没有捷径（2 / 2）

若不是对苟玳的品行足够了解，陈志杰都怀疑是苟玳花大价钱买水军，铺天盖地带节奏。

正是因为知晓舆论风向并非苟玳的手段，陈志杰更加郁闷。

这说明大众对其高价收购的平台并不认可，更加偏向于苟玳那个奇奇怪怪的外卖软件。

简直日了一条狗。

陈志杰也不是没想过逆转舆论。

藤驯负责舆情公关的部门向来被称为行业王牌之师，黑的能说成白的，抄袭的能反告对方碰瓷。

陈志杰的需求下达之后，公关部部长信誓旦旦表示，“小case”。

很显然，公关部错估了这次公关难度，或者说，用错了策略。

他们还是同往常一样，捧自家同时，暗戳戳地踩对方一脚。

本以为只要节奏带得好，群众就会跟着走。谁曾想，群众这回不买账了。

你吹你的，踩一个大家正在兴头上的【不饿吗】干嘛？

【不饿吗】就一个北城范围的配送平台，值得你下重脚踩？

我们吐槽【不饿吗】可以，你可不行！

逆反心理的群众自发为【不饿吗】站岗，再加上这些年对藤驯的积怨，新仇旧恨一起爆发。

一时间，【不饿吗】成为了人民群众的代表，藤驯的平台则成为资本家的代表。

在华国搞舆论战，最怕的就是站在人民群众的对立面。

藤驯的公关部毕竟见过世面，若换成其他公司，早就跪滑了。

藤驯公关部经历不少大风大浪，很清楚这种反对声不会持续太久，人的气头也就一时，没有长久利益相关，并不会持续。只要过了几天风潮，他们的水军锲而不舍洗脑，舆论的胜利成果终究属于他们。

然而就在公关部火力全开，准备在舆论战中逆转狂澜时，华国政府出面肯定【不饿吗】的贡献。

这是何等荣耀！

果然，发言人表扬的翌日，所有主流媒体都大篇幅的关注起老年人问题，皆提到了【不饿吗】，其中还不乏直接头版头条褒扬【不饿吗】的官媒们。

藤驯公关部瞬间偃旗息鼓了。

他们再强横，也不敢和国家媒体对着干。

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房间的气氛越来越压抑，如灌满了氢气，感觉谁擦出点火花子，就能彻底引爆房间。

陈志杰的视线环视一圈，最终落在了企划部的副经理李宏身上。

“李宏，你来说说，除了新奇，【不饿吗】比我们的产品好在哪？”陈志杰道。

众人幸灾乐祸地看向拼命埋着头，企图变身鸵鸟的李宏。

陈志杰会让李宏发言，是因为今日中午其开会回来，在总部大门遇到了拿外卖的李宏。

藤驯大楼内有食堂，并且规模不小，天南海北的菜十分齐全，让人艳羡。可呆个几年，同样的味道吃腻且吃不出花，就有不少人换下外卖改善食谱。

点外卖就罢了，竟然还用竞争对手的平台点外卖，这难道不是大逆不道？

李宏缓缓站起身。

陈志杰：“没事，大胆说，从顾客角度分析下。”

李宏算是藤驯精英计划中的一员，年轻有才干，陈志杰自然不会因为这种小事给其穿小鞋。

李宏顶着张苦瓜脸：“老大你真要听？”

“嗯。”

李宏索性也豁出去：“如果那位苟老板的背景不是高层小孩，那就是苟老板身上有神奇气运，央视出来发声也罢了，连政府发言人都直接力挺。我们还是别跟有玄学加身的人斗了。”

陈志杰“呵”了一声，虽简短，却如百炼万磨锻化出的金刚锤，令所有人的脑袋齐齐往下埋了二十公分。

陈志杰：“所以你为了沾气运点【不饿吗】的外卖？”

众人相信，如果李宏敢说一个“对”字，陈志杰明天就带领全体藤驯总部员工去普陀山拜拜文殊菩萨。

李宏挠着头，小声道：“【不饿吗】优惠力度大，而且送得快。”

