第 55 章(1 / 2)

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定下三款新布的卖点之后,袁宁就开始商量定下一匹布的卖价。在此同时,杨绦的交货价也会跟着定下。

袁宁“在布市上,上等品质的春夏季原胚布,卖价在一千五百文左右。同等品质的彩色布匹,买回去就可裁来做衣的,卖价在一千八百文左右。”

杨绦接话道“但我们这布,不仅买回去就可做衣来穿,它还织了格纹花纹,又用了罗绸织法,可是绫罗绸缎中的花罗卖价得定两千三百文钱。”

比同等品质的寻常彩色布匹,卖价贵了大约半两银子。不算多,却也不算少了。

按照去年签下的契书约定卖价在二两半银子以下,交货价为卖价的七成半。

那杨绦这里的交货价,就是一千七百二十五文钱。从工匠手里收来的价钱,是一千两百五十文钱。

那么,杨绦每转手一匹的利润就是四百七十五文钱。

比去年冬季的三款布匹,每匹还要多赚两百多文钱。杨绦是满意的。

不过,袁宁又提议“绦弟,要不,索性将布匹的卖价定在两千五百文钱会买春夏季新布的客人,多出这两百文钱,大多不会改变他们的购买决定。”

在契书的约定中,卖价二两半银子,是一个分水岭。之下的交货价,为卖价的七成半,等于及之上为交货价的六成半。

若是把卖价定在两千五百文,那交货价就要按六成半来算了

交货价将由一千七百二十五文钱,直接降低到一千六百二十五文钱,直接就少赚了一百文钱

“宁兄你啊,真是狡猾可你这就不厚道了吧”杨绦摇头道,“要真将卖价抬高到两千五百文钱一匹,小弟不但不能多赚钱,反而要少赚一百文钱。这可太不划算了啊”

“虽然宁兄你去年冬天赚的钱,或许已经投了许多到新店里面去了,如今正急着赚钱呢。可小弟也想要多赚钱啊。要不,我们把卖价定在两千四百文”

卖价两千四百文钱一匹,交货价按照七成半计算就是一千八百文钱。

杨绦转手一匹布赚的利润是五百五十文钱。

比去年冬天的,每匹多赚三百文钱,利润已经翻倍还不止了

生意真的是越做下去,追求的利润就越高。

“好啊,你还说为兄狡猾你才是最狡猾的”但袁宁终究是同意了,“好吧,那就定卖价为两千四百文钱一匹。”

虽然杨绦会多赚钱,但他自己也能多赚钱。

要不是布市上同等品质彩布,只卖一千八百文。即使是他们这夏布,也很难卖到二千五百文钱,他真要定下这个价的。

商量好三款新布的卖点,又定下了卖价和交货价,今天的正事差不多就谈完了。

末了,小六作为袁氏布店城东分店的掌柜,拜托杨绦道

“杨公子,这次织造新布,您可得多找人手,每月多织些布匹出来啊,小六的分店还等着靠您的新布打开局面呢小六在这里,请杨公子多多关照了啊。”

小六说完又给杨绦拱手行了一礼。

杨绦转头对袁宁笑道“宁兄,你家这新掌柜、真是不错,勤快机灵还有主意,没有一味地想着光靠你这个老板。”

“小六他要是差了,我也不敢把他提升为分店掌柜啊。”袁宁也很自豪。

小六笑呵呵地感谢“谢过杨公子夸奖所以分店的新布,就要劳烦杨公子多多关照了”

“你就放心吧。”杨绦虽然之前不知道袁宁又开了一家分店,但生意做大总归是好事。

“去年为应对年货旺市,工匠人数已经扩充到了五十多家。至于开年后人手是否还需要,我还没来得及回他们话呢。回去之后给他们说一声,就能跟着一起织布。”

春夏季的布市,不比春节前的年货旺市,就算新开了一家分店,五十来家工匠织布也差不多足够供应了。

杨绦原本还以为,今年开年后因为淡季,会少挣至少一半的钱。

结果没想到,袁宁竟又开了一家分店。而且,这三款新布的利润比去年多了一倍

这样一来,开春后的生意利润,比年前旺市时不但不会差,或许还会强上许多。

最后,杨绦用袁宁送他的荷包,装着袁宁付他的二百文钱一张的成衣图、共计二两四钱银子,离开了袁氏布店。

回去时,杨绦顺道又去上次买四书五经永明新解这部书的墨宝店,找老掌柜买了两刀纸。

到家的时候,把二两银子和两刀纸一并交给了杨谚。

“我听人说要想有一笔好字,就得多写多练,但我前日看你书案上的纸快用完了,所以就顺道给你带了两刀纸回来。还有这钱是你自己画图挣来的,是你自己的钱,你就自己收着吧。”

李桃花有些不放心,正欲讨要,杨绦就先制止道

“娘,三弟如今已有十一岁大,是小男子汉一个了。得让他身上揣点钱才行,不管是同窗请客之后,他要请客回来,还是遇见了合心意的纸笔想买回来,都要用钱的。”

“他这么大人了,别让他在想要买一支糖葫芦、拿去哄同窗的弟妹时,连这一文钱都拿不出来。这样稍有不慎,就会将他养得小气了。我们虽然不能让他大手大脚地花钱,但也不能将他养成抠搜性子。男子汉大丈夫,抠抠搜搜的像什么样”

“”李桃花无言以对,“那好吧谚儿,这钱你就自己收着,但每天带在身上的银钱不能太多,最好别超过一百文。身上银钱带多了,害怕丢了心疼是其一,其二主要还是不安全,怕被贼人堵住打一顿后抢了去。”

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