第430章 是价值承载物还是商品(1 / 2)

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三月中旬,泉城的夜晚还是很有些冰凉的。

不过前后喝了足足五大瓶啤酒的杨铸显然是感觉不到寒冷的,哇哇哇地抱着垃圾桶吐了一番后,就这么一屁股径直坐在不远处的花坛边上,任由夜风肆意地在他敞开的夹克缝隙里乱转。

而一旁陪坐的张俊仗着自己的一身肥肉,显然也是没有把泉城夜间的寒意放在眼里;

虽然说九成九的胖子其实是既怕冷又怕热的矫情生物,但早春的泉城其实没那么折腾人,再加上大boss即将要跟自己聊一聊很可能干系到自家部门未来生死的重要话题,因此他委实没有心思去关注此刻的气温到底是热还是冷。

“听说你们本地生活服务事业部最近很有些惶惶不安,就连你这个部门老大,这几天也是动不动就把自己锁在办公室里?”感觉到自己稍微恢复点精神后,杨铸强自压住胃部快形成惯性的翻涌感,直接进入了主题。

诧异之余,张俊有些不好意思地挠了挠自己的胖脸,他没想到这位深居简出的大boss,竟然会有心思关注自己这种级别的虾兵蟹将——与其他人不同,作为铸投商贸的元老,一直关注着铸投国贸那边动静的他可是知道此时的“杨系双脉”实力有多雄厚。

在他想来,与掌控着遍布全球的经销网络,动则在漂亮国翻云覆雨的铸投国贸相比,铸投商贸在杨铸心中的地位其实很有些无关紧要;别说自己这位徒有其表的事业部总裁了,就算是严主任等巨头,在自家大boss眼里,也是可有可无的存在——事实上,诸多高管普遍存在这种看法;要不然,没办法解释这货明明身为公司天字一号人物,平日里却缩在自己的办公室,现都不现身。

至于说杨铸如果不看重铸投商贸,为什么大部分时间却依然待在总部的办公室里……简单啊,铸投商贸毕竟是他第一家公司,而老板娘、陆菲菲、万清猗等熟人也都在公司里上班,这货就是作为家属,过来陪亲友团玩的啊!

毕竟,自家大boss是个不喜社交的死宅男,这事就连扫地阿姨都知道!

看到小胖子脸上一闪而过的“惊诧莫名”,杨铸眼角跳了跳,公司高层里流传的种种传说,其实他都知道,只不过基于一些考虑,他至始至终都没有理会罢了,当下也懒得追究,只是摸了两根烟出来,散了一只过去:“是因为公司最近决定把大部分资源朝着o2o事业部倾斜,让你们感受到了危机?”

张俊连忙双手接过烟,掏出打火机给杨铸点上后,犹豫了一下,点了点头:“的确是这样的。”

既然boss已经瞧出了苗头,小胖子也不隐瞒,把自己以及部下的一些顾虑全盘托出。

末了,张俊叹了口气:“杨董,无论从哪个角度来说,我都不该对公司的决定有任何异议的——毕竟公司能走到今天,您的英明决策居功至伟;而我们部门的费效比,也着实低了些;”

“但是……本地生活服务事业部毕竟是一个拥有着近万员工的大部门,其麾下的同城配送部、巡检部、团购业务部等众多基层部门里,有将近85%的员工都是从原本的下岗职工里吸纳而来;”

“虽然说现在咱们国家的经济已经明显好转,就业也没那么难了,然而一旦公司真的大规模裁员……我怕引发一系列严重的社会舆论反噬,对咱们公司严重不利!”

“毕竟,我们部门里大部分员工都已经步入了中年,家庭开支压力大、收入结构脆弱不说;这些人的生存技能单一,并不是当今社会急缺的人才;因此,也很难在短时间内重新找到工作。”

张俊的言下之意很明显,铸投商贸一响把商誉视为公司的核心资产,一旦裁撤太多员工,而这些人恰好又是属于另一个层面的社会弱势群体的话,那么在社会舆论的反噬下,公司的形象就会彻底崩塌;

事实上,由于本地生活服务板块有近半业务关联的是餐饮、维修、家政、装修等劳动密集型服务,因此如果对本地生活服务事业部下刀,所带来的连锁影响远远不是裁撤几千号员工那么简单——只不过张俊害怕自家boss误会自己在吓挟他,因此这块只字不提。

看到小胖子这副很有些小心翼翼的样子,杨铸不以为意地笑了笑:“你放心,在未来,本地生活服务事业部或许会业务拆分,但其核心部门的地位并不会动摇,而且整体规模只会越来越大,不会进行大规模缩减裁员的!”

张俊闻言,先是一喜,旋即有些不太敢相信地看着杨铸,很有些怀疑自家这位大boss是酒后的胡言乱语:“那个……杨董,您该不会是在跟我开玩笑吧?”

杨铸揉了揉有些发沉的眼睑,没好气地瞅了他一眼:“少在那给我装傻充愣,从你下午接到我电话的那一刻起,你不都猜出来了么?”