陈志杰脸色黑得可以去包公剧组报道。

优惠力度大能理解，新出现的020软件都需要大量吸引用户的活动，然而送得快？这听起来很天方夜谭。

“送得快？”陈志杰重音强调。

一个骑手必须超过60周岁，配送方式以步行为主，骑行为辅的软件，比他们要求全职骑手35周岁以下，兼职骑手65周岁以下的软件配送得快？

荒谬至极！

李宏：“对啊，我点了几次，配送时间基本在15分钟。”

众人默不作声，因为前阵子，他们旗下的外卖平台才刚出了“平均送餐时间35分钟”的大字报，可是当做“荣光”和“突破”炒作了好几天。

陈志杰咬牙切齿：“是不是我们大楼地段好，恰好送餐快？”

李宏没顺台阶下，非常it男的实话实说：“不是呢，之前网上有人统计数据，说【不饿吗】的平均送餐时间是15分钟，还替苟老板着急，说为什么不将其作为卖点宣传。”

陈志杰：……

为什么藤驯出什么产品网友都先找茬？

苟玳出什么产品网友不但吹上天，还要替其出谋划策？

是苟玳给你们开工资了吗！！！

还是这位经管蛊王学弟真的对你们下蛊了！！！

陈志杰内心意难平，面上却还是冷静道：“有研究过送餐时间为什么更快吗？”

丝毫没有道理，简直就跟太阳忽然从西边升起、天上忽然出现十个月亮一般荒谬。

李宏没说话，倒是后排一个短发妹举起手。

会议室内出现意味不明的笑声。

短发妹叫杜喵喵，是工程部这两年升职最快的新人，能力极强。

众人发出哄笑的原因，是因为在场不少人知道，杜喵喵是苟玳的忠实拥护者，网名昵称就叫“苟玳的正牌夫人”，签名则是“你是狗我是猫，猫狗合璧方能振我中华！”

平日里众人没少调侃杜喵喵，说其是混入藤驯的内。

陈志杰点了杜喵喵名：“你来说！”

杜喵喵咳了一声，不卑不亢：“【不饿吗】号称送餐时间最慢一个半小时，并直接告知顾客急用餐请不要下单，但实际只有十五分钟，我个人认为就是玩的心理战术，将你的期待值降到最低，结果忽然发现有达到预期甚至远超预期，满意度就会无限上升！”

陈志杰点头，他当初专门研究过心理学，这也是为何同期能力不凡的人有七八个，最终却是他脱颖而出，成为大总监。

“现在的问题是，【不饿吗】为何能在十五分钟内完成送餐？”陈志杰问。

没曾想，杜喵喵竟然对此也有研究，滔滔不绝道：“其实不难解释，我们都将现在配送的算法代入，理所当然的认为对方也如此。虽然【不饿吗】的骑手年龄大，配送慢，可实际上，它和我们并不是一项配送体系。”

杜喵喵越说越来劲，掏出手机，划出【不饿吗】的骑手页面：“首先，【不饿吗】的骑手和传统外卖员不是一个出发点。我们的外卖员是年轻气壮，但送外卖的初衷是为赚钱，无论全职还是兼职，当爱好的恐怕没几个。但【不饿吗】不一样，老人当然也想赚钱，但大多抱着多赚一点可以，少赚一点也行的想法。甚至许多老人送外卖，就是想打发时间，想着锻炼身体还能拿钱，何乐不为？”

陈志杰点头，示意其继续。

杜喵喵越说越顺畅：“因为我爷爷也注册了【不饿吗】骑手……”

话刚出口，杜喵喵发现自己暴露了，家人竟然支持对手的产品，急忙找补。“这不是我们的骑手要求65周岁以下嘛，不然我一定让爷爷支持我们旗下产品。”

见陈志杰面色不变，杜喵喵接着道：“因而我也研究了【不饿吗】骑手的派送方式。我们传统的算法，是最大化节省人力资源，且务必保证顾客的需求全部达成。但【不饿吗】不一样，其直接在明面上牺牲了顾客的利益，比如餐厅距离超过三千米不配送，比如无骑手接单皆不配送等。”

