42、年代文堂姐打脸福气包堂妹（十九）（1 / 2）

第二天一大早,唐建国帮娘三个把吃食行李拎到车站，由她们自己坐车去城里。

行李也就一个腰包,里头放了不少零钱，外加白素芬背了两个水囊,她们母女一个、妹妹一个。

不管是包子茶叶蛋，还是几百个饺子馄饨，对白家姐妹这样乡下做惯农活和家务的妇人而言,背起来并不费力。

最难的事情无非就是提水,她们从白素芬宿舍里拿了两个大桶用来装水,一个能装十来升水,得白家姐妹两个人提，苏韵就坐在那儿看摊子。

和昨天一样，依旧是白素芬负责招呼客人打包吃食、苏韵收钱找零、白素芳下饺子下馄饨洗碗。

除了茶叶蛋,今天其他货品的量都翻倍了,可顾客又不能马上就涨一倍，所以看起来昨天卖得没有昨天快。

其实，她们的生意已经不错了,好几个都是昨天的回头客,如果扎扎实实在这里卖上公园关门,肯定能卖掉。问题是她们得坐车回渡口镇,最多卖到下午两点钟就得收摊。

眼见白素芬开始有些焦躁了，苏韵就扒拉着老娘的耳朵嘀咕了一阵，“要不这样”

白素芬想了两息，咬牙道“那行,听你的，咱就试试。”

她赶紧用粉笔在价目表那块板子上添了一行字

“开业酬宾第二天凡是买满五毛的，额外送五个包子；买满三毛的，额外送一碗三鲜馄饨；买满一毛的，额外送一个茶叶蛋，卖完为止。”

她特意把这块板子架在蒸笼锅灶旁显眼的位置，嘴上不停地就吆喝起来。

有好事的路人就问了“今天是开业酬宾第二天，你们这总共酬宾酬几天啊”

苏韵脆生生道“咱是初七开的张，一共到正月十五都有这开业酬宾的优惠。而且，吃得好常来那就是咱家老顾客，咱们对老顾客那是一直有优惠。”

“凡是在咱家买过五次以上的，那以后每次都给打八折；若是给介绍新客人来，介绍五个以上亲戚朋友的，也给打八折。”

其实这一套在电商、微商发达的后世根本就不算啥，是个店主都知道，只不过在这个年代，商品经济刚刚复苏，很多商家的脑子还没转过来。

这倒是

新鲜，买三毛送一碗馄饨，那不就相当于送一顿饭么三毛能买十个包子、五个茶叶蛋了，这天气冷，吃食放得住，买这些够家里三口人三天的早餐了，还能再额外送顿饭。

问话的人顿觉划算，可惜，她已经吃过早饭了，但这个便宜又不想错过，好在她家住得离公园不远。

这人眼珠转了转道“大姐，这么着，你给我留十个包子、五个鸡蛋，送的一碗馄饨也留着，我现在回家去拿保温桶。还有，你刚说那个介绍五个人来就打八折，今天算数嘛”

白素芬立刻点头“算数，当然算数。那你得快着些，万一等会人多，你能买到，你带来的人就不一定了。”

那人一听，转身就往回赶。

白素芬心下一喜，悄声对女儿道“这法子还真能管用啊不过，咱这又是送又是打折的，卖是卖得出去，会不会赚得少了”

苏韵咳嗽一声“不会，回头跟你解释。妈，你得注意些，再有人来，你就正常说话，客气归客气，别太急切，让人觉着咱的东西好像卖不出去一样。”

白素芬点头，“行行行，都听你的。”

刚才那好事大妈走了以后，又有几个人过来了，都是被价目招牌上那满赠的优惠给吸引过来了。

有几个大方的，直接出手就买了五毛的东西，他们额外拎回一袋白胖的大包子，脸上都喜滋滋的。

有人问“只要是满五毛就行了，不拘饺子包子馄饨是吧”

也有的问“买三毛，我不要馄饨，给我三个茶叶蛋行吗”

“可以，只要是”经过女儿的提醒，白素芬也学乖了，不疾不徐给客人解释这规则。

五毛乍一看挺多的，可也不是吃不完的多，这就是30个饺子或者45个馄饨或者25个包子。单纯买这么多包子可能不现实，但几十个饺子、馄饨，也就是一大家子吃两餐的事，这也是苏韵提出要用包子促销的原因。

更不用说，白素芬这包子做的实在，面是不错的白面，发的蓬松软和，里头的肉馅给的也实在，不仅如此，这个肉馅还是用调料腌过，滋味足足的。

打从一开始，苏韵就定下了质量好、不讲价、可以打折赠送的销售路线，所有做吃食生意

的，生意好坏归根到底在味道。

做的东西好吃，用料实在，就会有回头客；任何行业一味打价格战，生意都做不长久；价格定高些，给打折和赠品留出空间，既保证了卖家的利润，又能让客人从心里觉得占了便宜。

就像这包子，这么白胖肉馅十足的包子，一下送五个，只要是买得起的人，都觉得占了便宜。

遇到眼熟的回头客，白素芬还会再把那打折的规则再跟他们说一遍。有前面先买没拿到赠品的人找过来，白素芬也会按价目板上的满赠规则把赠品补给他们。拿到赠品的人喜滋滋地走了，不住称赞老板娘实在。

