95、第九十五章（1 / 2）

第两百零六章

顾成北生日后第二天便直接返校了,他学校课业是真的很多,耽搁的这些日子,回去都还得拼了命的复习，处于那个学习氛围浓烈的环境，顾成北也必须得非常努力。

不过这一次顾成北回来,还给林蓉蓉带了一封信,来自陈欣雨。

陈欣雨大概也不知道该和谁说,便用写信的方式告诉了林蓉蓉,她已经做出决定，要和江澜表白了。

从信中,林蓉蓉能感觉出陈欣雨的纠结和犹豫,还有那为之做准备的义无反顾的勇气,仿佛一个战士,为自己进行战斗。

林蓉蓉也不知道能回陈欣雨什么,陈欣雨写这一封信，原本就像一种心事表达，因为无人可说，就算可以说，大概也不能像林蓉蓉这样,知道她为之付出了什么,只有林蓉蓉才能懂这时的陈欣雨。

林蓉蓉没有回信,她打算在事情有结果后，再给陈欣雨写信，但她让顾成北帮陈欣雨带一条裙子过去。

当时陈欣雨送了她一条裙子,现在她也想送陈欣雨一条裙子。

顾成北离开后，林蓉蓉继续忙碌着。

因为她和顾成北都很忙，因此到了月底，两人才通了电话。

这一次是在县城里打电话，这让林蓉蓉不太适应，在小镇上时，大家说话做事，都自由一些，她还和那些工作人员认识了，因此说话比较随意，但现在，换了一个地方打电话，她总觉得别扭，大概需要时间来适应。

林蓉蓉拿到电话，就听到顾成北叹了一口气。

“你叹气做什么？”她觉得有些好笑，“是不是忙疯了？既得学习现在的，又得复习之前的，再加上中间的一些空白，也没有那么好理解了。”

“嗯啊！”顾成北大大方方的承认，“但我不是为这个叹气。我叹气的是我要说的事，会让你失望。”

“我为什么要失望？”林蓉蓉一时没有反应过来。

“好吧，你不失望。也对，表白的又不是你，你干嘛失望。”

林蓉蓉这才明白过来，心里难以遏制的感到几分失落，的确和她没有关系，但在听过陈欣雨的故事后，莫名就希望那个女孩子能获得她想要的爱情。

“江澜拒绝了陈欣雨？”

“对，拒绝了。他似乎被陈欣雨吓了一跳，然后非常果断的拒绝了。我们问过他原因，他说暂时不想谈恋爱，他和那刘莎也没有分手多久，大概不想那么快有下一段感情吧！”

“都是借口……”林蓉蓉扯了下嘴角，要是江澜对陈欣雨有不一样的感觉，绝对不会拒绝得这么果断。

说到底，还是因为不喜欢。

“怎么就借口了？江澜就是那么想的。”

林蓉蓉听出来一点东西：“你还帮着那江澜说话啊，你们现在的感情变得很好了？”

“什么很好啊，就一般，一个寝室的，关系总不能太差。你刚才为啥说江澜是借口？”

“我要是向你表白，你会拒绝吗？”

“那你表白试试，你表白了，我才知道。”

“滚。”

顾成北哈哈大笑，但很快收敛：“都是别人的事，你也不要太失望。家里有什么事没有？”

林蓉蓉大概的说了下家里的事，其实也就和以前差不多，就是顾绍季被她安排做衣架，用木头做，还得打磨光滑，毕竟要卖的衣服属于中高档，衣架这些也得讲究点，就是老被陈明英说，说她想精想怪，说是那么说，但也没有阻止顾绍季帮她做衣架那些。

但林蓉蓉想起了一件事：“陈刚和张荷花搬到城里来了。”

“什么？”顾成北皱着眉头，“他们没有针对你吧？”

“他们没有那个空，买了两个门面，现在忙着做生意，哪里有时间来针对我？”林蓉蓉叹一口气，“我怀疑那陈刚要把那瓦厂投进去的钱卖出去，就是为了换成现金，然后用来做生意……他倒是能豁得出去。我都没有想到，我们村里最先走出这一步的人会是他们。”

林蓉蓉很感慨，她看着那对夫妻，就知道会赚钱，哪怕比不上自己，心里还是不舒服，大概就是看到坏人没有坏报反而越过越好的那种不舒服。

“你记得离他们远一点。”

“我当然知道了。你不是说不怕他们吗，怎么还这么嘱咐我？”

“我是不怕他们，但我怕你被他们欺负啊！那陈刚跟个疯子似的，谁知道他会做些什么？”

