举一反三（2 / 2）

最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。

可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。

其目标人群非常准确，老年人。

老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。

老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。

通过【不饿吗】免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。

这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。

而在实际运用中，转化率远远超过了10。

除了想获得对口用户，负责人也是在，【不饿吗】能够飞黄腾达。

当其成为【不饿吗】的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。

这一次，他赢了。

对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期【不饿吗】口碑多级分化之时，也备受褒奖。

不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。

而当政府出面，高度赞扬【不饿吗】后，这项举措更是好评如潮，【不饿吗】成为了良心app的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着【不饿吗】版图的扩大飞速发展。

曾经错过【不饿吗】的体检机构悔不当初。

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解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。

成熟的o2o软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。

然而【不饿吗】只是刚起步的app，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。

傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。

她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”

活动门槛不高，比如朋友圈39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。

在人人都有麦克风的自媒体时代，该宣传方式发酵极快，薅羊毛的方式不复杂，因而人传人，很快，北城的各社交媒体被【不饿吗】刷屏。

【免费吃外卖】的方式听起来和【免费上课】一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。

第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得巨大关注，以至于后期，许多人参加活动，压根不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。

第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。就像【不怠学习】有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。

【不饿吗】也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买【不饿吗】的开屏广告和内版广告。

商户也愿意配合活动，提供免费产品和骑手运费。

宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。

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“节流”完成，第二招就要“开源”了。

传统外卖软件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。

苟玳在创办【不饿吗】之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商户。

不从其身上赚钱，就只能另辟蹊径。

傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面入手。

傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。

这些东西，都可以成为广告位。就像商场外的大屏，出租上的座套软广，城市公交站的电子海报等。

而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。

傅巧明刚写出方案，还没具体找商家洽谈，就有一家北城大工厂找上门。

这家大工厂平日专门帮国外某知名户外运动品牌做代工。这两年，董事长的儿子从国外留学回来，逐步接手企业。

新老板有能力也有野心，不甘于做代工，认为自己有技术、有材料、有渠道甚至有人脉，想打造一个自主新品牌。

新品牌想要立足，就需要好的宣传渠道，否则有可能百千万的宣传费砸下去，依旧悄无声息。

喜欢随时关注热点的新老板，在【不饿吗】刚引起争议时，便敏锐地察觉到这是一次机会。尤其在看到苟玳前两次的创业履历后，更为坚信，苟玳不仅有才华，还有气运。

年轻老板有冲劲，说干就干、不管不顾，直接找上傅巧明，表示愿意为【不饿吗】量身定做全部骑手户外装备，甚至愿意支付不菲的合作费，唯一的需求，是成为【不饿吗】骑手唯一合作品牌，并在装备上印上足够显眼的logo。

对于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示无法成为唯一合作品牌，毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。

最后双方各退一步，其成为户外装备指定品牌。

傅巧明看上的第二个目标，就是用户。

傅巧明直接抄袭了苟玳在【不怠学习】免费班后续留人的方法，巧妙用在了【不饿吗】会员上。

许多外卖软件的会员，无非就是每个月送你几张无门槛五六块钱的抵用券，不痛不痒，至于其他贵宾专属客服服务之类，形同虚设。

其适用的也是经常点外卖的人群。对于不常点外卖的群体，基本没有任何吸引力。

免费的优惠券领了都未必使用，更何况是花钱买优惠券。

傅巧明认为，既然要搞会员，就要大气实诚一点，要有老板学费全退的魄力。

于是，傅巧明推出了买会员188等于充188送188再返188的活动。

也就是说，用户买一个188元的会员，等于在账户中充值了188元，同时平台返还了188元无门槛充值金额，再送188元的优惠券。

简直和天上掉馅饼一般。

活动放开当日，就有15的app使用用户购买，当天新增app用户近两万人，这对于一款只在北城使用的城市服务app，是非常可怕的数字。

至于这次活动，听起来似乎也是赔本赚吆喝，实则不然。

傅巧明将苟玳的技巧运用得登峰造极。

以个人188元会员费，一万个用户就有188万，依次类推。稍有点金融基础的人都知道，现金当然要越早获得越好，才有利滚利滚利的无限可能。一次活动，直接带来数量极为可观的现金流。

返还的188元，并非一次返还，而是分成4个月，每个月47元。这项优惠，拖长了用户使用app的寿命，避免用户在188元的充值款用完后卸载app的可能。在手机内留存四个月的生活类app，若非槽点太多，大概率能让用户养成消费习惯。

与此同时，用户每个月恰好只消费47元外卖的可能性极少，大概率是溢出的。只要培养了在该app上消费的习惯，多点餐，多消费，成本就被摊得极低，甚至于抵消。

至于所谓的188元优惠券，傅巧明就设想得更是巧妙。

她倒没有搞出提价再折扣的糊弄把戏，而是将188优惠券分成10张，每个月可用一张，专门用于平台每月19元会员专享的【不饿吗】礼包。

也就是说，会员用户每月只需要再支付两毛钱，便可获得一个价值19元，甚至远高于19元的礼袋。

这项优惠从表面看，【不饿吗】好像大出血，实则不然。

一来，用户周期大大延长，至少延伸了10个月。10个月，不但能让用户养成消费习惯，也能向用户推销各式新产品，促进消费。

二来，19元绝对不糊弄人的礼包，并非外卖，而是商品。傅巧明向北城各家商铺，企业寻求合作，对方提供赠品，【不饿吗】则帮其引流和宣传。

就像各厂家品牌做活动时，总会给些小恩小惠，比如印着品牌广告的纸巾、扇子、雨伞等，比如各种旅行装、小样等等。

【不饿吗】将其整合成非常可观的大礼包。

以至于【不饿吗】会员花费两毛钱买了礼包后，本并不抱多大希望，结果发现礼包内有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的饮料、以及各种小袋零食、试用装水乳套，以及大量优惠券和广告单。

惊呆的会员立马上网发帖，广而告之，瞬间新用户又增长了一波。

傅巧明把握“开源”“节流”两大招，辅以网友时不时提供的新思路，越做越顺，财源广进。wco请牢记:,