杀马特21（2 / 2）

高管们见叶棠不说话，心中得意于自己三言两语就压制了这个小姑娘。然后一群人说着说着就吵了起来。

人为财死鸟为食亡，断人财路犹如杀人父母。高管们可以合力对付叶棠是不假，然而他们也不愿意把从叶棠手里抢来的饼让给对方。

"无人超商的开发已经到了关键的地方！现在注资不能停！"

"呵呵，无人超商每一间才多大个地方？里面的机器人有多少科技含量？别揣着明白装糊涂了！好钢要用在刀刃上，我们无人配送才真的是需要更多资金！"

高管们撇下韩家兄妹三人，自顾自地吵了起来。这也不是他们第一次爆发冲突了。

韩昭、韩辉与叶棠对视一眼，韩昭和韩辉都是苦笑。

韩昭没帮叶棠叫停面前的闹剧。叶棠也不需要。她笑眯眯地将投影仪上的画面切到下一页，掐得面红耳赤谁也不肯让步的高管们一开始还不甚在意，直到他们看到叶棠与阿里芭芭现任总裁握手合照，并交换了非正式的商业合同。

看清楚非正式合同上面的字，高管们齐齐倒吸一口凉屁，差点儿没对叶棠飙出脏话来。

叶棠和阿里芭芭的现任总裁以非正式合同的形式约定好，韩氏会让出无人超商开发到目前为止的所有项目，这些项目由阿里芭芭支付一部分现金还有一部分股权，以一次性的形式买断。

"你、你……！！"

秃头高管抖着手指着叶棠，想说她是不是疯了。然而被韩昭还有韩辉瞪着，他有屁也只敢放自己裤子里。

"你竟然想把我们韩氏未来可以用来和阿里芭芭正面较量的项目直接拱手让给了阿里芭芭！？"

另一个高管简直想骂叶棠是竞争公司阿里芭芭派来的内鬼。

"嗯。我还打算把无人配送业务卖给三通一达中的某一家。如果一家吃不下韩氏无人配送的这块饼，我也不介意把这个饼卖给两家三家人，让他们自己看着分。"

先前还对无人超商派幸灾乐祸的无人配送派现在也笑不出来了。

无视一会议室满脸铁青的中年男人们，叶棠勾着唇角，问："谁给你们的勇气让你们以为韩氏可以用无人超商来和阿里芭芭争？又是谁给你们的勇气让你们以为韩氏可以用无人配送来和三通一达争？"

"阿里芭芭以电商起家，现在往线下发展。他们背靠几千万商家，拥有几亿消费者的信赖与使用习惯。韩氏要是和阿里芭芭互别苗头，阿里芭芭完全可以让商家在和韩氏和他们之间选。还不用做到阿里芭芭不接收给韩氏供货的商家给自家供货这一步，只要在任何环节里稍微卡一下供货商……你们猜私人供货商会不会冒着自家产业亏损的风险来站在韩氏这一边？"

"还有消费者。非价格敏.感型的消费者在消费时通常都是选距离自己最近、东西比别家更全、对自己而言最方便的实体店。但韩氏的无人超商能开得比阿里芭芭更多吗？韩氏无人超商里的货品能比阿里芭芭的更全吗？价格敏.感型的消费者倒是不在意多走几步路，但和阿里芭芭打价格战，连开发无人超商的费用都捉襟见肘的韩氏烧得起那个钱吗？"

"三通一达也是同样的道理，这四家目前在国内业界处于垄断地位，想要捏死韩氏不成气候的无人配送服务不要太容易。"

眯着眼睛的叶棠压迫感满满，周身都是能将人冻死在原地的凌冽气场。在场高管早已把她十八岁高中生的身份忘记到了宇宙里，现场竟是没有一个人敢与她对上视线。

"韩氏投入了那么多的资金，投入了那么多的资源。无人超商和无人配送的开发却迟迟难有进度。以现在的开发速度来看，等这两个项目可以正式开展了，市场也早就被阿里芭芭、三通一达等公司垄断了。"

