第45章 还价（2 / 2）

“你转租我的店，硬装软装都能直接用，而且节约时间。装修你自己盯，得花精力吧？你让店员盯，还得给店员开工资吧？”

“转租我的店，只要把店名一换，立刻就能开业赚钱了。”

林清笑了：“你装修贵了，花了不少冤枉钱。”

她依旧坚持道：“我不开新店了，崔太太再去找其他人吧。”

刘琪美说不动林清，只能离开。

等到刘琪美走远后，钟艳丽气得大骂：“不要脸！”

她连着喝了两杯水，才稍微顺了气，好奇地问林清：“老板，你真不打算开新店了啊？”

林清：“开啊，但是不着急开。

按照林清原本的计划，另外两家新店还要再等一段时间。她先把店员配齐、把店长培养好，才会开新店。

钟艳丽连忙追问：“那就算老板开新店，也不会从崔太太手里租商铺吧？”

林清笑道：“那就要看价格了。要是价格便宜，当然要租。”

“但是现在崔太太报的价格，还差得远。”

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刚才钟艳丽满脸的气愤，林清全都看在眼里，她提点钟艳丽：“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。”

“不管心里怎么想的，脸上的表情都不要让人看透。”

谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。

林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。”

钟艳丽一脸震惊：“她？有可取之处？”

林清问道：“如果你处于她的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？”

钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！”

“不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”

林清：“假设嘛，假设这些事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？”

钟艳丽开始认真思考。

林清等她思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。比如说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如说她根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。”

“但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”

钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？

林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。”

“崔太太也降低了自己的损失。”

钟艳丽揉揉自己的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？”

林清拍了拍她的肩：“加油。”

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林清能想到的事情，刘琪美也能想到。

就算她一开始没想到，在她为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自己必须再去找一趟林清了。

“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。”

林清拒绝。

“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。”

林清拒绝。

“这两个商铺，我都是按照一平米一天八毛的价格租下来的。”

“玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。”

“已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！”

“半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格她真是大出血了。

林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆子怎么这么大，一口气付一年的租金？”

刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。”

林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。”

“你算算，一年六万二，你放在银行里利息就有多少？你一口气全都给房东，亏了。”

“不过这亏的还是小钱，你的租金也太贵了。”

刘琪美来林清这里这么多趟，每一次林清除了拒绝她之外，根本不和她多说。

今天林清愿意开口和她说话，刘琪美一下子提起了精神：“林老板，那你说吧，租金多少钱你才愿意接手？”

林清直接从三万一还到了两万。

刘琪美气得转身就走。

钟艳丽以为老板这么还价肯定要黄了，没想到几天后刘琪美竟然又来了。

“两万就两万！”

“我们签合同，你一次性付清！”

林清用两万块把两家店接过来后，钟艳丽佩服地五体投地。

她按着计算器算账：“装修费省了一万二，租金还掉了一万一，不算店里的正装和化妆品，老板你就省了三万三啊！”

突然，钟艳丽张大嘴巴：“老板，你迟迟没在另外两个校区开新店，不会就在等着这一天吧？”