善说服的人，人生不冷场（1 / 1）

善说服的人，人生不冷场

古拉得.力伊帕在《进入别人的内心世界》一书中指出：“把别人的感觉和观念与自己的感觉和观念置于相同的位置，并把它表现出来，这样，谈话的气氛就会融洽起来。当你在听别人谈话时，要根据对方的意思来准备自己将要说的话，那样，由于你已理解和认同了他的观点，他也会理解和认同你的观点。”在生活中，如果我们能够站在对方的角度上去思考，依据对方的心理选择说服方式，人生一定会因此大为改观。

拿破仑的妻子约瑟芬曾是博阿尔内子爵夫人，其夫在法国革命中被送上断头台，后经人介绍嫁给了拿破仑。她曾经并不是一个忠贞的女人，当拿破仑在意大利和埃及浴血鏖战时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉发生了不正当关系。她原以为拿破仑会战死沙场，并没有等待他回来的打算，就像拿破仑已经死了一样为他准备后事。

拿破仑凯旋而归，一时间成了整个欧洲最知名的人物，被法国人誉为“国家的救星”，前程无量。这时她后悔了。她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她原想，在拿破仑与家人见面之前，趁着他胜利后的兴奋劲没过，蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。可是人算不如天算，当她抵达里昂时，拿破仑已经从另一条路走了，并与家人会合。事实上，拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，只是半信半疑，如今被家人们言之凿凿地一说，顿时暴跳如雷，下定决心要与约瑟芬离婚。约瑟芬知道大事不妙，连忙星夜兼程赶回巴黎。

拿破仑不允许她进门，她勉强进来了。她忐忑地来到卧室门前，轻轻敲门，拿破仑没有回答；她再次敲门，温柔而哀婉地呼唤拿破仑，拿破仑没有理睬；她痛哭流涕，肝肠寸断，拿破仑无动于衷；她承认错误，惭愧自责，并提起他们之前的海誓山盟以及床笫间的甜言蜜语，说如果他不能宽恕她的话，她就只有一死，拿破仑仍然无动于衷。

约瑟芬一直哭到了深夜，哭干了眼泪，不再哭了，她有些绝望了，她想到了死，想到了孩子，她的眼睛突然一亮。他深知，拿破仑对她的两个孩子奥当丝和欧仁疼爱有加，尤其喜欢欧仁，这是软化拿破仑心肠的好办法，如果孩子们求他，他可能会改变主意。

约瑟芬把孩子们叫来了，他们天真而笨拙地哀求拿破仑：“不要抛弃我们的母亲，她会死的！……还有我们，我们该怎么办呢？”拿破仑的心也是肉长得，约瑟芬这招果然奏效，拿破仑虽然仍然对妻子的背叛心怀芥蒂，然而在她和孩子们的苦苦哀求声中心软了下来，他想起了他们曾经相爱的时光，想起了和孩子们一起的快乐回忆，他已然热泪盈眶。于是，房门打开了，拿破仑对约瑟芬既往不咎。后来，拿破仑登基成了法兰西第一帝国的皇帝，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。

聪明人总能在关键时刻，采取关键的策略说出关键的话，这往往是他们脱离困境反败为胜的原因。

生活中我们常遇到这样的事：同样的一件事，只因说法不同，便裁定了不同的命运。善于说服的人巧言妙语，仅凭三寸不烂之舌，便能使自己脱离危难；不会说话的人口笨言拙，触犯了忌讳或许还不知道自己错在何处呢。还有些时候，明明就是事实，可如果你直言莽撞，就会让人反感，令彼此不欢而散，乃至反目成仇。总而言之，如果我们不重视揣摩别人的心理，说话时不带着脑子，往往会使事情越办越糟。

正所谓“成也说话，败也说话”。说服不是简简单单地“话从口出”，它是一门技术，更是一门艺术。在纷扰复杂现实社会中，领悟说服心理学的真谛，打造自己的话语权，于我们而言，显然是势在必行的。