"况且项目正式开展不等于项目正式盈利。在开发阶段就耗空绝大部分的资金，韩氏用什么去开展项目？项目前期的投资又从哪里来？到时候韩氏还是只能融资，到时候不怕阿里芭芭和三通一达打算将韩氏的两个无人服务项目吃掉，就怕他们已经有了十足地把握可以击溃韩氏，不参与融资，只是隔岸观火地看着韩氏自我消亡。"

"既然如此，韩氏为什么还要继续投入资金到两个前景未明的黑洞里？"

叶棠没有对高管们说的是，她将韩氏的无人超商以及无人配送分别打包卖给阿里芭芭与三通一达除了可以回笼资金资金之外，还能获得其他的好处。

阿里芭芭愿意以不错的条件接手韩氏的无人超商的项目是因为阿里芭芭除了韩氏还有其他的竞争对手。其中经冬、酥柠开发无人超商项目的速度并不逊色于阿里芭芭。阿里芭芭从韩氏这里接手韩氏的半成品无人超商，无疑可以快老对手们几步，以更快的速度抢夺用户，占据市场优势。

这相当于是韩氏放弃与阿里芭芭的竞争，还助阿里芭芭完成了临门一脚。

如果韩氏的高管们能够有点耐心，再翻翻手里那份叶棠拿来的文件，他们就会知道阿里芭芭的现任总裁已经以合同的形式答应在收购韩氏的无人超商项目之后，与韩氏达成战略合作关系。

说得再具体一点，那就是阿里芭芭愿意为韩氏提供更多的供货商。这对今后的韩氏来说至关重要。

三通一达彼此都在竞争，谁也不愿意落后于对方。因为落后的结果显而易见，那就是被同行吞并。怀璧其罪，韩氏只要还想插足已经有先来者的快递物流行业，就必然被三通一达针对。

同时，韩氏的无人配送项目无论落在哪家、或者哪几家手里，都会迅速成为其超越同行的跳板。想来这四家为了得到超越同行的跳板，都不会吝啬与韩氏达成战略合作，即保证韩氏在物流快递方面的需求。

如此，韩氏就等于被打通了任督二脉，整个供应链都能跻身于华国企业前列。

最妙的还不在于此。

——三通一达与阿里芭芭也是竞争关系。毕竟阿里芭芭这种量级的资本怎么可能会满意自己视为生命线的物流掌握在他人的手中呢？菜鸟就是阿里芭芭用以对付三通一达的最大武器。而三通一达占着自己就是物流生命线本身，也在积极寻找供货源，推广自己线上线下的商品。

菜鸟在物流方面始终资历尚浅，三通一达在电商方面又刚不过阿里芭芭。双方都知道对方是啃不下的硬骨头，所以才坐下来开始合作，大家有钱一起赚。

然而这种平衡是可以一直保持下去的吗？答案显然是不可能的。

随着物流技术的革新以及消费者需求的改变，迟早阿里芭芭与三通一达不会像现在这样和谐共处。

阿里芭芭与三通一达都知道，谁先完成技术革新，降低了成本提高了效率，谁就会是最后的赢家。双方走到最后免不了一战。

叶棠将韩氏的无人超商和无人配送分别转手给两边，不光能从与这几家公司的竞争中全身而退，还能让这几家公司再多在这两个领域里掐上个几年。

几年的时间或许不足以让韩氏卷土重来，但要壮大韩氏、振兴韩氏已经够了。

是的，叶棠的目光已经穿过了现在，到达了几年后的未来。

她已经为数年后的韩氏都做好了发展的规划。

这一刻，第一会议室里鸦雀无声，叶棠却不打算停下。

"明人不说暗话，这里在座的每一位都清楚你们想保无人超商和无人配送的项目是为什么。毕竟这两个项目的开发已经被有些人当成吸血韩氏的借口有好几年的功夫了。"

叶棠灿然一笑，她的笑容璀璨明艳，令人心动神摇。不少高管却都惨白了脸色。

"那么接下来，让我们聊聊无人超商和无人配送两个项目的开发资金与实际支出对不上的事情吧。"

作者有话要说：-