第104章 第 104 章（2 / 2）

辛柏笑了笑，接下来采访工作者的时候，运用的就是职业记者特有的提问技巧，能够让职工跟着他们的思路回答问题，清醒明了，言简意赅。再加上职工也提前几天准备好了要说的话，整个采访环节特别顺利。

辛柏让后期直接在现场做好视频剪辑，问顾沉：“你让我准备的新闻资料我也准备好了，你想怎么用？”

顾沉就是想穿插着宋厂长采访时说的话，搭配当地人拍的视频，让消费者能够更直观的感受到香山罐头厂和炎陵黄桃之间存在的企业担当和人文情怀。

“我们的罐头原材料好，口感好，精神更好，意义重大。我想告诉消费者，他们的消费不只是满足口腹之欲，也是在拯救一个具备社会责任感的国企，帮助那些依靠种植黄桃为生的农民。告诉那些消费者，他们花钱是在做公益。”

辛柏听着顾沉的描述，忽然摇了摇头，叹息道：“我就佩服你，能把这么感人的事情说的这么干巴巴的。”

顾沉：“……”

宋卫东一拍大腿，仿佛看知己一样的看着辛柏：“是吧？这小顾同学哪儿哪儿都好，就是这个遣词造句，让人一丁点都感受不到年轻人应该具备的那种心潮澎湃。”

顾沉看了一眼宋厂长：“正好，您就冲着辛柏师兄心潮澎湃吧！”

顿了顿，顾沉又提醒宋厂长：“您那心潮记得多澎湃一会儿。晚上直播间还需要您继续激情输出呢！”

宋卫东：“……”

宋厂长扭头看向辛柏：“我怎么觉着小顾同学是在发我的牢骚？”

“怎么可能。”辛柏莞尔笑道：“顾沉是相信宋厂长对工作的热情。”

为了配合今晚的直播间活动，宋厂长早就收拾出来一个办公室当直播间，拍摄团队的人进入直播间完成第一步的人物采访。辛柏让后期工作人员结合顾沉交给他的有关炎陵当地的一些视频资料完成宣传片的剪辑。

时间有限，这个宣传片的质量肯定不如真正的纪录片。胜在顾沉想要的一些画面，包括被采访者的情绪都非常饱满，看了特别有感染力。

晚上八点钟，香山罐头的直播间准时开启。

为了最大限度的吸引观众进入直播间，顾沉早在两天前就在自己的微博上展开了一个转发抽奖的活动。宣告周日晚上八点钟香山罐头直播间有不定时的抽奖活动，奖品都是香山罐头。

顾沉的微博因为之前举办过征文比赛，微电影大赛和二月二集市的缘故，一直备受网友关注。不过自从二月二集市结束后，顾沉因为忙于工作和学习的原因，也没怎么登陆过微博。这次忽然“诈尸”，还转发抽奖送罐头，闲着没事的网友们顿时被吸引过来。直接造成晚上八点钟直播活动开始，香山罐头厂的直播间瞬间挤入三万观众。

宋卫东时刻盯着数据，见到这个人数，兴奋到差点叫出声来。

“电脑前的网友们大家好，我是主持人文雅，很高兴能在这里跟大家见面。”文雅坐在直播间里，开门见山：“香山罐头厂，是一家国营罐头厂。1992年成立，迄今为止已经有……”

文雅言简意赅的介绍了一下香山罐头厂的来历，跟炎陵地区的扶贫工作，又播放了之前剪辑好的视频。

vcr播放期间，顾沉一直在关注后台数据，发现直播间的访问人数正在缓慢增加。心里松了一口气。

他最怕这些观众没耐心留在直播间，所以才会在微博抽奖宣传直播间的不定时抽奖活动。这不是套娃，而是吸引观众留在直播间的一种手段。

工作人员把准备好的黄桃罐头摆放在直播间的桌子上，宋卫东也入了镜。文雅和宋卫东一边吃罐头一边科普香山罐头的选材用料，包括一些品牌背后的故事。宋卫东聊着聊着，还介绍了一些他在炎陵工作时，听到看到的，深受震撼的当地农民的故事。

听得好多观众泪眼汪汪口水直流。

“那罐头好不好吃，我看他们吃的好香！”

“不管好不好吃，能买就买点吧！你没听主持人和宋厂长说嘛，买了罐头，罐头厂不至于倒闭，还能帮助当地的农民伯伯。至少让当地的小孩子上得起学吧！”

“而且买二赠一，买三赠三还包邮，多便宜呀！”

“我小时候吃过香山罐头。印象中还挺好吃的。就是有点贵。比市面上其他罐头普遍都贵三到五块钱。”

“一分钱一分货！我刚刚看视频里面拍的，他们用的黄桃好大呀！”

“罐头也都是一个黄桃分两半，都是好料。”

顾沉站在摄像机后面举手示意，文雅看到以后，立刻宣布直播间第一轮抽奖活动开始。

“请在我提出问题后在屏幕下方打上答案，我会在十秒之后截屏，回答正确的网友就能收到我们赠送的黄桃罐头。”

