第59章 原露（2 / 2）

这么一来就更有走进森林的感觉了。

会议室里也是一样，林清正在用手轻轻触碰一盆含羞草，原璐提前十分钟走进了会议室。

钟艳丽见到原璐后比见到公司环境更惊讶，对方和她想象的完全不一样！

原璐比钟艳丽想象中要年轻。一手创立了一个护肤品牌的人，钟艳丽以为原露怎么也该有三十岁了，然而原璐看起来只有二十三四。

和钟艳丽差不多年纪。

钟艳丽原本以为原璐会是女强人的模样，然而原璐看上去简直像一个大学生。

娃娃脸、小酒窝，身上穿着一条浅绿色的圆领连衣裙，除此之外没有任何装饰。但是连衣裙的布料是钟艳丽从未见过的柔软服帖，剪裁是钟艳丽从未见过的恰到好处。

还好她今天穿了老板林清的衣服，没有穿自己的衣服。钟艳丽难以控制地升起浓浓的自卑，她和原璐年龄相仿，但完全是两个世界的人。

“为什么想要成为原露的浙江代理？”原璐的裙角刚刚擦过座椅，还没彻底在椅子上坐下，就开门见山地问道。

“因为我想成为原露的全国代理，做事一步步来，先从浙江代理做起。”

林清话音落下，钟艳丽放在腿上的双手紧握。林清的回答把钟艳丽都吓了一跳！

原璐笑了，笑出声的那种，她的表现一点也不商务。

她调整了一下坐姿，身体前倾，好奇地打量着林清。

林清在心中默念，很好，她已经做到了第一步，她成功地引起了原璐的兴趣。

原璐刚才只有一半的注意力放在林清身上，还有一半注意力在思考自己的产品，她几乎随时随地脑子里都放不下自己的产品。但是现在原璐放在林清身上的注意力变成了百分之百。

“那你为什么想成为原露的全国代理商？”原璐微微歪头。

林清丝毫没有回避原璐的目光，她直视原璐的眼睛：“因为我需要通过原露来赚钱，原露也需要我的帮助发展得更好。”

“你以后可以只负责产品，不必在不喜欢的销售等方面耗费精力。”

“你负责产品，我负责卖。”

“让更多的人见到原露、尝试原露、选择原露。”

“让每个人，发现最适合的选择。”

——让每个人，发现最适合的选择。

这句话其实是原璐自己说的。

不过她现在还没有说过这句话，她说这句话的时间在五年以后。

五年后原露的新品发布会，林清去了现场。她看到原璐站在台上整个人由内而外的散发着自信的光芒，身上的光彩甚至超过了发布会请来的漂亮小明星。

原璐说这句话的时候，眼中跳跃着蓬勃的火焰，林清看得清清楚楚，原璐也是有野心的。

原璐的野心不是想赚多少钱，而是单纯地想把自己的品牌做大做强。

她相信自己的产品会有很多顾客喜欢，她相信自己的产品会是很多顾客最适合的选择。

她期待着公司精益求精的产品和更多的顾客相遇。

做一个小而美的品牌，从来都不是原璐的初衷。

然而因为代理商、因为销售团队、因为营销策略……因为各种各样的原因，原露在那场发布会之后再也不得寸进。

林清虽然没有拿到原露的代理，很快成为了别的品牌的代理商，但是在化妆品行业内的时候一直密切关注着原露这个品牌。

直到她在化妆品行业摔了狠狠的一跤，把赚到的钱全都赔了出去，还不得不应对了几场诉讼后，林清离开化妆品行业，去寻找新的机会。

那时原露的品牌规模依旧多年没变。

再后来林清就没有刻意去关注原露这个品牌了，但是她依旧是原露的顾客，有两样她用惯了的单品一直在用，对原露依旧保有顾客对品牌的了解。

在她重生前的几年，原露这个品牌明显失去了扩张的野心，不再做任何扩张的尝试，一直在小而美这条路上前行。

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林清说完这几句话后就闭上嘴巴，原璐也没有开口，就静静地看着林清。

钟艳丽被会议室里的紧张气氛弄得身上的汗毛都竖起来了。

她悄悄地观察林清和原璐，两个人都一副平静安然的样子。钟艳丽偷偷想，老板就是老板，自己和两个老板的差距太大了。

许久的安静后，原璐先发出了声音，她笑了：“你不会就想用这几句话来打动我吧？”

“企划书呢？”

