第154章 川崎重工断壁求生，格局大变！（2 / 2）

    和田英松满脸麻木地听完了质询会，此时的他已经不知道要用什么样的态度，来面对即将要发生的事情了。

    作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。

    这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。

    原因很简单，进场的机会只有一次。

    如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。

    要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？

    要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。

    所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。

    一切都完了。

    他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。

    当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。

    可是，人家根本不吃他这一套。

    人家留下的只有一句话：

    “如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”

    有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。

    甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。

    但很快他就意识到了自己的可笑。

    说到底，自己只不过是一个商人而已。

    一个商人能有什么话语权啊？    又不是隔壁家的那种财阀。

    还想着去挽回局面？    别闹了。

    还是好好想想怎么去谢罪吧。

    士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的    想到这里，和田英松不由得打了个冷战。

    他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。

    他可不想死，尤其是不想死在这里。

    回到办公室，他的助理早就已经等待多时，看到他走进来，助理连忙站起身，想要开口，却最终没有说话。

    “武田桑，坐下吧。”

    武田乖巧地坐下，随后递上一叠资料说道：    “这些是总部那边发过来的问询函件，言辞都很.激烈。”

    “我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”

    “我们都知道，这次的投标之所以失利，其实跟我们自己没有太大的关系。”

    “对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”

    “不，他们是考虑过的。”

    和田英松摇头回答道。

    “如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”

    “应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”

    “这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”

    “这仍然是我们的失误，这么重要的信息，我们居然都没有获取到.”

    “可到底是什么呢？”

    武田疑惑地问道。

    “技术，只能是技术。”

    “我有过这样的想法.但我想不明白，他们的技术从哪里来？那一条实验性质客运专线？”

    “也不是没有可能我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。现在说什么都晚了。”

    和田英松长叹了一口气，靠倒在了椅子上。

    沉默良久之后，他开口问道：    “机票定好了吗？”

    “定好了，明天上午的飞机。”

    “但是，我们真的不再努力一下了吗？”

    武田试探着问道。

    “努力？还要怎么努力？”

    “我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.就算白送给他们，他们都不一定会要。”

    “-——好吧，这话说的有点大了。”

    “我想，白送的话，他们还是会.”

    和田英松突然愣在了原地。

    白送.    而武田也反应过来，他跟和田英松对视一眼，突然猛地坐直了身子。

    没错，白送！    对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因为实现了技术上的突破。

    既然这样，无论是在与川崎重工、还是与西门子、阿尔斯通、庞巴迪的谈判中，他们都一定会拼命压低价格。

    那么问题来了，价格会压到多低？！    答案很简单，压低到成本价，甚至压低到成本价之下！    作为一个纵横商场多年的老手，和田英松敏锐地意识到，事情的性质已经变了！

    虽然仍然是同一个项目、同一场投标，但华夏的目的已经彻底改变！

    他们不要技术了！

    他们只是需要一个“执行者”！    既然是这样，那对于己方来说，通过技术去大赚一笔的方案，就应该彻底抛弃。

    老老实实做一个施工方，或者用他们的话说，做一个包工头，才是出路！    而且，不是所有人都能做包工头的.要去抢！    和田英松的神色陡然激动起来，他来不及多想，立刻对着武田大声开口说道：    “给我接通总部！”

    “我们的策略变了！我们还能赚钱！”

    “这将是一场豪赌.我们不一定要立刻赚到钱！”

    “只要打败西门子和阿尔斯通，就是胜利！”

    两天之后，某一家酒店的会议室里，高铁项目的第三轮谈判拉开帷幕。

    让所有人不敢相信的是，原本已经被踢出局的川崎重工，居然再一次出现在了会场里。

    他们的商务代表，和田英松的脸上洋溢着自信的笑容，似乎之前的失利和挫败，没有对他造出任何影响。

    阿尔斯通和西门子的代表无比疑惑，他们看不懂这是什么情况。

    但他们隐约都能感觉到，有些事情，似乎不一样了。

    这次的投标，也许不会顺利。

    他们不知道的是，今天的这场会议，也许将彻底改变整个世界铁路技术分布的格局    (本章完)