第59章 第59章第章 工资(1 / 2)

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江刻没打算把所思所想说给唐亦宁听,觉得没有必要。他们的未来还很长,以前是他不对,差点儿把唐亦宁弄丢,好在他死皮赖脸地把她给找回来了,以后,他得好好对她。

        他身边也就只剩一个她,要是再把她弄丢,他大概就要孤家寡人地过一辈子。

        ——

        度过悠闲的周日,新的周一,唐亦宁体恤江刻,没让他早起送她去单位,开开心心地穿上新风衣和新皮鞋,自己坐公交车去科创城上班。

        望金拉链和大多数生产型企业一样,业务部每周一早上会开例会,分部经理要做工作汇报,讲讲前一周的签单和回款情况。唐亦宁之前因为培训,错过了三次例会,这天还是第一次参加。

        上午九点,她和任颖、杜春强一起去到大会议室,除了个别出差的业务员,其他人都到了,近二十人围坐在会议桌旁。

        会议由莫惠清主持,陆萧对着电脑放ppt,这时是十一月初,陆萧做好了十月的各种销售排名,先放部门销量。

        拉链厂的销量汇总很有意思,不是以金额计,而是用拉链的条数,莫惠清之前给唐亦宁讲过,这里头其实也有讲究。

        拉链是一种非常小的商品,长长短短,款式多样,稍微有一丁点的变化,价格就会不一样。

        而且,拉链也要用到原材料,比如单丝、铜线、锌合金等,这些原材料价格会浮动,拉链的价格自然也就跟着浮动。

        再分业务员,哪怕是一模一样的拉链,不同的业务员报给不同的客户,价格也不一样。

        最后分货量,同一家单位这次要两千条,下次要两万条,即使是同一个业务员接单,价格也会不同,肯定是量大更优惠。

        所以,为了防止业务员之间因为看到销售额而产生一些不必要的矛盾,望金在进行销量排名时,统统用条数来做单位,也就是每个人都不知道别人到底签了多少钱的单,看条数根本算不出来。

        唐亦宁看着幕布,发现二部销量第一,310多万条,一部第二,290多万条,三部第三,240多万条,接下来是青岛办事处和大连办事处。

        她小声问身边的任颖:“厦门和上海怎么没有?”

        任颖也小声回答:“你不知道么?厦门和上海归谷总管。”

        唐亦宁:“哦……”

        她心算了一下三个部门加两个外地办事处的十月销售条数总和,一共有近一千万条拉链,不知道单价真的很难估出总金额,粗算一下,应该超过了三千万人民币。

        乘以十二,年销售额大概会是……四个亿?

        唐亦宁觉得还不错,莫惠清却非常不满意。

        她沉着脸开口:“每个组都没达成指标,为什么?孟杨,你先说。”

        孟杨说:“国庆放假啊,放七天呢,有些老总和采购还休假出去旅游,很多单子月中才开始搞。九月销量好就是透支了十月的量,姐,没事的,十一月能补上来。”

        莫惠清看着他:“快年底了,还有最后两个月,别忘了我们的年目标。”

        孟杨一拍桌子:“放心吧,忘不了,干死谷俊豪!”

        莫惠清扶额:“你还是忘了吧。”

        陆萧把ppt切到下一张,唐亦宁一个激灵,因为看到了自己的名字。

        那是所有业务员的十月销量排行,分种类和汇总,种类是:隐形、尼龙、塑钢、金属。别的新人都还处在跟随老业务员学习的阶段,没开张,自然没上榜,只有唐亦宁,因为签了娅仕玫的订单,名字挂在了尾巴上。

        她伸着脖子,看到自己那可怜巴巴的9000多条拉链,和倒数第二名都相距甚远,再去看榜首,是二部一个叫薛明的男人,销量107万条,占了二部总销量的三分之一。

        9000:1070000=08

        唐亦宁:“……”

        莫惠清作为一部代管经理,先进行一周汇报,接着是孟杨和高琼,唐亦宁认真地听着,莫惠清还点到了她的名,说十月份终于签到了娅仕玫的订单,希望唐亦宁再接再厉,拿下他家更多的订单。

        大家都在朝唐亦宁看,包括孟杨和薛明,唐亦宁发现薛明的脸色不太好看,猜测当初大概是他跑了半年娅仕玫。

        她不可避免地心生愧疚,很怕自己德不配位,心想,还是要好好去做娅仕玫,莫姐说过好多次,娅仕玫是潜力巨大的新客户,她不能因为霍云舟而有所逃避,要是做得不好,不仅自己丢脸,把业务交给她的莫姐也会很难做。

