说出的话，应贴合对方心理需要（1 / 1）

说出的话，应贴合对方心理需要

由于人与人之间很难一开始就产生共鸣，所以必须先诱发对方与你交谈的兴趣，再经过一番深刻的对谈，才能让彼此更加了解。当你尝试说服他人，或对他人有所请求时，也同样适用。你不妨先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，并且不要太早暴露自己的意图，等对方一步步赞同你的想法后，他们便不自觉地认同了你的观点。

所谓投其所好，是指运用心理学中“情感共鸣”的原则，归纳出来的一种满足对方需要的方法。它是寻求不同职位，不同职业、不同经历的双方利益的共同点，就像两匹在旷野上驰骋的骏马拉入相同的跑道一样，投其所好，运用你的知识、才能的优势，向对方发起心理攻势，直达“俘获”对方的目的。有一个肥胖顾客问书店售货员：“有《如何减肥》这本书吗？”

“对不起，太太，刚刚卖完。您要同一作者写的《如何增肥》吗？”

“你拿我开玩笑。”

“绝非开玩笑，太太，只要按书内的建议反着去做不就成了。”

“我有一位朋友，她长得比您还要胖，有一次来我店里买《如何减肥》。当时没有，我就把《如何增肥》这本书推荐给她，想不到两个月后见到她时，居然瘦了10公斤。”可想而知，这位售货员运用投其所好的心理攻势，完成了一项“不可能完成的任务”，把增肥的书卖给了一个肥姐。生活中有很多人，去逛一次商场后，往往买回来许多不必要的东西，原因就是拒绝不了售货员的心理攻势，可见，掌握投其所好的心理攻势对一个人有多么重要。

心理学专家曾指出，只要抓住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后讨好她，对方就会被你俘获，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。

窥测他人心理，投其所好地与对方交往，就是要注意揣摩对方心理再想什么，如果你的做法与对方心理相吻合，那么对方就会愿意接受，了解对方的个性，掌控对方的心理。在与不相识的人初次见面中会占有极大的优势。

其实在我们的日常生活中，同样可以利用“投其所好”来达成自己的目的。那么如何去做呢？

（1）了解对方内心所需

既然你要满足对方的需要，首先就应该了解对方内心所需，这是满足对方心理的第一个步骤。

（2）尽最大能力满足对方

大家都知道人在满足之后都会产生一种快感，特别是在过度满足之后，这种快感更加强烈。很多聪明人士在初次与人交往的时候，往往很擅长使用的就是这种方法来俘获对方。

（3）重视心理满足

人需要得到满足的地方很多，但无论哪一个方面，都无法避免心理满足这种需要。因此，在面对陌生人的时候，不仅要满足对方基本的需求，更要满足对方内心的需求，让对方心理舒服了，那么，你才能真正达到交往的目的。