第326章 奖励（2 / 2）

“请进！”

等到陆菲菲进来后，看见杨铸正在跟那个姓万的女人对着茶几上的几样外国产品讨论着什么，不由地好奇问道：“这是什么东西？”

杨铸耸了耸肩：“奖品！”

陆菲菲一脸疑惑：“奖品？给员工的福利么？”

桌子上的那几样东西虽然都是英文包装，但明眼人一眼就看得出来都是些零食之类的东西，拿这玩意当奖品？真当公司里的人还活在二十年前么？

杨铸摇了摇头：“是给那些参加了【优品计划】部分商家的奖品；”

看见陆菲菲依旧疑惑的眼神，杨铸解释道：“铸投商贸做事向来奖罚分明，那些参加了优品计划的商家既然愿意花费了巨大代价给咱们捧场，那咱们也不能让人家寒心才对。”

“公司给他们的奖励分为两块；”

“第一块是流量扶持，等到他们的升级品上架后，咱们肯定要在平台上给他们来一波大力宣传和推广，这个想必你也知道了。”

“第二块嘛……我觉得咱们不能老在国内玩窝里斗，既然国内市场竞争激烈，那咱们就鼓励大家走出去！”

“而这些年之所以国内品牌在海外市场拓展困难，渠道进驻难度较大固然是一个很重要的原因，产品不对海外消费者胃口也是一个关键；”

“对于有着铸投国贸这个兄弟企业的我们而言，海外渠道自然不是什么难事，剩下的就是如何找准海外消费者的喜好了。”

“于是乎，我便有了个想法，既然都说咱们国家是山寨大国，那咱们干脆就山寨到底好了，反正放眼全球，没有哪个国家不是从山寨模仿起家的——哪怕是德国，在二战刚结束那段时间也山寨了不少产品。”

“而这些产品，就是我让吕经理找来的，漂亮国当下最有潜力，最受年轻人欢迎的零食了，到时候我们把这些产品的样品和质量参数一同送给那些参与了优品计划的商家；让他们照着标准生产，然后通过铸投商贸的渠道进行销售；”

“这样一来，你觉得以后但凡我们铸投商贸提出点什么合作计划，还会有人不抢破头地参与么？”

陆菲菲闻言，眼睛一亮：“诶，哥，你这甜枣给的有水平，谁都知道海外市场潜力惊人，但谁都知道出海风险性大，有了你这法子和铸投国贸的渠道做托底；别说让那些商家提升生产执行标准了，就算是让他们所有生产线全砸了，也多的是人愿意干！”

不过小公主旋即有些疑惑：“可是只有这么几款产品，根本不够分啊！”

杨铸笑了笑：“今天拿来的只是零食类目的，其余类目的样品和技术参数、专利许可证还没到齐，等东西齐了后，再一一颁奖。”

陆菲菲顿时睁大了眼睛：“技术？哥，你的意思是……？”

杨铸耸耸肩：“别忘了铸投国贸那票子人是什么底色，只要不是敏感性技术，弄到手没那么难！”

陆菲菲皱眉：“可是这样的话，我们的代价也太大了吧？”

杨铸无所谓往后靠了靠：“既然想要千金买骨，自然要舍得代价；再说了，也只有第一波有这些福利，后面的肯定不会这么大出血。”

说到这，杨铸扭过头来看着万清猗：“万助理，奖品如何发放就全交给你了，不过每个类目商家的奖品数量有限，因此也不可能见者有份；”

“我的建议是……那些态度积极，没怎么讨价还价就加入我们优品计划的商家优先给予奖品，而那些被硬赶着上架的商家呢，优先序列往后排，甚至不给也可以。”

“而为了表示我们的诚意呢，可以给获奖的商家两种选择；”

“第一种选择，就是这些产品生产出来后直接与铸投国贸签订分销协议，铸投商贸只负责铺货和基本的渠道维护，如果想要进一步做大，全看他们自己；唯一可以保证的，就是但凡符合商品特性的优质海外渠道，我们都帮他们触达到。”

“第二种选择，由铸投国贸下订单，厂家按照订单要求生产出来之后，铸投国贸给他们预留6%~10%的毛利，然后其余的全部交予铸投国贸运作；换句话说，如果选择这种模式，他们就只是供货商而已。”

万清猗撇撇嘴：“虽然第一种合作方式的利润空间和成长空间更加庞大，但是我敢大度，大部分受到奖品的商家都会出于谨慎考虑，选择第二种合作方式。”

杨铸嘿嘿一笑：“机会摆在他们面前，怎么选我管不着；不过你记得把那些选择第一种合作方式的商家名单整理出来，录入铸投商贸的a级合作伙伴名录里；除了在本国业务范围里有所侧重扶持外，未来如果有什么大动作，也优先照顾他们！”

万清猗点了点头，然后有点不满地看着他：“你这一手反身布饵的手段也太下作了，人家都是在合作之前丢出好处，你却反其道行之；”

“按照你这种玩法，要不了两三次，但凡咱们公司有什么动作，那些商家不拼了命地往上凑？”

“最过分的是，如果咱们心黑一点，事后不给予任何补偿，那些商家也没借口发做；偏偏等到咱们又有新动作的时候，他们还不得不赶紧主动找上门来合作——像你这种玩法，只要连续给予一两次奖励，获奖的商家就能跟竞争对手形成实力上的段位差，又有谁敢拉下一次机会？”