张俊闻言,讪讪地笑了笑。

虽然说在职场中,顶头boss专门让你陪他去办私事,虽然大概率是表态把你当成心腹,或者打算送你场富贵,算得上是大大的好事;但也不排除有稳住你,然后送你去当炮灰然的可能;

而且,以杨铸平日里那一系列很有些草灰蛇线的操作,鬼才知道这货是不是打算跟曹阿瞒一样,借自己的大好头颅来用用。

因此,今天晚上这几个小时,用一半海水一半火焰来形容他的感受,完全不过份,生怕自家这位大boss之所以找他出来,是让他自己动手,现在就开始对部门进行有节奏的“内部优化”。

不过眼下看到杨铸这副神态,他倒是大大舒了口气——这货虽然平日里看起来很有些心思诡谲的样子,但在公司的内部管理事务上向来遵循“言必行”的原则;

因此,之前不管是不是杨铸喝醉酒了说胡话,他们部门总归是逃过了一场大劫;他之所以后面追问了一句,无非是不想以后杨铸反悔不得后,恼羞成怒之下,拿自己撒气罢了。

不过,那块大石头放下来了,张俊却有更多疑惑涌入心底:“杨董,我……有些想不明白,公司的资源在未来很长一段时间都要向o2o事业部倾斜么,不裁员我已经高兴了;怎么我们本地生活服务事业部还会越越做越大?”

“要知道,除了纯利值贡献低外,我们部门的费效比,自从进入2000年开始起,就一直是公司垫底的啊!”

……………………

这话倒是不假,目前铸投商贸的核心业务分为四块:o2o业务、自营品牌业务、联营品牌业务、本地生活服务业务。

其中o2o自然不必说,平台年成交额直接突破1200亿,光抽佣都抽的手发软;更何况投资中心也是隶属于o2o事业部旗下,虽然走的都是tob的低息贷款业务,但架不住体量大啊——而且是用商家被截留的营业款给另一波商家进行贷款,这一手借鸡生蛋,费效比简直没谁了。

而自营品牌和联营品牌业务,虽然本意上是为了盘活以辽省为主的各地企业和资源的市场活力,但架不住铸投商贸有着丰沛的一线数据做支撑,外加公司自己就是国内最大的线上平台,因此项目的留存率竟然能够达到外人无法想象的87%;而且由于铸投商贸就是厂家,因此除了部分初级农产品外,这些品牌的毛利率至少也在60%以上,纯利率就没见到有几个低于20%的——单就费效比这个指标而言,这些自营品牌/联营品牌甚至仅仅低于投资中心,算得上一群下金蛋的金母鸡了。

但是本地生活服务业务嘛……

别看他们事业部成立时间最早,员工数量最多,下属部门最多,去年的营业额也足足有着350亿之巨——单从表面来看,这个数字已经非常夸张了;

但是由于人工成本太高,后台保障业务太多太杂,外加各种不断追加的各种保障体系……算下来,虽然大家都是以抽佣为主,但本地生活服务业务的纯利润贡献值仅有o2o业务的1/11;而两者的业务费效比差距,更是让人无法直视。

虽然张俊也曾提出过各种各样的“降本增效”方案……

诸如部分配送人员费用分摊给商家,进一步降低部门人员开支成本;

设立市场物资调度中心,统一让合作商家从铸投商贸采购相应原料,从而增加业务量;

涉足房地产,与地产中介公司合作,通过认购+团购的形式囤楼,然后转卖/长租;

等等……

但无一例外,这些方案全部被否掉了,甚至大部分方案还递不到杨铸的办公桌上;

否定的理由也很简单——跟公司的经营宗旨相违悖。

于是,在无数方案被枪毙之后,张俊一度陷入了迷惘与绝望中;

已经做了两年高层的他不但每一期内部业务提升培训会都会参加,余下的时间也恶补了不少相关书籍,因此他深知……对于一家公司来说,任何不产生收益或者投资收益不成正比的部门,天生具有原罪,一旦公司出现变故,第一个被开刀的就是这些部门。

因此,此时的他,是真的不明白,为毛杨铸会承诺在公司资源明显冗余量不足的未来,却还是会进一步发展和壮大他们本地生活服务事业部的规模?

………………

听到小胖子张俊的疑惑,杨铸笑了笑。

虽然他知道现在华夏社会“惟业绩论英雄”的风气非常浓重;也知道由于铸投商贸这两年步子迈的太大,大部分高管被迫陷入了一个又一个的全新的、具像业务中去,导致了一些思维定式的形成;

但是,他还是忍不住提醒道:“张胖子,虽然我知道现在公司的业务真的非常繁忙了,但是我还是得提醒你……”

“作为一个高管,如果你永远只会着眼于战术层面的东西,并且被这一套战术逻辑牵着鼻子走,那么你这一辈子,也没资格裂土封侯,自己出去独创一片小天地!”

“到时候,如果有合适的人选来替代,你甚至会被直接降到m5,甚至m4级别……因为只懂战术的话,你的水平顶多能做到总监级别的位置!”

听到杨铸隐隐有些严厉的批评,张俊忍不住缩了缩脖子,但是眼中的疑惑却并没有消失。

杨铸见状,叹了口气:“知道么,学术界一直认为,当经济水平发展到一定阶段后,无论是单纯的实体模式,还是单纯的电商模式,都有着巨大的弊端!”

“单纯的实体模式,弊端在于流量入口受限和流量成本过高,品牌被禁锢了太多的发挥空间;”

“而单纯的电商模式,虽然理论上有着无限的流量入口,但由于没有足够的实体价值物来进行品牌授信,因此品牌的受信任度以及生命周期,都会被极大削弱——换句话来说,就是品牌的厚度天生不足!”

“因此,从商业模型上来讲,一个既有实体价值物进行品牌授信/转授信,又有天量低价流量获取渠道的平台,是最完美的!”

张俊闻言,沉思了一会,似乎隐隐明白了点什么:“杨董,你的意思是……在未来的铸投商贸,纯电商业务最核心的功能是低成本流量获取;而我们的本地生活服务业务,最核心的功能是成为平台的实体价值物,然后将价值转授信给纯电商平台上的那些合作商家?”

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