“请听题：请问香山罐头厂的黄桃罐头，选用的是哪里的黄桃？”

话音刚落，屏幕上争先恐后的刷出“炎陵”两个字，文雅默数十秒截屏，把屏幕公示给网友，笑道：“好的。下面我念出名字的网友，将会获得我们香山罐头厂赠送的三瓶罐头。请您在听到名字后联系我们的企业微博……”

“那么现在，有意购买罐头的网友请点击右下方的链接，直播期间购买香山罐头的消费者将享受买二赠一，买三赠三，包邮费的优惠……”

同一时间，顾沉盯着某宝后台，就听销售部经理一脸激动的说道：“涨了涨了！有人下订单！2000！3000！6000！一万了……”

直播间内，耳朵里塞着耳麦的文雅也能听到销售部经理的报数声。情不自禁的，文雅也跟着激动起来，就连主持的声音都平添了几分激情。

“感谢所有下单的网友。你们不只是在花钱买罐头。你们是在做公益。你们的订单拯救了一家具有社会担当的国企，帮助了炎陵地区的农民。谢谢你们……”

当天晚上，香山罐头厂的直播活动一直持续到晚上十点钟。然而香山罐头厂在某宝的订单却彻夜未眠。到了周一早上，销售部统计出订单总额之后，所有人都惊呆了。

“560万！”销售经理沙哑着嗓音说道：“我们一个晚上，卖了560万！”

宋卫东眼睛都直了：“560万？那得是多少瓶罐头？”

“算上买二赠一，买三赠三的，还有我们五轮抽奖活动，一共卖出去22万瓶罐头。”采购部经理倒吸了一口凉气：“我的乖乖，也就是说，昨天晚上访问直播间的15万5千人，至少有一半的人都下单了。”

“咱们的库存，直接清了一半！”

听到这个数字，顾沉也有些惊讶。他没想到十年前的直播卖货转化率居然会这么高。

宋卫东已经彻底懵逼了。愣了半天，大步流星的走到顾沉面前，张开臂膀就是一个熊抱，大巴掌重重的拍在顾沉的后背：“小顾兄弟，你救了我们香山罐头厂。从今以后，你就是我老宋的兄弟。你的事就是我的事。”

顾沉被拍的，险些没背过气去。赶忙推开宋卫东：“别太激动！还会有人退单的！”

“啥？”宋卫东顿时愣住了：“不能吧！谁买了还带退的？”

“为什么不能？”顾沉反问道。昨天晚上直播间那个气氛，确实能够刺激很多人冲动消费。但是一部分人睡一觉冷静下来以后，肯定会觉得后悔，退单也是常有的事情。

“你这边抓紧时间跟物流联系发货。不行我们就自己送货上门。”顾沉说道：“香山罐头厂经营这么多年，各地肯定都有供销处。让他们在第一时间送货上门。一般人接到货了，退单的几率就小了。”

宋厂长愣愣的点点头。

顾沉继续说道：“从今天晚上开始，直播间可以继续卖罐头，但是所有优惠政策减半。买三瓶赠一瓶，不包邮。”

宋厂长不明所以：“不是说好了要趁热打铁，多宣传几天吗？”

“宣传可以，优惠就不必了。本来就是赔本赚吆喝的事情，昨天一个晚上的反响已经很好了。就没必要再硬撑着，还会让消费者怀疑我们香山罐头的成本和诚意。”

顾沉说道：“你有相熟的媒体吗？可以联系一下媒体多做些报道。尽量把香山罐头和扶贫工作以及公益助农联系起来。这对我们的品牌形象是一个很好的正面宣传。”

宋厂长点点头。身为一名国企厂长，这一点他的嗅觉其实比顾沉更敏锐。就算顾沉不说，宋卫东也会想办法大做文章。

然而没等到宋卫东出手，各路媒体却已经抢先报道开了。

原来顾沉之前弄征文比赛，微电影大赛和二月二集市，都在线上线下掀起了无数讨论热潮。所以这次顾沉在网上进行转发抽奖的活动，各路媒体就已经在第一时间注意到这个动作，并且对顾沉接下来的举动密切关注。

当天晚上香山罐头直播间的访问人数突破15万，各路媒体就已经连夜准备好稿子要发表，第二天早上某宝又给出了香山罐头的网店一夜之间销售额暴涨560万的惊人数据，各路媒体更是及时更改稿子，争着抢着在第一时间发布新闻。

消息一出，顿时震惊了各行各业。

不提其他人，之前就有意拉拢顾沉的凌氏集团各大股东们更是迫不及待的给凌董事长打电话，询问凌董事长到底能不能想办法把顾沉挖来凌氏集团！

就这个翻手为云覆手为雨的经商手段，就算顾沉不是邢教授的弟子，就算顾沉在开发老城区商业街这个项目上没有话语权，他本身也是一个值得拉拢的商业奇才！

而凌氏集团旗下的支柱产业物业百货，最需要的就是这种管理人才！