第25章 成交（2 / 2）

    员工们十分积极，他们对产品很熟，热情地给冯青阳讲解着产品优点，工艺细节。

    冯青阳一一记下，这些都可以作为卖点营销。

    一共十三款样式，一款少的有一千多件，多的上万件，全都做工精良。

    见到冯青阳微微点头，董国升悬着的心放松下来，八成能成。

    “价格呢？”冯青阳询问道。

    这才是最关键的部分，这家代工厂和隔壁老李纺织厂的产品大体相同，都是中端内衣，用料和做工大差不差，有了老李的价格底价，他可以做比较。

    “价格……”董国升犹豫了，眼神几经变幻，最后一咬牙，从兜里掏出笔纸，“刷刷刷”写起来，“给你看，冯老板。”

    一众员工围在四周，纷纷惊呼。

    “你疯了，老董，你不赚钱啦？”

    “是，厂子现在难了，但你自己也得有花销啊。”

    “你多少挣点。”

    大家都在厂里工作了几年，平时出厂价格心中都大概有数，而董国升给冯青阳报的价格，除去人工场地成本，几乎贴着地皮了。

    现在有订单，自己的工资眼看有着落，开始为老板着想。

    董国升不为所动：“冯老板，你也看到了，库存的八万件货就是这个价格，我老董绝没有跟你来虚的，你要觉得可以，咱们现在就签合同。”

    冯青阳拿着价格单，扫了一眼，好家伙，平均每件价格要比隔壁老李便宜6到7元。

    跨过品牌商和经销商，冯青阳找了代工厂，价格成本本来就低，董国升在此基础上又自削一刀。

    对比市面上同等面料工艺的产品，冯青阳平均每件可以有将近50元的利润。

    按部就班消化掉这些库存，自己将会赚取400万元的利润，平均每个月100万元。

    “成交！”冯青阳按捺住心中激动，“不过我刚刚说了，还有一个条件。”

    “你说！”董国升暗自振臂，快要成了，只要冯青阳的要求不过分，他都会答应。

    冯青阳把提前供货一万件的要求说了出来。

    董国升犹豫了不到一秒：“可以。”

    现在是破釜沉舟的时候，非常时期行非常之事，他没有找到别的路，只能把宝押在冯青阳身上，希望这个年轻人带给他奇迹。

    签合同的过程很顺利，董国升悬着的心正式落停。

    拿着合同的手，微微颤抖，身体绵软地瘫倒在沙发上，董国升望着冯青阳年轻的脸庞，欣赏感激之情相继涌出。

    虽然冯青阳看上去很年轻，行起事来却不急不躁，平静沉稳。

    要比自己强多了，后生可畏啊。

    “冯老板今年多大？”签了合同，董国升语气轻松起来。

    “18，刚高考完。”

    “刚高考完……”董国升微微一愣，想到冯青阳很年轻，没想到这么年轻。

    脑海中浮现自家刚刚高考完的女儿，他不由摇了摇头。

    同样是18岁，冯青阳谈的是几百万的生意。

    自家女儿还跟个小学生一样，在玩泥巴。

    不是谦辞，是真的在玩泥巴……

    (本章完)