第75章 京尊达(1 / 2)

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李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人,做事情向来也是会认真严谨考虑的。

哪怕钟文泽说的主角是她,为了她在操作,但她思考的问题依旧严谨。

她刚才一直没有说话,都在认真的听钟文泽说,明白了具体的一个操作流程,就开始考虑起中间的情况来。

直播带货。

首先就是前期的供货商谈判问题,要抠出利润来,首先就是要量大。

只有量大了,不论是购买的用户还是他们才有的钱赚,不然利润微乎其微,而且供货商也未必愿意跟他们合作。

李泽恩李氏集团的二公子名头,只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。

利润不够,人家也不会愿意跟你合作,贸然优惠降价一定的空间,一定程度上也是对品牌效益的考验。

降的太多,会让用户对品牌产生不信任感。

这是第一大难题。

其二。

录播购物画面然后投放在电视台,让电视台专门去播放你这个购物节目,这资金耗费更大。

还有。

初期的宣传投入,消耗肯定也是巨大的,这些资金都算进去已经很大一笔了。

如果直播带货未能取得成功,那么无疑就是一笔巨大的亏损,得不偿失。

“直播带货没有那么容易的。”

李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊,轻轻地摇晃了一下:“虽然我有一定的粉丝量,但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”

顿了顿。

她又补充到:“见不到实物的购物,是没有任何购物体验感的。”

最后这句,也是她自己内心的一个真实写照。

哪怕是李芸欣自己,也都认为,既然是购物嘛,那肯定是面对面触摸体验,才叫购物。

你就拿着个镜头对着商品拍一拍,人家怎么可能会买你的?

一点购物体验都没有的好嘛。

“嗯...”

梅姐沉吟了一声以后,继而点头跟了一句:“我觉得芸欣说的不是没有道理。”

她们两个人是女人,对于逛街购物,有时候并不一定就是要购物,需要的就是逛街这种感觉,东看看西看看的。

你直播带货,摸又摸不到,让人毫无购买欲。

“呵呵。”

钟文泽笑着点了点头,并不着急着解释,而是看向了小白龙、周苏两人:“你们两个的意见呢?”

“有一定难度。”

二女对视了一眼,纷纷发表意见。

毫无疑问。

她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。

“那你们几个男士呢?”

钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩:“你们什么意见?”

“还行吧?”

三个人交换了一下意见,摊手耸肩。

男人在购物这块,相对来说就要随意的多了,看到需要的,价格有优惠的可能就直接买了。

“其实,我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”

钟文泽龇牙笑了起来,看着在座的几个女生,开始解释了起来:

“我一开始也觉得直播带货不怎么样,我连东西都看不到,那它的质量如何、它的售后如何、真假如何,这些都是无法进行去保证到的。”

钟文泽后世穿越过来的,经历过国人的购物消费过程的转变。

初期。

网购平台的出现,一开始也是不被看好,大家还是执着于传统的实体消费。

但是。

事实证明,网购真香。

比线下实体店的价格便宜多了,再加上物流平台的快速,网购给线下实体店都带来了极大的冲击。

直播带货。

是2019年年末重大y情出现,忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。

有相当一段时间,那些社交短视频斗音等平台,哪怕是个小主播,也都会尝试直播带货。

到2020年中期的时候,靠着优惠的价格,直播带货更是到达了井喷的状态,简直无敌了。

直播带货其实是有早期形态的:电视购物。

但是电视购物为什么会失败?

因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉,特别特别假。

有看过电视购物频道的朋友可能有印象,电视购物里特别魔性的一幕:

现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。

电视购物做不起来,一是商品挑选的不行,二来它卖的东西假,所以做不起来。

直播带货,各色各样的商品都有,大小件都有,又有优惠,物流也快,各种消费群体都能覆盖,所以它做起来了。

其中还有一个关键因素:

主播带货。

明星带货。

成功的,都是那些拥有着大量粉丝群体的人。

那为什么,后来直播带货又开始刷下去一大部批人?

因为假货。

“挺叔一句劝”等经典名词,也是直播带假货的经典名词。

哪怕你是明星、网红,假货一旦被爆,那么你的口碑都会急速下降,乃至被退网。

钟文泽没有过直播带货的经验,但是还是能分析出中间的关键因素来。

这些。

都是他可以进行规避的。

李芸欣看着钟文泽,也就更加疑惑了:“既然你都觉得直播带货不行,为什么你还要去做?”

“因为它可以成功。”

钟文泽无比笃定的说到:“我举个例子:你一直在用某名牌化妆品,市场价格在一千,但是我直播带货价格在八百,乃至更低,你买不买?”

“买买买!”

李芸欣脱口而出,而后又抿了抿嘴:“额...怎么可能会便宜这么多,肯定是假货...”

“哈哈哈...”

李泽恩等人立刻就哄笑了起来。

真香定律。

永恒。

“你看!”

钟文泽双手一摊,直白道:“咱们要买的商品定位清晰,只要价格到位,你们铁定会买。”

“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”

“对,就是真假。”

李芸欣眨巴着眼睛,有些不服气的反驳到:“哪怕你价格优惠,但谁能保证真假?”

“你!”

钟文泽伸手一指李芸欣。

“我??”

李芸欣狐疑的指着自己。

“对,就是你。”

钟文泽打了个响指,补充到:“直播带货的主播,就是真假的保证,你的粉丝,一定程度上会相信你卖的真货。”

“盛世集团与你的直播带货联合在一起,盛世集团就是保证真假的根源。”

“其次,在直播初期,我准备找明星来帮我做直播客串,这些明星的粉丝会被吸引来吧?”

“价格优惠大让人无法确认真假?这些明星就能保证商品是真的!”

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