第75章.时机.成熟（1 / 1）

“不能这么算，今天应当是销售期最高的一天，因为我前期花了不少银子找人宣传，让清河县大多数人都开始对我们所谓的‘特产’好奇，所以今天开业一定会有不少人。但之后随着这份新鲜度越来越小，生意就不会这么好了。”

而且从看顾板栗树到制作看店，有五十人，每人每个月三钱银子，一个月就是十五两，再加上这铺子花了一百两买下来，要是开业大半年才赚回本，那肯定是不值得的。

村长夫人也不懂做生意，可听唐娇娇这么一说，觉得还挺有道理的，不由也跟着急了。

“那，那该怎么办，这清河县人本来就不多，板栗也不是什么金贵的东西，今天有不少人就觉得我们卖的板栗糕七文钱一斤太贵了。”

“不急，先卖着，反正这板栗还有两个多月的季节才没有，到时候我们再卖别的。”

唐娇娇说的不急，实际上却是想要先在清河县赚取口碑，等那些销售人员已经不再如今天那样面对客人结结巴巴局促的样子，才是最好的时机。

直到一个月后，每天的营业额基本上稳定下来，好的试试一天能卖二三两银子，生意不好的时候，只能赚几钱银子，不过基本上都是五六钱。

清河县本就是个小县城，这一个多月潜移默化，再加上开业三天的促销期过了之后，唐娇娇便让人大清早带着锅炉去了县里几个最热闹的接口当场做糖炒栗子，那香味从早上一直到收摊，味道久久不散。

从最开始营业的时候，唐娇娇为了打造出口碑和名声，便和定制了一批的包装纸袋，稍稍比最便宜的草纸好一些，最重要的每一个袋子上都印有安平特产四个字，下边还有一个如意的符号，算是店里的一个logo。

唐娇娇觉得时机差不多成熟了，便开始将店里负责招待的销售召集。

“你们四人这一个月感觉怎么样？”

六人面面相觑，还是第一次经历被‘上司’问话，心中惴惴不安，觉得是不是这段时间他们哪里做的不好。

唐娇娇当初可是说了，如果发现谁偷奸耍滑的，不会顾念大家是同个村子的，这种人一概不要，所以都在反思自己这一个月的行为。

“现在铺子的生意趋于稳定，我想要问问你们，想不想赚的更多？”

“可是......可是我们的月钱不是定好了吗？一个月三钱银子......”

“不错，但我想给你们个机会，”唐娇娇拿出几张契约，“这是一张新的契约，有提成，就是每卖出一两银子给你五十文的提成，如果你一个月能够让人付款十两银子，那么你的提成就是五百文，也就是五钱。”

看着几人眼中满是兴奋，唐娇娇这才继续：“当然，没有绝对坐享其成的事情，因为这个活计有利钱，也不能什么都占着好，所以我打算这个活计一个月只有一钱银子的保底月钱。”

“可是东家的，你刚才不是还说可能会有五钱的利钱吗？”

她不是掌柜的，而是选了村长大儿媳妇当掌柜的，她只做个幕后之人，又不好直呼名字，所以大家便都改口叫她东家。

“正是因为你的利钱的高，所以为了鼓励你们多去找买家，我才会定在一钱银子，要不然你们一单买家都找不到也能得三钱银子，别人会服气吗？”

看着其中一人欲言又止，唐娇娇抬了抬眉：“梁源，你想问什么？”

“东家，这清河县就这么大，有钱人不多，至多买个两三斤回去尝尝，我们的板栗糕虽然比起寻常来说要贵一点，但再怎么样也不可能买几两银子那么多。”

“如果是在清河县，我只需要那些马车和牛车上边贴纸宣传就行，用不着你们。我要的是你们走出清河县，不管你们是去别的县城也好，还是别的州别的城池。个人买的少，你们就可以卖给一些店家，或者铺面大的地方，这样没人分摊一点就不多了。”

六人低头沉思，也没再说什么，一时间场面安静的吓人。

唐娇娇知道骤然和他们提出这个想法，他们一时间接受不了也正常，并没有急着要他们表态。

“我今天只是这么和你们说，如果你们不愿意的话我也不勉强，只不过你们也看到了，现在生意不怎么好，别的事情都分配了人手，你们只能继续做糖炒栗子的活，我给你们三天，三天后希望你们给你回复。”

唐娇娇看时间差不多，这才去了面馆。

经营一天，回到宅子的时候，郑婆子迎了出来：“姑娘，姑爷的信来了。”

“来信了？”

唐娇娇接过信，边走边看，看到柳辰说他一切安好的时候，不由放了心，将前边的内容和两小只念了一遍，这才一同上了桌。

自从她要兼顾面馆和特产铺子的事情之后，家里的饭菜基本上都是郑婆子做的，周末的时候闲下来她才会做。

唐娇娇知道古代的阶级观念很重，她无法扭转别人的想法，但暂时她还不想分得那么严明，所以大家还是在一张桌上吃饭。

吃了饭，唐娇娇又考校了今天柳茵的学习情况，柳茵有些征询的问她：“嫂子，我还想学下棋，下围棋，还有画画，我都想学，今天刘婶子教了我，我觉得不错。”

“你想学的话就继续学，嫂子不会反对你，但既然是学的话，就不要三天打鱼两天晒网，雅持之以恒。如果你发现你不喜欢了，可以和我说，不用勉强。”

柳茵点点头，却高兴的一只脚忍不住抬了起来，脚腕上的宫铃声清脆，泄露了主人心中的快乐。

“嫂子，吃叶子！”

柳松逗完大傻和二傻，往后坐在地上的时候不小心撞了下树干，几片叶子掉在他头上，抬头一看不由兴奋的指着树上的树。

唐娇娇抬头看向榆钱树，想起柳辰在的时候，他就提起过榆钱叶，唐娇娇不由也来了兴趣。

“明天我们吃榆钱饺子好了，小松，你去厨房拿簸箕，茵茵，去拿我们早些时候做的网来，我们来摘榆钱叶。”