        会议结束后,唐亦宁回到工位,看了下自己的工作计划,周三周四要跟着莫惠清出差,周一周二暂时没安排。上周五联系下来的那些服装企业,很多就在钱塘,她可以趁这两天跑起来,就算讲不明白东西,去混个脸熟也好。

        唐亦宁与程娟沟通了一下,程娟第二天要去跑一个大客户,让唐亦宁跟她一起去,唐亦宁就决定今天去城北拜访两家新客户。如果时间允许,再顺路去娅仕玫见一下卢经理,问问他第一批货有没有问题。

        莫惠清说过,新客户要跑得勤,让对方感觉受到重视,而不是生意一做,业务员就过河拆桥般把他们给忘了。唐亦宁准备了一大堆样品和画册,去找莫惠清汇报,莫惠清笑着问:“已经敢一个人去跑客户啦?”

        唐亦宁说:“这有啥不敢的?总比傻乎乎地待在办公室好。”

        莫惠清点头:“没错,那你下午去吧,现在这个月份,服装厂明年的春夏大货都已经下了,正要进行秋冬装的开发。你尽量往新产品开发上面去聊,问问他们秋冬装对拉链种类的大概需求,说我们可以准备样品,他们也不止找一家的,先去灵灵市面吧。”

        唐亦宁把莫惠清的话写在自己的小本本上,午饭后也没午休,坐地铁去城北。

        白天的地铁车厢还算空荡,唐亦宁想,过完十一月就要问江刻把车要来开,用公共交通跑客户也太费时间了。

        唐亦宁去了两家相距不远的服装厂,见到了联系过的采购,一家只聊了十分钟,对方就碰到要紧事,唐亦宁只能留下一些样品和资料册,灰溜溜地走人。

        第二家好一点,采购是个四十多岁的中年男人,特别热情,拉着唐亦宁去参观他们的展厅和车间,叽里呱啦讲了一大通。

        唐亦宁穿着新皮鞋,之前还好,走久了脚后跟渐渐疼起来。服装厂车间还特别大,从这头走到那头,又从那头走到这头,唐亦宁快瘸了。

        那位中年男采购还在滔滔不绝地说,唐亦宁听着听着,觉得不太对劲,这人的意思似乎是说,生意可以做,但是……得给他好处?

        唐亦宁说改日请他吃饭,那人笑笑,说再联系吧。

        他倒也没什么不规矩的行为,但唐亦宁还是咂摸到一丝奇怪的意味,什么好处?是要回扣吗?

        要回扣她还能理解,要是有别的想法,唐亦宁就只想问问他:您的年纪都能做我爸了!就为了几条拉链,还真是敢想呢!

        离开第二家工厂时刚过下午三点,唐亦宁站在街边脱下皮鞋看脚后跟。她穿着很薄的丝袜,两只脚都磨破了皮,包里也没带创可贴,这工业区也看不到药店、便利店,唐亦宁叹口气,忍着疼穿上鞋,想了想,给卢经理打电话,问对方这会儿方不方便,要是方便,她就在娅仕玫附近,可以上门去拜访一下。

        卢经理让她过去,说正好也有事找她。

        唐亦宁重振精神,一瘸一拐地走了一段路,坐上公交车去了娅仕玫。

        卢经理在办公室等她,给她泡了一杯热茶,见唐亦宁带着一堆样品和画册,笑着问:“小唐,你这是已经在独立跑客户了?”

        “没有没有,带我的师父今天太忙,我明天还要跟她跑呢。”唐亦宁把拉链样品给卢经理看,让他选一些留下,如果厂里新品开发有什么需求,可以和她联系,她会让工厂打样。

        两人聊了一会儿,卢经理说第一批货没有问题,以后就那样合作,唐亦宁一杯热茶才喝到一半,正想问问卢经理找她有什么事,手机响了,是霍云舟打来的。

        她忐忑地接起电话:“你好,总监?”

        “老卢说你过来了。”霍云舟说,“我在办公室等你半天,你怎么没来找我?”

        唐亦宁:“?”

        “我、我在卢经理这儿呀。”唐亦宁说,“给他看样品呢。”

        霍云舟说:“你拿过来,我来看。”

        唐亦宁:“啊?”

        “叫你拿过来。”霍云舟的声音里带着笑意,“你啊什么啊?咱俩都那么熟了,你怎么还一副老鼠见到猫的样子?赶紧上来,难道还要我去接你?”

        唐亦宁:“不用不用,我现在上去。”

        她讪讪地挂掉电话,不解地问:“卢经理,我就是来见见你,你怎么还去和总监汇报啊?”

        卢经理摇着手解释:“这可不是我自作主张,总监吩咐过,哪天你过来必须和他说一声,那我就说了呗。”

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