几人仔细看门票说明，果然，其文字明确写着“大门票包含动物园区票”，正确的划分是“动物园区/票”，而不是他们理解的“动物园/区票。”

几人勉强接受这一说法。

陈龙文则忍不住问道：“那这十几大笼的鸡，看起来完全没区别呀？”

工作人员：“笼子上有文字讲解，语音讲解扫码即可。”

一行人这才走近查看，果然这群鸡笼子外都有讲解牌。

只是讲解牌上的问题，让众人一阵无语。

只见牌子上挂的，并非鸡的原产地、种类等，而是一道道鸡相关名菜的做法——

小鸡炖蘑菇、三杯鸡、辣子鸡、口水鸡等等。

感情这动物园区的鸡并无区别，都是同一品种、饲料养大的。

若三个大人还能欣赏一番冷幽默，容易共情的孩子“哇”的就哭出声。虽然识字不多，但小孩认得出讲解牌上活色生香的图片，将图片和笼子中的鸡一关联，瞬间，对生命本能的爱意让他嚎啕大哭。

四人没敢再深入动物园区，唯恐还有红烧猪、黄焖鸭、烤全羊等小孩子生命不能承受之重。

走出农业动物园区，四人进入新建的文化园。

文化园内陈设了大量石器雕塑和铜质雕像，可以看出花费不菲，诚意满满。

只是前一步还是在讲盘古开天辟地、女娲造人，后一步就是路易十三之死，中西文化跨度之大，时间跨度之长，让人无法琢磨其规律，一个园区走完，不是被文化熏陶，而是被文化砸得头晕眼花。

晕乎乎的四人循着地图，想给已经一头蒙的小朋友慰藉，在地图上找了一圈，选择了“儿童乐园区”。

“儿童乐园”也是新规划的园区，园内设施崭新，只是……

小朋友看着三白眼的白雪公主，吐舌头的睡美人，眼睛只有黑豆大小的白马王子，哇的再次哭出声。

朱九九怀疑，这些雕塑可能是从某些现代抽象派艺术馆里拉出来的。

四人不敢再尝试新颖区域，只得找到了中规中矩的大棚作物参观。

大门票有提供采摘体验，今日可免费采摘的作物是水果黄瓜。

不过手掌大小的无刺黄瓜特别喜人，园区内提供清洗区，简单冲洗后直接入口，清爽甜口，沁人心脾，四人终于得到些许安抚。

小食后，众人来到农作物迷宫区。

迷宫区每个季度都会种植不同的农作物，【不怠农夫】在老园区的基础上重新修建了迷宫，种植了更加优质的作物品种。

此刻，农作物迷宫是用两米高的玉米和装饰性菊花共同制成。

几个大人见怪不怪，太多园林景区都有类似迷宫，小朋友却兴致盎然。

园区工作人员拿着二维码：“几位，麻烦先下载园区app再进入哦！”

“为什么？”陈龙文反问。

工作人员：“app内有迷宫报警装置和迷宫指路装置，为了游客的体验和安全，园区规定必须下载。”

陈龙文：“一个植物迷宫，能有什么难的。”

话虽如此，几人还是配合工作人员下载好app。

陈龙文等本以为迷宫绕两圈便能出来，不曾想，兜兜转转了二十分钟，几人仍在迷宫内打转。

“奇怪啊，我方向感变差了？”陈龙文疑惑，他大学时还是野外探险队的成员，方向感极好，没理由走不出一个植物迷宫。

朱九九提议：“要不还是看看地图吧？”

几人点开【不怠农夫】app，选择了植物迷宫区，而后陷入沉默。

世界上有名的植物迷宫不少，比如创建于18世纪初，坐落于威尼斯郊外皮萨尔别墅的花园迷宫，据说拿破仑曾经在此迷失；又比如位于美国夏威夷，用一万四千多株植物制成的树篱迷宫等，陈龙文当年曾经挑战过。

然而几人敢肯定，没有一个迷宫，能比眼前手机屏幕上更复杂。

三个大人齐心合力，花了十多分钟，才从地图上找到一条出路，而后根据地图信息，又花了十多分钟才走出迷宫。

看到开阔风景的几人依旧怀疑人生。

“这真的是一个农业园区的迷宫？”陈龙文忍不住道。

“这迷宫真的想让人走出来？”朱九九问。

“农业园的迷宫应该是增添点情趣，而不是真的要你命吧？”金字也忍不住。

唯有什么也都不懂的小朋友拍着手：“好玩，要不我们再走一次？”

“别！”心有余悸的三人齐声道。

到了午饭时间，几人没选择园区门票赠送的套餐，而是选择园区内一家“农家宴餐厅”品尝。

正是饭点，餐厅内人头涌动，似乎全园区的人都凑在此处。

陈龙文和金子互相吐槽起一早上的园区感受。

“这园区操作实在太风骚了。”

“本以为是个环境清雅的度假园区，没想到是个三步一坑还带搞笑属性的园区。”

“简直可以称作小朋友的童年噩梦。”

“成年人也不遑多让啊，那迷宫走得我心毛毛的。”

一旁的朱九九没有发言，对苟玳的喜欢，让她不忍参与这场吐槽狂欢。

而在他们身后，穿着黑色薄羽绒服，戴着口罩和毛线帽的苟玳满意的点点头。他特地挑了午餐时间来深入游客，得到的反馈令他很满意。

园区不见起色的游客量，以及同样糟糕的口碑，看来破产指日可待。

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苟玳回到办公楼，肖钱等人正在会议室边吃大餐边吃讨论。

沈怜花看着刚收到的周报，表情惆怅地看着苟玳：“老板，感觉园区上周起就严重入不敷出，游客量和消费额不仅不能摊销每日园区的支出，也无法分摊高昂的广告投放额，更不用说前期的设备投入和项目支出。”

苟玳心下满意，面上却未显现分毫：“宣传活动向来不是立竿见影，需要一个周期，前期成本投入是正常的。”

苟玳在员工心中向来有威望，见苟玳从容镇定，员工便也放下心。

王飞牛啃着半只龙虾：“老板，快来尝尝这家海鲜，特美味。”

苟玳看了眼外卖盒子上的标志，是一家北城知名的海鲜店，原料新鲜，厨艺高超，除了贵，并无其他缺点。

王飞牛：“小梁总本来和我们约好，今天一起吃饭游园，结果临时工作有事，人未到餐先到，够义气。”

王飞牛将“有奶就是娘”贯彻得极为彻底。

苟玳顿了一下，不愿显得太刻意，坐到众人身旁，拿起一个粉丝扇贝。

沈怜花分享起今早的见闻：“我和你们说，我今早看到一群大一新生来郊游，太甜了。”

王飞牛揶揄：“不该觉得苦吗？对比后才意识到自己已经衰老？”

沈怜花挤了半条芥末到王飞牛的蘸料盘中，这才继续：“你们知道吗？新生中有一个高瘦的男生，明显是对一个扎马尾辫的女孩子有意思，又不好意思表白。女生路过红薯园时，感叹了一句好想吃红薯，那个男生就在休息站，买了一大袋子红薯。”

肖钱心疼：“买一个就好，吃不完浪费钱。”

沈怜花瞅着肖钱，十分质疑为何这家伙都有女朋友了，自己还单身。

“你什么思维。”沈怜花恨铁不成钢，“还在暧昧期，或者说纯粹单恋期时，你直接送一个人食物多唐突啊，身旁一堆人会起哄。”