番外 第十三章：知识就是金钱（2 / 2）

    垄断的特点，强者越强。

    在这种形式下，我可以说，买门面、租门面、开个小店，你别想发财，养家糊口而已。

    而四五线城市，过去赚钱方式就是做门店生意。现在可不行了。

    我就说这两个大方向吧。”

    都可以问：“那么，我们也上网，拍抖音带货行不行？”

    我一笑：“下面跟你说一下带货。带货的前提是——你是网红。网红的前提是——你有策划团队。

    你以为出镜是一人所为吗？背后都有个团队。

    不管穿得如何朴素，看起来是农村人，他们大都是城里人。

    凡要是舞跳得好，歌唱得好，不要相信他们是因为某音出现后，他们才会唱歌，才会跳舞。

    他们以前就是个专业人士，至少是农村里西乐队的成员。

    还有很多明星，主持人也下水。大家都在抢这碗饭。一般人想带货，很难。

    比如说你都可以是美女，你想出镜必有一批粉丝，你想错了。

    因为美颜与滤镜，网上的丑女变成了美女，美女变成了千篇一律的美女。

    大眼睛，高鼻子，尖下巴，没有斑点的，分不清谁更美。”

    大家哄堂大笑。

    都可以问：“万老师，按你的说法，我们就没有什么生意可做了？”

    我说：“紧扣【当地】和【特色】四个字。

    比如理发、美容、美食、养老、家政、房屋维修、大棚蔬菜、特色水果、食物半成品……总之，围绕当地需要的，做【半网络行业】。”

    有人问，什么叫半网络行业。

    “利用网络宣传，服务当地群众。这样吧，说得太空泛了，大家不理解。我愿意回答具体问题。”

    都可以笑道：“万老师，我弟弟是做大棚蔬菜的。但是也不太赚钱。”

    我说：“服务【当地】做到了，但没有做出【特色】。”

    她问：“蔬菜做出什么特色呢？别人把外叶剥去，他也把外叶剥去，别人讲究大小整齐，他也一样讲究……”

    我不打断她，让她讲完。总之，她表达的意思是，不要以为我们就不懂现在的潮流，服务已经与一线城市没什么差别了。

    众人望着我，在等着我反驳她。

    我哈哈大笑：“别人做到的，你都做到了，当然赚不到什么大钱，这叫【随大流】。我说的是做出特色。”

    众人齐问：“还有什么特点呢？”

    “你不仅要卖蔬菜，还要指导人们生活。所以，你的大棚只种如下蔬菜，并向人们宣传：

    茼蒿是补铁的冠军。

    油菜是补钙的冠军。

    菠菜是叶酸的冠军。

    莲藕是蛋白质的冠军。

    红薯是纤维素的冠军。

    番茄是维生素C的冠军。

    芹菜是维生素B的冠军。

    西兰花是胡萝卜素的冠军。

    你把品种选好一点，你的大棚向民众开放。因为是你提出来的，大家开车都要来你那儿来买蔬菜。你注册个商标，是不是你的大棚就比别人的做得好？”

    房间响起一阵热烈的掌声。

    都美女笑道：“我们怎么知道这些东西？”

    “我也不种蔬菜呢，为什么我知道？这就是我们讲的【知识就是金钱】，别人要来询问我，他身体哪方面不好，我就要查资料给他出主意。

    积累起来，我就都懂了。你只想卖菜。不钻研学问怎么行？”

    有人说：“万老师，你多举几个例子吧。”

    春来早已坐得不耐烦了。朝我眨眼。

    我说：“都要我喂给你们，无助于你们的成长，这是一个计划赶不上变化的时代。需要你们去多读书，开动脑筋去想。今晚就聊到这儿。”

    众人鼓掌，却不愿意离去。

    我跟柳村耳语几句，柳村说：“万老师还要打坐，大家回去吧。”

    众人依依不舍地走了。

    柳村说：“万老师好好休息。明天早上见。”

    等柳村走后，春来把门一关，问：“师父，给我讲十二地支吧。”

    我玩笑道：“有这种强烈的学习精神，以后你比他们强。”

    春来掏出笔记本，师徒俩又坐而论道——