陆菲菲这才明白杨铸这一手的险恶之处，一脸鄙视地看了他一眼，嘟囔道：“我要是商家，也最恨这种充满着不确定因素的合作对象了，偏偏他们现在没多少话语权；摊上你这么一号，他们也倒大霉了！”

杨铸闻言，义正言辞地辩驳到：“什么叫充满着不确定因素？我们铸投商贸的向来很看重合作伙伴的态度好不好……只要有态度，我们什么时候亏待过那些合作伙伴？”

陆菲菲翻了个白眼，心说你这话虽然是事实，但是大家都是在商场上混的好不好，企业又不是个人，你把江湖上那一套拿到商场上来算怎么个回事？

最关键的是……大部分商家都没案例作参考，你这话说出去，也得有人信才行啊！

想到杨铸现在就是在做案例，陆菲菲也无话可说，转而观察起茶几上的那几个“奖品”起来。

“咦？这个是什么东西？”陆菲菲指着一袋已经打开的零食，里面的东西仿佛一根根扭起来的红蜡烛。

杨铸看了一眼：“哦，这个是多乐滋牌的橡皮糖，别小看它，它在漂亮国的地位绝对是扛把子级的——有点类似于咱们国家辣条在小学生的地位；”

“在年轻人，尤其是黑人年轻人中简直是必备美食，甚至nba球星里，都有不少的狂热爱好者。”

陆菲菲好奇地拿了一根放进嘴里，只觉得口感有点像可乐味的蜡烛，但韧度跟牛筋差不多，吃在嘴里有种说不出来的怪异；而且超级难嚼，把小脸嚼的扭曲了都还没把第一口嚼烂。

杨铸嘿嘿一笑：“这玩意是用玉米淀粉和糖浆混在一起做出来的，自然难嚼的很，不过这玩意本来就跟嚼口香糖一样，是打发时间的；好在成本很低，售价却不便宜，是个不错的项目。”

几番无果后，陆菲菲终于放弃了，嫌弃地把嘴里地橡皮糖吐到垃圾桶里，然后捂着发酸的腮帮子指着一瓶足足有2l规模的棕色饮料问道：“这又是什么？”

杨铸看了一眼：“哦，这个叫根啤。”

说完，一脸诡异地看着陆菲菲：“这玩意很有特色哦，要不你尝尝？”

陆菲菲狐疑地看了杨铸一眼，然后不信邪地倒了一杯出来，抿了半口。

接下来……

噗嗤！

陆菲菲立马吐了出来：“这是啥玩意！漂亮国真的有人喝这种暗黑饮料？”

嗯……或许国内绝大部分的小伙伴都没喝过根啤，

但是如果告诉你，这是一款口味如同添加了大量风油精和樟脑丸的浓缩可乐，你就会瞬间明白这玩意是怎么个奇葩了。

看着陆菲菲跟苦瓜一样的小脸，杨铸乐不可支：“你难道不知道，漂亮国现在正迎来70年代后，最叛逆的年轻人么？这些年轻人对寻常的零食和饮料不屑一顾，反而是对这些奇葩玩意情有独钟，我告诉你，可别小看这种添加了擦树树汁提取物的东西，根啤在漂亮国的销量，足足有洋可乐的15%还多！”

陆菲菲闻言，倒抽一口凉气，洋可乐可是漂亮国的国民饮料；据说漂亮国人每天喝的饮用水和啤酒加起来都没有喝的可乐多；虽然这是一句玩笑，但也可见洋可乐在漂亮国的消耗量。

这款奇葩饮料的销量竟然能达到洋可乐的15%！？

陆菲菲有些不可置信地看着眼前那肥胖肥胖的瓶子，眼睛里满是可惜——啧啧，这么好的项目，竟然丢给别的企业来做，简直是太可惜了。

不过她知道杨铸的为人，既然说出去了，自然不可能有反悔的道理，于是只能把视线放在那几袋类似包装，看起来相对正常点的零食上了。

“咦？速冻脱水蔬菜水果干零食？这不是铸投商贸跟希望集团打算联手推出的新产品么，怎么这个也要拿出来？”陆菲菲很有些惊讶。

杨铸笑了笑：“并不是全部拿出来，只是打算拿出一款单品来而已，准确的说，是打算把【羽衣甘蓝蔬菜干】拿出来当奖品，毕竟这种原料咱们现在还没有具有成本优势的供应商资源，拿出去也不可惜。”

陆菲菲撇撇嘴，一点打开品尝的意思都没有；这玩意她吃过，虽然保健营养价值很高，传说更是有丰胸的功效，但是难吃的要死，即便是有着后期调味，但也依然不敢让人恭维；

也不知道漂亮国人为毛会这么喜欢这东西，还经常跟牛油果搭配着吃，简直是难吃他妈给难吃开门，难吃到家了！

最后，又试了试另外几种零食，除了辣椒冰淇淋味的土豆片还稍微正常点，其余的简直都是奇葩中的奇葩，要不是她速来知道杨铸在这方面不开玩笑，她差点以为杨铸是打算坑那些商家一把了。

十多分钟后，脸色有些不太正常的陆菲菲捂着肚子出了门。

我滴个乖乖，漂亮国的那群家伙真的跟咱们生活在同一个地球上？

感觉到腹中一阵阵翻滚的小公主夹了夹屁股，迈着小腿，飞快地朝着卫生间跑去……