第75章 京尊达（1 / 2）

李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人，做事情向来也是会认真严谨考虑的。

哪怕钟文泽说的主角是她，为了她在操作，但她思考的问题依旧严谨。

她刚才一直没有说话，都在认真的听钟文泽说，明白了具体的一个操作流程，就开始考虑起中间的情况来。

直播带货。

首先就是前期的供货商谈判问题，要抠出利润来，首先就是要量大。

只有量大了，不论是购买的用户还是他们才有的钱赚，不然利润微乎其微，而且供货商也未必愿意跟他们合作。

李泽恩李氏集团的二公子名头，只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。

利润不够，人家也不会愿意跟你合作，贸然优惠降价一定的空间，一定程度上也是对品牌效益的考验。

降的太多，会让用户对品牌产生不信任感。

这是第一大难题。

其二。

录播购物画面然后投放在电视台，让电视台专门去播放你这个购物节目，这资金耗费更大。

还有。

初期的宣传投入，消耗肯定也是巨大的，这些资金都算进去已经很大一笔了。

如果直播带货未能取得成功，那么无疑就是一笔巨大的亏损，得不偿失。

“直播带货没有那么容易的。”

李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊，轻轻地摇晃了一下：“虽然我有一定的粉丝量，但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”

顿了顿。

她又补充到：“见不到实物的购物，是没有任何购物体验感的。”

最后这句，也是她自己内心的一个真实写照。

哪怕是李芸欣自己，也都认为，既然是购物嘛，那肯定是面对面触摸体验，才叫购物。

你就拿着个镜头对着商品拍一拍，人家怎么可能会买你的？

一点购物体验都没有的好嘛。

“嗯...”

梅姐沉吟了一声以后，继而点头跟了一句：“我觉得芸欣说的不是没有道理。”

她们两个人是女人，对于逛街购物，有时候并不一定就是要购物，需要的就是逛街这种感觉，东看看西看看的。

你直播带货，摸又摸不到，让人毫无购买欲。

“呵呵。”

钟文泽笑着点了点头，并不着急着解释，而是看向了小白龙、周苏两人：“你们两个的意见呢？”

“有一定难度。”

二女对视了一眼，纷纷发表意见。

毫无疑问。

她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。

“那你们几个男士呢？”

钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩：“你们什么意见？”

“还行吧？”

三个人交换了一下意见，摊手耸肩。

男人在购物这块，相对来说就要随意的多了，看到需要的，价格有优惠的可能就直接买了。

“其实，我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”

钟文泽龇牙笑了起来，看着在座的几个女生，开始解释了起来：

“我一开始也觉得直播带货不怎么样，我连东西都看不到，那它的质量如何、它的售后如何、真假如何，这些都是无法进行去保证到的。”

钟文泽后世穿越过来的，经历过国人的购物消费过程的转变。

初期。

网购平台的出现，一开始也是不被看好，大家还是执着于传统的实体消费。

但是。

事实证明，网购真香。

比线下实体店的价格便宜多了，再加上物流平台的快速，网购给线下实体店都带来了极大的冲击。

直播带货。

是2019年年末重大y情出现，忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。

有相当一段时间，那些社交短视频斗音等平台，哪怕是个小主播，也都会尝试直播带货。

到2020年中期的时候，靠着优惠的价格，直播带货更是到达了井喷的状态，简直无敌了。

直播带货其实是有早期形态的：电视购物。

但是电视购物为什么会失败？

因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉，特别特别假。

有看过电视购物频道的朋友可能有印象，电视购物里特别魔性的一幕：

现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。

电视购物做不起来，一是商品挑选的不行，二来它卖的东西假，所以做不起来。

直播带货，各色各样的商品都有，大小件都有，又有优惠，物流也快，各种消费群体都能覆盖，所以它做起来了。

其中还有一个关键因素：

主播带货。

明星带货。

成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人。

那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？

因为假货。

“挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词。

哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网。

钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来。

这些。

都是他可以进行规避的。

李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了：“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”

“因为它可以成功。”

钟文泽无比笃定的说到：“我举个例子：你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”

“买买买！”

李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴：“额...怎么可能会便宜这么多，肯定是假货...”

“哈哈哈...”

李泽恩等人立刻就哄笑了起来。

真香定律。

永恒。

“你看！”

钟文泽双手一摊，直白道：“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买。”

“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”

“对，就是真假。”

李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到：“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”

“你！”

钟文泽伸手一指李芸欣。

“我？？”

李芸欣狐疑的指着自己。

“对，就是你。”

钟文泽打了个响指，补充到：“直播带货的主播，就是真假的保证，你的粉丝，一定程度上会相信你卖的真货。”

“盛世集团与你的直播带货联合在一起，盛世集团就是保证真假的根源。”

“其次，在直播初期，我准备找明星来帮我做直播客串，这些明星的粉丝会被吸引来吧？”

“价格优惠大让人无法确认真假？这些明星就能保证商品是真的！”