林蓉蓉无比认同，决定看到那两人都绕路走。

林蓉蓉又告诉了顾成北一些

自己做的事，黄山他们已经买好了地方，在离一中不远的地方，准备卖一些坚果干果啥的东西，在黄山他们找房子的时候，她也拜托他们，帮自己看看。

她用手里的钱买了几个门面，都不大，这些是为她娘家人还有陈明英娘家做的准备，否则等他们反应过来时，房价又涨了一波了，对这些人来说，哪怕涨一块钱，也会心疼得慌。

两人又说了一会儿话，这才挂了电话。

接下来的时间，林蓉蓉全身心投入她的安美服饰加工厂，经过两个月的培训，这些人已经做得像模像样了。

林蓉蓉直接把他们分成很多个组，有专门剪裁的，有专门做衣领位置或者袖子位置特殊设计的地方的，有把各个部位全都拼接起来的，每个人基本只会做一件衣服的一部分而已。

还有专门的画图组和刺绣组。

这些人越来越熟练自己的工作，速度也越来越快，这让林蓉蓉很满意。

这时候，她也得亲自挑选导购员了，她挑选了五个形象气质稍好的女孩子，把她们单独拎出来，学习认识各种布料，衣服的各个部位叫法，一些设计的名字，不同人的皮肤大概适合什么颜色。

因为是导购员，得与顾客面对面，必须有一定的口才。

林蓉蓉拿出一套服饰，上身是白色衬衣，下身是阔腿裤的设计：“你们来说说这一套衣服的特点。”

她想了想：“你们把我想象成顾客，想把这套衣服卖给我，你们会怎么说？”

林蓉蓉指了指最边上的那个女子，示意她先来。

女子站了出来，深呼吸一口气，便直接笑容满脸：“姑娘，你看这套衣服这么好看，和你肯定很配。你不信你就试试看，上身效果肯定好，衬托你特别的有气质……而且这颜色配合简单大方，你穿得肯定好看。你先试试看，要是好看的话，就买下来……”

林蓉蓉点点头，对对方笑了笑。

然后是下一个，这一个直接让林蓉蓉噗嗤乐起来。

“姑娘你就买嘛，这么好看的衣服，你买了就知道好在哪里好了。你要是不买你保证后悔，不买你肯定回家天天想着，天天后悔……”

林蓉蓉又让下一个人继续说，她并不是为了让她们说

得多好，而是让她们敢说，不露怯。

等所有人都说完后，她也没有批评和夸奖，而是拍拍手，让大家都看着自己：“我们给顾客介绍的时候，很多时候，要立足于衣服本身。你说衣服好，它好在哪里？你们看这件衬衣的袖子这地方，有松紧，这样的话穿着的时候，随手一拉就可以让它固定在手臂的任何位置，可以方便我们做事。这衬衣的衣领，也是很特别的设计，这个也可以告诉顾客。还有这裤子，你们可以观察，它属于高腰，这样的话穿在身上，会显得腿长……”

大家听着林蓉蓉说话，似乎明白了什么，都点点头。

还有人主动要向林蓉蓉再来一遍，她们可以说得更好。

林蓉蓉都点头同意：“你们可以互相把对方当成顾客，给对方介绍衣服，这东西也是熟能生巧的，多说，自然就知道怎么介绍了。”

让林蓉蓉没有想到的是有一个员工主动要来当导购员，林蓉蓉虽然诧异，但还是同意了，她对主动的人很有好感，不仅是有勇气，也觉得这种主动的人在私底下其实犹豫纠结了很久，只要不是违反原则的事，她都愿意满足对方。

这个主动的女孩子叫任秀，人如其名，是个非常秀气的女孩子。因为是主动加入这导购员的，任秀非常的积极，刺激了另外五个女生，于是大家都非常努力。

而林蓉蓉见准备得差不多了，便开始布置安美服装店了，首先里面得安装无数架子，进行挂衣服，把试衣间的门给安上，买了的镜子也必须安上。

这些都是琐碎的事，她直接交给家里的人做了。

而她要做的事非常关键，那就是设计店里的招牌，这个必须很大，而且还得找专门的地方定做，价格不便宜。

她设计的时候，不仅写了中文，还设计了一句英文，翻译过来的意思是——做自信的美丽女生。

她这就是取巧了，这时候的人，对国外的东西非常推崇，只要有“国外”两个字，立即变得高大上，立即就觉得是好东西了，立即觉得洋气得不得了。

她这样设计的话，会更让人认可和接受这是中高档的服饰。

除了招牌，她还要考虑拍照片的事，相当于打广告。她原本

是打算自己当那模特，拍几张放大的照片，后来想了想，干脆让这些导购员穿上店里的衣服拍照，人多，这样一张张非常大的照片会更有震撼力，而且每个人的衣服都不同，会更吸人眼球。

