第一百一十五章 销售办法（2 / 2）

此外就我负责的销售方面了。

这两年，不少民企逐渐发展起来，他们的产品价格定的更低，这导致我们的产品在柜台上销售量一直在不断下降。

我也曾建议过降低价格，可我们是国企，这种降价的事情放在民企就是老板一句话的事情，可是在我们国企是需要很多领导反复讨论同意的，至今难以达成一致。

尤其在厂里资金遇到困难之后，降价就更难通过了！

我也是实在没有办法了！”

对于这个情况，林放也是有些皱眉。

宝山洗衣粉厂的这个情况，其实就是很多国企的如今的统一情况，最大的问题其实不是产品，而是管理方式改进和思维的改变。

就如同之前的宝山东海印刷厂一样，明明产品质量不过关，但还是是死撑着不降价，妄图跟人家正常商品卖一样的价格，最终只能导致一个悲惨的结局。

降价觉得有损失，给能帮助销售的人多一些激励提成也觉得是损失，可以说是掐一把觉得疼，蹭一下也觉得疼，反正就是不愿意有丝毫损失。

现在这个宝山洗衣粉厂显然也开始陷入了这种局面。

林放思索了好一会儿才说道：“林科长，贵厂这种情况可以说是一个国企的普遍情况。

我个人以为，要改变这种情况，需要从很多方面着手。

首先是管理方面，其次是各部门协作程序方面，必须简化。

不过这两方面要改变很难，这不是某个人一句话就能改变的事情。

这种情况下，想要单独改善销售业绩，价格就必须降低，或者是变相降价，因为市场需要更低价格的商品，否则就会被淘汰！”

“变相降价？林老板还请详细说说！”

吴玉荣此前已经说了，想要降价是绝对不可能的，那就只能变相降价了，他直接就问了出来。

林放点头：“变相降价有两种，一种是增加产品含量，最简单的就是增加单位产品包装的数量。

贵厂主要产品是洗衣粉，那就是增加每袋洗衣粉的净含量，比如原本500克一袋的可以装550克，或者600克，但销售价格不变。

即，加量不加价！”

听到这话，吴玉荣眼睛微微发亮，不过随后又苦涩摇头：“这个办法是不错，可是厂里怕是依然难以通过，毕竟成本在增加。

而且今年原料价格又上涨了！”

林放叹口气道：“如果价格不能变，而且产品净含量不能变，那就只能加赠品了。

老百姓买东西占便宜的心理很重，如果能在销售过程中同时赠送一些附带的赠品的话，对于销售业界会有一个很不错的提升。

当然，赠品要让顾客觉得自己占到了便宜，否则带动效果不会太好！

至于赠品具体是什么，这个范围就很很大了，比如盆子、餐具、小袋的洗衣粉，家用小器具，反正只要是能引起人心动的东西，都可以。”

这两种办法算是长久以来商家最常用的促销手段，自然有非常好的效果，于是他也毫不犹豫的说了出来。

吴玉荣带着思索，微微点头，显然也是比较满意。

“林老板，还有其他办法吗？”吴玉荣再次问道。

林放有些无奈，看样子对方还是想着是否能有一种不用增加成本的办法出来。

林放苦笑：“吴科长，销售不是一锤子买卖，我想这个道理你肯定懂。

所以更重要的回头客，然后通过一系列的活动来维持住原有顾客，变成自己产品的忠实顾客。

社会发展的趋势是技术不断革新，生产效率越来越高，产品价格越来越低，这个趋势不容改变。

总之就是普通大众希望什么，那趋势就是什么。

说准确一点就是想着“更快、更好、更方便”的方向发展。

我们做企业就必须向着这个方向发展。

放在我们销售方面，我个人以为，只有四个字，那就是薄利多销！

利润来自无数产品，而不是一件产品！”

吴玉荣陷入了沉思，但脸上显然还是有些不太满意的表情。

林放微微一叹，随即说道：“若是这些办法贵厂领导还是无法满意的话，那就只剩下最后一个办法了！”

吴玉荣顿时抬头看向他：“什么办法？”

“制造假货！”

林放说完摊摊手，表示再无其他办法了！

吴玉荣却是没笑，而是重新陷入了思索！