“明面上，好似顾客吃了大亏，但仔细一想，大家吃外卖大多时候求快，三千米内的餐厅已足够满足大部分人的需求，会因此放弃该app的人极少，除非身在郊外或偏远地段的顾客。但这些顾客本身就是外卖平台“不喜欢的用户”，【不饿吗】通过一种让人无可斥责的方式，淘汰了该部分用户。”

“至于无骑手接单不配送，听起来似乎荒谬，但同样的，他也是用一种很理直气壮的理由淘汰了‘不受欢迎的单子’，毕竟你不能强求老人家拼命。我们平台就无法站在这种道德制高点。”

“在此基础上，我们就能设想：【不饿吗】只向顾客下单餐厅周边五百米的老人派发订单，且规定一人一单，即骑手在一单配送完成前，不能接下一单。而我们的骑手，觉得顺路，便可以一路接单派送。路上花费时间是不多，但进每个顾客小区要时间，等顾客开门要时间。可想而知，对方一路达的配送方式自然会快。”

杜喵喵喘了口气，见陈志杰若有所思，继续道：“这种快，是通过牺牲效率而获得，我们无法借鉴。这又回到了所有假设的出发点，【不饿吗】骑手不追求赚钱。因而，只要【不饿吗】的骑手足够多后，其配送效率就会越来越快。”

陈志杰点头，看着神采飞扬的杜喵喵，这妹子虽是工程部的，却分析得头头是道。

陈志杰：“既然这种方式我们不可复制，你认为有什么解决办法？”

杜喵喵眼睛亮晶晶的，吞了两下口水，道：“最简单粗暴的方式，就是立马也上线一个老年人作为骑手的外卖平台。毕竟对方的平台只在北城，而我们能够遍布全华国。”

陈志杰垂眸，略一思索，摇头：“我们如今口碑不太好，风口浪尖不宜再推出新业务。”

言下之意，现在照抄会被社会诟病，被各方舆论针对，堵不住悠悠众口。要抄也要等到风平浪静之时。就怕到时【不饿吗】羽翼丰满，他们抢不到市场。

杜喵喵的眼睛更亮了：“所以老大，还有另一种两全其美的方法。”

“什么方法？”

“收购【不饿吗】！虽然现在收购有点小贵，但比起以后将其在全华国铺展开来后带来的利润，这点前期投资微不足道。如果能把苟玳也一起纳进来，那是再好不过了！”

会议室内再次发出一阵欢愉的低笑——喵喵，你的司马昭之心也太明显了！

陈志杰没有搭理八卦的众人，很认真思考后，轻叹一声。“可能性很小。”

以目前【不饿吗】被国家点名表扬的情况，还有刚上线不久就能稳定盈利的良好经营，再加上备受关注的话题和流量，以及可以迅速复制铺展的全面模式，其项目估价不可限量。

况且以【不饿吗】如今的情况，完全可以进行私募股权投资，配合其市场战略，进入门槛不高的新三板市场挂牌。

不知有多少投资人捧着钱想送上。

苟玳只要不是脑子被雷劈，怎么可能卖掉呢？

正说着，链接投影仪的电脑跳出一条新闻提示——《【不饿吗】成老年人新宠！能当骑手成为老年人群体的荣光！》

陈志杰面无表情点开，和会议室全体人员一同欣赏了报道。

报道全篇内容都是在夸赞【不饿吗】，顺道表示【不饿吗】是外卖平台的行业标杆，言下之意，其他平台反思下自己有什么问题。

陈志杰看了下发布新闻的媒体，呵，惹不起。

关掉新闻，陈志杰的脸色黑出新高度。

电脑又响了两声，陈志杰本不欲搭理，忽然发现是微信提示，发信息人是苟玳。

陈志杰思索了一下，拔掉连接投影仪的线。

以杜喵喵为首的会议室众人：老大，让我们看一眼吧！

陈志杰有些纳闷地点开微信。

苟玳的情商和为人，不可能是来耀武扬威的，平时也不是会谈心的性子。

总不能是来卖【不饿吗】的吧？

呵呵。

陈志坚心底的“呵”才刚呵出口字旁，就被点出来的信息呛了一下。

【苟玳：学长，有兴趣买【不饿吗】？】wco请牢记:,