等刚才那好事大妈带着五个人再回来的时候，存货已经卖掉一半了，她不由庆幸自己动作快。

白素芬已经把她要买的那份给打包好了，白素芬正在锅里下她的馄饨。这位大姐特意站在人群的最外围，手心攥着两毛四分的硬币递给苏韵，苏韵朝她微笑点头，什么也没说。

付了钱拿到东西，这大姐心里才松了一口气，两毛四买十个包子、五个鸡蛋，外加一碗馄饨，怎么看怎么划算，也不枉她费这些口舌。

她高兴，苏韵也高兴，这是她目前能用的最快阔大客户群的办法，这些被带来的客人里，只要有五分之一能转化成她家的固定客户群体，她的目的就达到了。

虽然今天带的货多了，也还是一个上午就卖完了。晌午，三人就着剩下的馄饨汤，啃了几个包子，收拾收拾就打道回府了。

除了还剩下三十个茶叶蛋，其他东西全都卖光了，剩下的茶叶蛋也问题不大，天气这么冷，就放在白素芬宿舍的窗台上冻一夜，明天再加点料煮一下。

白素芳刚才看着姐姐和外甥女一下搞打折，一下搞赠送的时候，心里直咋舌。

现在，赚到的钱明明白白告诉她是多虑了，今天收入有11块钱，扣掉4块钱的原材料成本和三张车票，净赚6块4，加上昨天的4块2，这就是一张大团结了

这才两天时间，就赚到了一张大团结，她到现在走路还是飘着的。

不仅如此，今天还有好几个客人问，明天她们是不是还来，这就是回头客啊

三人忍住兴奋一路不敢吱声，苏韵可是提

醒过她们，财不露白，什么生意赚钱的事全都不能在路上说。

回到家里，唐建国已经把明天要用的饺子馅调好了，饺子馄饨皮也擀出来了，包子面在厨房灶头上发着。

白素芬把今儿的战果跟他一说，他高兴地直念叨“能赚就好，你们娘几个辛苦了，赶紧吃了饭去休息一下。”

白素芬白了他一眼，“休息什么呀，赶紧做完，早点睡才是真。”

“对了，我今儿去买菜的时候，卖肉的王老五问我是干啥，这连着两天都来买肉。我扯了个慌，说是城里正月的肉不好买，这是帮你单位的同事领导买的，他也就没说啥了，他不会去外头说啥吧”唐建国有些担忧。

“卖肉的都精着呢，谁家吃得起肉谁家吃不起，他们心里门儿清，可不会到处跟别人说。过了正月十五，我妈回去上班，我姨也搬到城里住，你们就在城里买菜吧，也别来回折腾了。”

在这个买肉的频率就意味着家中收入、生活水平的年代，卖肉的都是最精明嘴紧的一帮人，谁也不想因为嘴长就丢生意。

“除了鸡蛋，平常城里的菜比咱这也贵不了多少。再说，开学之后，谁有功夫天天送菜”

唐家人就这样一点一点地竖起自家的招牌，因为他家的吃食确实味道不错、用料实在，再加上持续的满赠活动跟打折优惠，这几天他们就攒下了第一批回头客，虽然每个人买的不一定很多，但这已经是开了个好头。

初十那天，邮局的老大爷又来敲门了，说是有人打电话给唐建国，对方是市里的一个什么学校。

唐家父子顿时一喜，唐建国出门的时候还顺手装了一小袋冻米糖。

放下电话，他狠狠掐了自己一把，才勉强抑制住想要咧开的嘴角。

“王师傅，您留着吃，自己做的糖，香着呢。”

被自家女儿带的，他也开始对人大方了起来。

“一中通知咱们，后天入学测试。”

在外面忙活了一天的白素芬母女听到这消息，一身的乏力顿时不翼而飞，特别是白素芬，激动得都多吃了一碗饭。

“吃完赶紧干活，咱得把后天的饺子馄饨也一块做出来，明天晚上大家都早点睡，别影响富民休息。”

白素芳也为外甥高兴，她甚至小小的憧憬了一下，要是她赚够了钱，是不是也能让儿子像他表哥一样去城里读书呢有了盼头，这浑身就充满了干劲。

正月十二那天，苏韵全家出动往城里跑。

白素芬非得把苏韵往市一中赶，“你跟你爸你哥一起去，一路上给你哥打打气，他们爷俩我不放心，有你在，我这心就定了。”

“那咱卖吃食，这收钱找零你一个人算得过来么”

“算不过来我就算慢点呗，你哥上学这才是大事，就算今天少挣点我也乐意。”

“那行。”

因为焦心儿子的测试结果，白素芬一早上卖包子都卖得不得劲。

好在之前就决定，因为不知道唐富民的入学测试几点能结束，大家伙今晚就住白素芬宿舍里，所以不用担心返程的车，一直卖就是了。

有好事者看她们今天三点多钟还在卖还问是怎么回事，把白素芬随便找个理由给支吾过去。

终于，到了六点钟，唐建国父女三人才姗姗来迟，不过他们脸上的喜色足够说明问题。

白素芬这会儿已经处于智商临时下线状态，眼见他们都眉开眼笑，还是迎上去问“怎么样可过了”

“过了过了，一中说了，让正月十六去报道，带上户口本，去交学杂费。”唐建国笑呵呵道，他多少年都没这样激动过了。

“好，好，我儿子争气、争气”白素芬哽咽着眼圈都有些泛红。