让他觉得，想法好像是他自己的（1 / 1）

让他觉得，想法好像是他自己的

谁都希望改变他人的思想，假如你想影响他人接受你的思想方式，最好的办法就是让他人觉得这个想法是他自己的。让他人觉得办法是他或她自己想出来的，这个办法不只可以运用于商场和政坛上，也同样可以运用于家庭生活之中。

没有人喜欢被强迫购买或遵照命令行事，我们宁愿觉得是出于自愿购买东西，或是按照我们自己的想法来做事。

要想让他人听从自己的意见，首先应先听从他人的意见，并引导他，让他觉得是自己愿意接受的，而不是他人强加给自己的。

每个人对于自己发现的思想，比他人提出的更有信心。

快乐与人分享，就会多一份快乐；痛苦与人分担，就会少一份痛苦。我们需要与人沟通。

当我们有一个很好的想法时，也不要急于去证明它的正确性。假如可以低调地将它融入他人的观点中并提出，收到的效果要好于急切的争论。

北卡罗莱纳州王山市的凯塞琳?亚尔佛德是一家纺纱工厂的工业工程督导，她很会处理一些敏感的问题。

她职责的一部分，是设计及保持各种激励员工的办法和标准，以使作业员能够生产出更多的纱线，从而使她们同时能赚到更多的钱。在只生产两三种不同纱线的时候，所用的办法还很不错，但是最近公司扩大产品项目和生产量，以便生产12种以上不同种类的纱线，原来的办法便不能以作业员的工作量而给予她们合理报酬，因此也就不能激励她们增加生产量。凯塞琳已经设计出一个新的方案，能够根据每一个作业员在任何一段时间里所生产出来的纱线的等级，给予她适当的报酬。设计出这套新方案之后，她参加了一个会议，决心要向厂里的高级职员证明这个办法是正确的。凯塞琳说他们过去用的办法是错误的，并指出他们不能给予作业员公平待遇的地方，以及她为他们所准备的解决办法。但是，这却导致了严重的失败。她只是忙于为新办法辩护，而没有留下余地，让他们能够不失面子地承认老办法上的错误，于是这个建议也就胎死腹中了。

之后，凯塞琳认真思考了其中的原因，并请求召开另一次会议，而在这一次会议之中，她请其他人说出问题到底出在什么地方。然后讨论每一要点，并请他们说出最好的解决办法，在适当的时候，她以低调的建议引导他们按照自己的意思把办法提出来。等到会议结束的时候，实际上也就等于是自己的办法提出来，而他们也热烈地接受这个办法。

凯塞琳成功地提出了她的意见。这成功并不是来自于她急切的争辩，而是在于她将这些想法巧妙地变成了别人的想法。

社会是一个共同体，在这个共同体中，每一个人都不可能孤立。作为社会中的人，应当时刻对自己生活中的人们表现出自己的热情。

让我们谦虚地对待周围的一切，鼓励别人畅谈他的想法，自己不要喋喋不休地自夸。每个人都有相同的需求都希望别人重视自己、关心自己，我们应当少说一些，让别人的想法得到重视，这样对我们会有好处的。