第121章 2004（1 / 2）

二零零四年悄然来临。

双旦期间,清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。

w记自然也在进行优惠活动。

两家店的活动力度都很大。

在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里，最热闹的店分别就是清影和w记。

从早晨开门到夜晚关门，两家店宾客盈门,无数顾客进进出出。从店里走出来的人中很多都提着手提袋,里面装着新买的商品。

至于营业额和利润谁高谁低，这件事就没人知道了。双方都好奇对方的,但是只知道自己的。

小苏派了一个刚入职不久的新员工,到w记门口数人数。

“你刚来公司,是生面孔,在w记门口肯定不会被人认出来。你去估算一下w记的顾客人数。”

新员工小伙子根据小苏的吩咐,站在门口数了一天。他不敢一直站在门口数数,于是看着手表在门口数半小时,离开半小时,希望这样不会太显眼。

离开的半小时,新员工直接按照上一个半小时的数字来算。

一天结束后，将自己的成果汇报给苏琴。

苏琴看到新员工估算的人数，和清影新店的人数基本相同。

“从店里出来的顾客,有多少人买东西了？买的多不多？”

面对苏琴的问题，新员工小伙子傻眼了：“这个我没数……苏总监,您没告诉我还要数这个啊。”

苏琴瞪了新员工一眼：“那你明天再去。”

苏琴对钟艳丽抱怨道：“现在的员工怎么一点也不机灵，让他去数人数，就真的只数人数。稍微动一下脑子也该知道最关键的是买东西的顾客人数,以及顾客们都买了多少啊。”

“真是没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有，更不要说你了。”

钟艳丽笑道：“要那么机灵干嘛？难道你不喜欢这种老老实实干活的员工？”

“上司吩咐什么就做什么的员工最好,要是事事想在上司前头,想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌？”

小苏一脸莫名其妙：“我心慌什么啊？”

钟艳丽说道：“你就不怕下面的人比你更优秀,把你顶替下去？”

“当年你不就是把徐可顶下去的吗？”钟艳丽一副你应该明白的表情。

小苏的脸色一下子变了：“你什么意思？是,最初徐可是我的店长，我是她店里的店员。但是后来我升到店长，那是因为我工作优秀，再说徐可不是去生孩子了吗？”

“怎么听你的意思是我心机深沉踩着徐可升职一样？”

钟艳丽看到小苏生气了，连忙说道：“我不是这个意思。我错了，我错了！给你赔礼道歉！”

钟艳丽眼中露出几分迷茫：“我就是……我就是有点害怕。”

“徐可是生孩子掉下去的，可是难道回头你不生孩子？难道我不生孩子？”

钟艳丽心中想道，她当初是个小店员的时候，巴不得升职途径一路畅通。

但是现在成为总监了，位置变了想法也就变了，只希望下面的员工都安分守己，她能一直稳稳在总监的位子上坐着。

当然这种话，徐可是不会对小苏说的。

她和小苏关系再好，她都不会说一个字。

只是看起来，小苏似乎没有这样的担忧？

明明小苏的年龄、学历，都和她差不多，现在也还没结婚没生孩子。

小苏劝钟艳丽：“你怕什么呢，林总从来不歧视怀孕哺乳期间的员工。”

“普通员工林总都多加照顾，倡导员工们互帮互助度过难关，林总还在公司里设立了吸奶室。”

“更不要说你这个林总的左膀右臂了。”

“徐可也不全是被怀孕生子耽误了，她单身的时候工作能力也比不上你。而且你和徐可性格不一样，你就算结婚生孩子了，难道就不拼工作了？”

“诶，你是不是有对象了？”小苏好奇地问道。

钟艳丽没有立刻回答，因为她犹豫的这一下，小苏就看出来了：“你真有对象了啊！”

“长什么样啊？有照片不？”

钟艳丽摇头：“没有照片，也不算对象，就先接触着。”

小苏笑道：“那就是有戏，成了之后带来给我们看看啊！”

-

第二天，小苏原本想派新员工再去w记门口看一天。

然而当天晚上，小苏听到清影新店的人们都在议论：“今天一直在我们门口乱晃那个女的，一看就不是普通顾客，是来估计我们店的生意好坏的。”

“啊？是商场派来的人吗？”

“当然不是，我们的营业额商场直接就能知道！肯定是竞争对手派来的，我看是w记的人。”

“百分百是w记的！”

小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着w记，w记也盯着清影。

“算了，明天不用去了。”小苏给新员工打电话。

不知道新员工今天有没有被人看出来，就算今天没有，明天再去也一定会被发现。

关键是小苏意识到这样没意义，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出来谁家生意更好。

今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就是春节。

一直到春节前，清影和w记的生意依旧难分伯仲。

此时林清公司里所有人都意识到这是一场持久战。

两家的生意谁更好目前还没有定论，但是w记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多少，林清公司里已经调查得清清楚楚了。

推己及人，林清猜测w记肯定也弄清楚了清影的售价。

总得来说，w记和清影的定价水平相当，有些产品w记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多数产品的价格差别可以忽略。

两家店里的产品种类重合度大约在六成，w记有一些自持品牌清影没有，清影里也有一些品牌，w记中没有售卖。

春节前，林清公司因为w记开了好几次会议。以w记为镜子，可以照出清影目前的长处和短处。

“w记全靠广告！”钟艳丽说道。

w记在杭州没有任何顾客基础的情况下，新店开业就生意火爆，靠的就是大力宣传。

谁都能看出，w记的宣传费用明显要比清影高出一档。

“还有优惠活动、抽奖活动……全都是我们玩剩下的！”钟艳丽气愤道。

但是显然，招不必新，管用就行。广告宣传永远是最有用的一招。

林清在会议上决定，也为清影增大广告力度。

这一次的广告三管齐下——网络、电视和广播电台。

网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。

当然每个帖子里都会或多或少地提到清影门店。

电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星，不是大明星，是本地有人气的主持人。

清影的宣传经费的确不如w记多，她们需要扬长避短。

请本地主持人拍广告成本降低很多，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也差不了多少。

广播电台那边就更简单了，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就行。

现在马路上的车越来越多，车载广播的听众越来越多，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。

会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。

等到春天，清影和w记的竞争一定会更加激烈！

开会时，林清还为公司采购部布置了一项重要任务。

“各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”

林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自己公司手里，但是供货渠道可是掌握在别人手里。

如果w记真的要和清影恶性竞争，最简单也最有效的办法，就是从供货方面下手！

w记背后有大资本，只要愿意付出足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。

虽然林清和各个品牌都签了合同，但是经历过商场的临时变卦，林清如今在这方面充满警惕。

白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出问题——对方只要依照合同赔钱就行了。

林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发现。”

“年后再开拓一下供货渠道，多和几个品牌签合同。”

“我们至少预留出20的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。”

“快要到期的合同，要格外关注，尽早确定对方会不会和我们续约。”

“还有，清影现在的销量比以前增长了很多，下一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”

清影和w记竞争，价格方面的比拼是无法回避的关键。

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林清开完了布置一季度工作的会议后，在年前发了奖金和虚拟股票的分红，还宣布了新一年加薪的好消息。

公司里人人都很激动，摩拳擦掌充满干劲。