重生一次，林清依旧摸不准原璐的节奏。

上辈子她和原璐谈生意，原璐和她谈理想；

这辈子她和原璐谈理想，原璐又反过来和她谈生意。

林清伸手将企划书推到原璐面前。不管原璐的节奏有多么琢磨不定，林清也有一套自己的做事方法。

企划书她当然准备了，而且比上辈子准备的更好。

原璐翻开企划书，从她翻开第一页开始，原璐的手指就没有停下过，一页接着一页向后翻。

林清突然注意到原璐的手指也很漂亮，不过她现在全部的精力都放在生意上，自然无暇欣赏。

而且原璐的手比池老师的手还是差了一截的，林清的阈值似乎已经被池老师提高了。现在看到好看的但是不如池老师的手，心中不太会再产生波动。

一本企划书，原璐很快就翻完了。林清不知道是原璐的头脑太聪明，还是她根本没有仔细看。

“这还不够说服我。”

原璐将企划书重新推回林清身前。

“请继续。”原璐对林清做出一个请的手势。

林清深吸一口气。她准备的内容，已经全都说完了。

但是林清清晰地感受到，和上辈子相比，她现在距离成功更近。

原璐的语气、表情、肢体语言，每一样都在告诉林清，她距离成功只有一步之遥。

林清的手垂在会议桌下，指甲用力掐住自己的掌心，让自己冷静下来。

她还能怎么说服原璐呢？她还有什么优势呢？

“如果没有我！”

林清脱口而出，发现自己的语气太过急切，放缓语速。

“如果没有我——”

如果没有重生的她，如果没有蝴蝶效应——原露这个品牌将会怎样发展、原璐在品牌发展的关键节点上将会做出怎样的选择、又会走向怎样的结果。

原璐从漫不经心，到暗自惊心。

她和林清不同，她坐在会议桌旁也丝毫不掩饰自己的内心。向林清的方向前倾的姿势、一眨不眨的双眼，全都清晰地表现出原璐对林清的话有多感兴趣。

林清的推演非常大胆，说的也非常粗略，但是原璐可以从中确定。

林清说的，的确是她会做出的选择，的确是她会为自己的品牌选择的路。

但是林清说的终点，原璐并不满意。

原璐想不通，林清为什么会这么了解她？

一时间，原璐对这件事的兴趣甚至已经超过了对自己品牌的担忧。

原璐伸手，重新把会议桌上林清的企划书拿到自己的身前：“浙江省的代理，我不能给你。”

“我可以让你做杭州市的代理。”

“不过有一个前提条件——杭州现在最大的商场，排在前三的是哪三个？”

如果这次出差的是徐可，此时肯定脱口而出杭州解百、杭州百大和杭州大厦的三个商场的名字。

但是徐可不在，林清和钟艳丽两人一时间都说不出来。

原璐的节奏被打断，有点不开心地皱了皱鼻子：“反正就是杭州最大最红火的三个商场。你想做原露的代理，前提是在这三家商场中的任意一家的一楼，开一家面积不小于两百平方米的原露专营店。”

钟艳丽震惊地看向原璐。

原璐继续说道：“装修也要达到我的标准。”

“如果你能做到的话，杭州代理就是你的了。”

林清点头：“可以。”

钟艳丽扭头，用更加震惊的眼神看向林清。

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走出原露公司大门坐上车后，钟艳丽再也忍不住，大声说道：“原璐这不是在为难人吗？”

“老板！你为什么要答应她？”

“杭州排名前三的商场一楼开一家两百平米以上的店？那得多少钱！”

钟艳丽觉得原璐是在故意为难人：“我们现有的规模也没有瞒着她，她想想也知道我们现在的钱根本承担不起！”

“如果不想把代理权给我们就直接拒绝好了，干嘛要提这种不可能达到的要求？”

“老板你为什么还答应了？”

虽然钟艳丽看不到公司的账目，但是她作为店长还是能大致估算出的，她一下子就说出了问题的关键，林清现在确实租不起。

公司账面上的流动资金有八万，就算再加上林清五万的个人存款，一共十三万。

就算把这十三万块钱全都用在原露这一个品牌上，依旧是不够的。

杭州排名前三的商场可不像大学后街的小商铺，可以让林清用三寸不烂之色从年付还价到月付。

而且，钟艳丽想得还是简单了。

不仅仅是钱的问题。这些大商场里尤其是一楼，非一线大品牌，又没有足够硬的关系，根本无法入驻。

就算林清捧着钱去都不行。

林清必须找到关系。然而她在杭州还没有扎下根来，虽然维持着几道关系，但是这么大的忙恐怕没人能帮得上。

林清脑海中滑过一个又一个的名字，她能找谁呢？