第三百七十四章 吉利德和GSK的联手反击(2 / 2)

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突然,桌上电话铃声响起,里面传出秘书的甜美声音。

“奥斯卡先生,gsk的ceo艾玛女士要求与您进行视频通话。”

“知道了。”奥斯卡挂断电话,点进一个视频会议页面。

很快,屏幕上出现一位金色短发的中年女士,她戴着一副玳冒色眼镜,笑容温和,极具亲和力,像一位大学女教师更甚于一位女总裁。

作为全球十大医药巨头中唯一一名女性首席执行官,艾玛的形象总是如此知性而优雅,符合人们对高知女性的一贯印象。

“奥斯卡,你好,许久不见,你看起来很平静,没想到你竟然如此沉得住气。”

艾玛饶有兴味地看着奥斯卡,声音悦耳而动听。

奥斯卡冷哼一声,丝毫不给她留任何情面:“艾玛,你还是一如既往地不安好心,想看我为业绩下降而愁眉苦脸吗?那就省省心吧。”

“噢,忘记你是以直接和粗鲁而着称的鹰国人了,我应该学会适应你的风格,再直接一点的。”艾玛脸色丝毫不变,依旧笑吟吟地说道。

“抗艾滋病药物市场,我承认gsk打不过你们的王牌药物比妥维,但是现在三清的断爱灵已经上市,想必你们也不好过吧。”

“比妥维已经不再是世界上最好的抗hiv药物了,而以我所掌握的数据,你们要追上去,恐怕有点难。即便是你手下的彷制药公司,想破解这款药,也不是容易的事情。”

“比药效,比妥维比不过,比不良反应率,比妥维也不行,比价格,似乎你也很难割肉,我可真的算不出来你翻身的几率能有多大呢。”

“所以?”奥斯卡冷笑一声道:“你放心,就算比妥维的销量惨降,也照样吊打gsk。”

“你误会我了,我是带着善意来的。”艾玛神色一肃,认真道:“我们联手吧,一起反击三清。”

“什么?”奥斯卡仿佛听到什么笑话一样道:“你们gsk的药物根本没几个拿得出手的,连我都打不过,拿头去跟三清斗?”

艾玛嘴角微微翘起:“你忘记了,我们有一款长效注射药物卡博特韦,fda已经批准上市了,这是第一个也是目前唯一一个长效hiv治疗方案,只需要两个月注射一次,就能使得患者体内hiv病毒保持在一个极低的水准。”

“这款药物安全性还可以,主要给药方式更受欢迎,从此以后,患者不比每天服用多种药片,并仔细到定时定点的吃饭前后时间。”

“临床试验证明,十分之九的患者更喜欢2个月注射一次的长效治疗方案,而不是每天口服药片。”

“这足以说明,长效治疗方案才是艾滋病患者期盼的未来。”

奥斯卡顿时眼前一亮,情不自禁地点头道:“确实,你们手里还握着这么一个王牌药物,其实我们也有同样的在研长效治疗药物,但是进度没这么快,还没有正式进入临床。”

他似乎很快想起什么事,又皱起眉头道:“不过,你们这个药物够贵的啊,第一个月要6000美元,之后每个月要4000美元,一年下来5万美元,三清的断爱灵一年费用只有一半,似乎没有什么优势啊。”

艾玛摊了摊手道:“大哥不说二哥,跟你的比妥维价格也差不多吧。”

奥斯卡沉吟片刻,毅然决然道:“所以在你打电话之前,我已经决定了,要祭出降价的大招。”

“起码要降到跟三清的价格持平,不,甚至还要比它低一点,这样一来,你的长效治疗针,价格根本就没有什么优势了。”

奥斯卡看着她,眼神冷冽,似乎在说,那你还拿什么跟我合作?

艾玛轻轻一笑:“既然你都做好了降价的准备,我怎么会没有呢?”

“卡博特韦也会降价,降到一年三万美元,这样比断爱灵高一年,但不会太高,让患者有更好的选择余地,我想,患者面对更方便的给药方式,还是愿意多付出一点微不足道的代价吧。”

奥斯卡顿时大吃一惊:“你这药才刚上市就降价这么大,董事会能同意?”

他立即摇头道:“不妥,不妥,比妥维好歹也上市五六年了,该赚的钱也赚得差不多了,这时候降价还有点道理,你这样自降身价,很容易引发争议,而且会让大众质疑药企的新药定价,对我们都没好处。”

艾玛也有些迟疑起来:“那就提高赠药比率吧,进行一些让利活动,主要还是争取拿下中高端市场。”

奥斯卡赞许地点头道:“差不多,我打算打半折,降到两万左右,这样一来,我们两头夹击,足以对三清形成强劲的反击。”

“抗艾滋药物毕竟是要长期服用的,对任何病人来说,价格都是一个不得不考虑的问题。”

“我就不信,价格降了以后,还会打不过三清。”

“就算三清也以降价进行反击,我也准备了一系列的后手,绝对能够稳住战局。”

他泰然自若地说道,语气中充满了自信。

会议结束没多久,吉利德就在全球发布了降价声明。

除了官方价格大降,还提高了赠药比例,甚至给鹰国政府免费捐赠了一批药物,以满足无医疗保险病人的需求。

鹰国的药物主要由政府和医疗保险买单,而这两大金主付款的主要关注点,除了药效以外,最重要的就是价格。

在疗效差不太多的基础上,价格便宜才是最重要的。

尤其是这种慢性病药物一样,必须终身服药的抗艾滋药物,长期支出绝对是一笔天文数字,每个账单都足以让保险公司如丧考妣。

只要能让保险公司支出大减,只要能让政府的医疗费用降低,他们绝对会选择更便宜的药物。

很快鹰国的医疗保险都提高了三清的断爱灵的自费比例,同时降低了比妥维的自费金额,这样一来,就会隐晦地对患者造成一种引导,使得价格敏感型病人更倾向于选择吉利德的药物。

于是,患者发现自己面对着这样一种局面,如果想要服用最新款的断爱灵,那就必须多付钱,想要省钱的话,只能服用吉利德的老款药物。

这样一来,比妥维的销量下降颓势立即止住了。

与此同时,gsk的全新长效hiv治疗药物也开始疯狂地做起了活动。

在鹰国,处方药是可以堂而皇之地做广告的。

被医药公司长期豢养的一些医生以及媒体,都纷纷为其打起了广告,面对每一个来开药方的病人,竭力推销着这款药物。

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在如此强烈的攻势下,还继续选择断爱灵的病人。

要么是不差钱的主,就是要最新最好副作用最小的药物。

要么就是生活规律,并不在意每天吃药的人。

要么就是已经吃了一段时间,被药效深深折服,而转化的忠实粉丝。

其他的病人,在这样的情况下,都得掂量一下自己的钱包,或者选择更适合自己生活方式的药物。

毕竟都是消除体内hiv病毒,0和少量,有差距,但是不太大。

毕竟,只要自己不发病,保持健康就行,至于传染不传染,在金钱的压力下,没办法考虑太多。

断爱灵的销售,在刚上市的那一段时间后,逐渐变得疲软。

虽然还是很畅销,但无疑成为了病人的选择之一。

而不是那个唯一的选择。

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