她原本还担心任秀她们会不愿意拍照，结果她们都非常高兴，非常乐意自己的照片贴在店铺外面。

尤其是当她们真的去拍照时，林蓉蓉亲自帮她们化妆，让她们无比惊讶，原来自己竟然还可以这么美。

在各个方面都准备好后，就又是一两个月后了，安美服饰店要正式开业了。

在这之前，林蓉蓉去把王小燕给请来了。

王小燕得知是要被请来当店长时，直接吓了一大跳，觉得自己做不了这件事，而且她学习的时间比别人都晚。

但林蓉蓉告诉她：“你不用比她们优秀，也不用学那么多的东西，你的优势就是我的亲戚。”

“啊？”王小燕完全没有想到林蓉蓉会这么说。

林蓉蓉揽着王小燕的肩膀：“我让你来，是因为这服装店，会涉及大量的钱，我不让我信任的人来管理，让别人来，我又不傻。”

不管人品还是什么，不是自家的人，无法信任。

王小燕若有所思，点点头。

林蓉蓉：“你的任务主要就是监督她们，当然了，她们也会监督你，每个月都要查账。”

“蓉蓉，你放心，我一定会把这件事做好。”

林蓉蓉点点头，她让王小燕当店长，原本就是这样的想法，当然了，要是导购员们特别忙的话，王小燕也得帮忙。

第两百零七章

在安美服装店正式开业前，林蓉蓉就带着这些导购员去发传单，一方面是给店铺打广告，另一方面便是让大家近距离的接触人群。

林蓉蓉也发现了，这些人收到传单的话，都是收好，哪怕对这个不感兴趣，照样会把纸折叠好，这都是因为纸不便宜，虽然一面印了字迹，另一面还可以拿回家使用。

这让她更加认识了这个年代人的生活。

在开业前一天，林蓉蓉心情非常激动，大概就是既害怕又担心的感觉。就算徐晓兰不停安慰她，告诉她别担心，一定会有很多人喜欢她们做出来的衣服，那么漂亮的衣服，谁穿上谁就

能变得漂亮，眼睛不瞎的都会喜欢。

林蓉蓉觉得自己大嫂的形容很有趣，只是这种忐忑不安的心情并不能靠安慰可以解决。

于是她又跑去和顾成北通电话了。

这还是顾成北第一次见到自己媳妇会这么担心和激动，不由得觉得好笑：“怕什么怕，能不能做好，明天就知道了。你现在不管怎么想，都不能决定明天，所以少想这些事。”

“我当然怕啊，万一那些衣服没人喜欢怎么办？那么多衣服挤压起来，还借了信用合作社那么多钱，还有那么多员工等着我发工资……”

“卖不掉就卖不掉呗。让农村信用合作社把地方拿去呗，我记得我们住的那栋小楼不算在里面吧？那房子和卖衣服的那栋楼都可以卖不少钱了。员工们，让他们各回各家呗……而你就厉害了，可以天天换衣服，一年都不重样。”

“有你这么安慰人的吗？”

“那要怎么安慰？欠了钱我们就慢慢还呗，反正有我陪你，一点一点还。谁让我们是夫妻呢！”

“哎哟，你还后悔了呀。也不知道是谁天天念叨着拿结婚证，结果现在被套着了。”

“说的是什么话。我是那个意思吗？我的意思是不管好还是坏，我都会陪你一起面对。”

林蓉蓉叹气：“我就是有点害怕，就像是准备一场考试，明天就是等待分数下来的时候。就像你那年等待录取通知书的心情。”

“那你完全就不用着急了。我那时候就是准备得好，胸有成竹，完全不带怕的。”

“嘁……”

林蓉蓉揶揄了顾成北几句后，这才挂了电话，她慢慢走回厂房那边。

结果刚回去，就收到了陈欣雨的信，自从那一次她和陈欣雨用通信的方式联系后，两人就一直这样联系着彼此，说一说彼此的事。

也是通过写信，林蓉蓉知道现在陈欣雨一心学习，不再为江澜的事纠结，江澜已经给了她的答案，她接受，然后继续自己的人生，虽然心里多少会难过，但时间总能够把这种难过消除。

林蓉蓉收到信后，看了后，立即给陈欣雨回信，然后寄出去。